盘点资本市场看好的“明日之星”

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

创业大潮进入鼎盛时期，该创业的、想创业的创业者基本上都已经入局，海量创业项目映在眼前，某种程度上，资本、媒体、互联网评论家们的需求越来越一致：都在关心哪些行业、哪些企业会是互联网的未来， 判断的标准是什么？

近日，由德勤主办的“2017中国高科技高成长50强暨中国明日之星”颁奖典礼在广州举行，这个1995年诞生于硅谷的奖项，历届榜单中出现过苹果、Google、Facebook、阿里巴巴、百度、腾讯等世界级领军企业，也被称作“明日之星摇篮”。

该奖项评选由德勤与华兴资本联手举办，这恰恰说明上榜明日之星的35家企业已获得资本市场的高度认可，有经济观察人士评价该榜单“成为中国新经济最具发展潜力企业的重要导向标”，不仅能够给予媒体以及互联网评论家参考，其背后的共同特质也值得创业者借鉴。

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行业还是热门的行业，但企业各有特质

上榜行业还是我们熟知的那些热门行业，其中，以共享经济、互联网金融、在线教育、文化娱乐为典型，这里介绍几个典型企业案例来一窥榜单企业的风貌。

1、共享经济：OFO/摩拜，风头盖过前辈滴滴的明星

OFO/摩拜的出现，让业界对共享经济的认识继滴滴“当政”时期后达到新的高峰。

以OFO为例，10月20日，OFO小黄车最新宣布日订单突破3200万，再次刷新了共享单车行业日订单最高历史新纪录，相比去年同期增长超31倍，成为全球最大的共享出行平台。无论如何，OFO/摩拜的舆论关注的热度早已超过了滴滴，扛起了共享经济从理论到实践的大梁。

2、互联网金融：智融集团，前瞻Fintech的胜利

互联网金融不但是风口，很多时候还处在风口浪尖，最近监管部门对小贷的整治，一直在持续的赴美上市潮，还有纷纷拥抱金融科技，任何一个点都能激起舆论热情。

智融集团的“特质”在于，它总是先那么一步，从最早的用钱宝升级到智融集团，对人工智能在Fintech上的应用比其他互联网金融玩家更先知先觉，技术底蕴已经可以同蚂蚁金服、京东金融比肩。另外，慧城帮帮PaaS带有的技术输出思维更是超前了行业。

3、在线教育：一起作业，在“永远的风口”中获得相对优势

如果说有什么行业可以不像其他互联网科技行业一样不追逐风口，那么这个行业一定依托于教育事业存在的在线教育。不同于其他风口行业刮完就落幕，在线教育的竞争长时间持续且激烈。

不久前，《经济学人》将一起作业作为中国智能教育的唯一代表案例，一定程度上代表着中国的在线教育理念及模式开始在世界范围内得到了认可。

事实上，成立于2011年的一起作业已经在这场激烈的竞争中坐上了最大的K12智能教育平台的宝座，如今更是一举登上德勤明日之星榜单。这很大程度上与切入公立学校市场的方式有关。

目前，一起作业已经积攒了近10万B端（校方）、超5000万C端（家长、学生、老师）用户，取得了用户量的相对优势。在此基础上，一起作业又凭借用户量带来的数据优势形成智能、高效、有针对性的线上、线下解决方案，在千篇一律的教练式在线教育中用个性化思维取得校方、家长的认可。这就不难理解连最高官媒人民日报为什么都要给予一起作业多次报道了。

4、文化娱乐：一下科技，文娱的矩阵化布局

与一起作业同样是2011年创立的一下科技，目前旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播等移动视频产品，全面布局直播、短视频、模拟表演等领域，形成了文娱领域的独特矩阵化布局，创造了创作、分发、互动和社交的一站式服务体验。

在视频文娱热潮中，一下科技2016年完成了单轮（E轮）融资5亿美元的最高纪录。目前，秒拍和小咖秀日播放量峰值突破30亿次，日上传量峰值达200万，中国人所接触到的短视频中，95%都带有秒拍的水印，其领导地位已经不容被质疑。

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跨行业跨类型，但“明日”的内在逻辑并无二致

入榜明日之星的典型企业“成功者各有成功之处”，而能够入选同一榜单，又绝不只是缘分这么简单，一定是有着共通的地方。

1、发展前提：企业/产品理念必须对推动社会价值进步有益

诚然，办企业肯定要赚钱，但能够有“明日”的企业在取得财富的同时一定在创造财富，而不是只做已有财富分配的争抢者。比尔盖茨在创立微软时，梦想是让每一个人桌面都一台电脑，乔布斯的梦想是要改变世界，扎克伯格的Facebook让所有人更好地展示自己，这些人都没有说一上来就要挣很多钱，财富成为自然的事情。

在创业大潮中，出现太多的反面案例。汽车后市场成为风口时，线下的修车店换个壳装个APP就要上线引流，线上的创业者融到资就开始无门槛加盟扩张，用技术的方法做传统的事，只有撷取没有创造，大批死亡的结果可想而知，连BAT某大佬旗下的产品都未能幸免。

从榜单看，以一起作业为例，它改变了竞争对手那些把线下的教学搬到线上就号称搞线上教育的做法，而是发挥在线模式情境化、个性化的优势，挖掘出不同学生各异的学习需求，从而强化了因材而施教的理念，对传统教育无疑是一种“财富创造”。类似的企业都在推动着社会某个方面的进步、创造出新的财富上作出努力，而不是盯着财富贪婪撷取。

2、行业基础：用户群体不仅仅要大，还要可开发

从行业来看，上榜企业面对的用户群体十分庞大不会构成瓶颈，同时，它们还是可以被开发的，而不是只能看不能转化的“花架子”。

共享充电宝是一个反面案例。充电宝的直接用户群体渗透到所有重度手机用户，在转化上却低得可怜，用户群体都使用共享充电宝只存在于商业计划书里，同样是共享经济却无法出现OFO这样的企业。又如VR/AR，在泛娱乐的庞大的需求面前，技术却不能支撑用户群体的深度开发，最终归于沉寂。好消息是，等待技术突破后，这个问题能够自行解决，共享充电宝没有这样的机会。

回头看看榜单上几个典型行业，共享单车面对的是城市上班族这一庞大的群体，他们旺盛的出行需求也更容易开发；互联网金融用户群体几乎是无限的，对金融服务的需求也十分迫切。

3、企业定位：市场定位要“一针见血”

同一领域内创业者扎堆后，用户的心智被各种“选我、选我”的信息塞满，这时候，谁能够占领心智，谁就能在行业内取得领先。其方法，就是“一针见血”的市场定位，用狠辣的产品定位解决最核心的需求，形成领域内的“心智垄断”（想到行业，必想到该企业），而不是面面俱到实则泯然于众。

OFO/摩拜让人“随时随地有车骑”，这是现代人普遍青睐的随性不受拘束；智融集团声称让每个人享受智慧的金融，传达出金融不但要普惠，还要智慧的愿景，这击中了全民智能时代的普遍愿望；一起作业在K12在线教育的惨烈厮杀中，提出了产品独特的价值观：在老师的教学过程中，能够辅助学生不断优化练习、增强学习效率，一方面能帮助学生消化课上内容，另一方面又不增加额外负担，让“减负增效”不再成为口号，这种对自身精准的定位让一起作业在众多竞争对手中脱颖而出；一下科技在“快手比丑、头条比量”的情况下，用PGC内容+社交化传播找准短视频的“终局”逻辑，趟出了自己的路。

4、产品运营：不论B端、C端，用户体验必须个性化

如今的用户早已不再满足千篇一律的被动接受，它们渴望产品或服务能够“认得自己”，各行各业都在讲用户需求的个性化，这种潮流下，明日之星同样概莫能外。

智融集团的慧城帮帮PaaS让信贷技术可以被B端用户随心调用，面对C端用户提供针对信用、需求和产品三方综合考虑的不同期限、不同利率价格的产品。

一起作业摒弃其他在线教育机构让学生学习统一内容的模式，通过积累的大数据优势给每位学生匹配个性化的内容，开发出适合不同学生水平、需求的作业内容，帮助老师将评测的过程变得有针对性。例如在频繁的作业布置中，不但可以了解班级学情，还能生成针对学生个人的学情分析报告，并配备针对不同学生知识点薄弱环节的智能推送功能，克服统一教学不能兼顾的不足，让每个学生的学习都没有死角。在大数据的支撑下，这也构成了其他在线教育机构难以企及的个性化模式壁垒，其可开发的优势还有更多想象空间。

最后，一下科技不同于头条、快手的算法推送，其用户体验个性化的方式是通过观看习惯与用户互动行为建立弱社交关系，最终实现对个性化内容的筛选，这种模式更能规避信息茧房、标题党等算法面临的诸多问题。

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可持续性成为明日之星们最大考题

要做明日之星，除了背后的共同特质造就的眼下的风光，更需要长远发展的可持续性，否则“明日”便是伪命题。

1、在可预期的时间内，行业没有天花板

至少在可预期的较长时间内，“明日之星”所在的行业不能有天花板。反面案例很多，例如互联网招聘，在行业高速发展、用户群体普及率不断提高后，企业的那点招聘需求已经被面面俱到，度过了狂热期的行业再难有高速发展的市场支撑。

在前文四个案例中，它们面对的出行、金融、教育、文娱需求某种程度上都算是“永恒需求”，在相当长的时间范围内，都不会出现行业本身带来的上限，有的只是自己玩不好出局（例如小蓝单车）。

2、盈利模式要有足够想象空间，不能一眼望到底

行业大背景下，企业自己的盈利模式的可持续性成为另一关键。关于“什么才是好的盈利模式”这个问题太复杂，三言两语无法讲清，但盈利模式可持续性却有着一些共同的特征，包括：

A、售价想象空间。具备始终自主定价的权利，能够通过价格变动来调节企业营收与发展的节奏。例如，当前中低端手机的价格越来越低，与通货膨胀不成比例，最终靠低端手机盈利的模式走入死胡同，于是小米、华为、三星都在力推中高端手机，价格也屡创新高。

B、容量想象空间。盈利模式不能被物理空间所限制。这体现在一些直营的O2O项目上，直营能够获取高服务质量，却会使得企业发展壮大的同时资产也越来越重，也规模上也处于被动局面。例如汽车后市场的车享家，在做足直营服务质量后，也开始用控制质量的加盟方式来增强平台容量。

C、需求想象空间，企业所定位的盈利模式中的消费者需求较长时间内不会枯竭。

OFO在租金式盈利模式满足B\C的基础上，未来要做的是拓展大数据及个性化需求来满足A；智融集团作为纯线上金融并带有技术优势，已能够同时满足ABC三点；一起作业的“不只是做作业”，用班级个性化作业的数据作为流量来源，用家庭个性化学习内容作为商业化方向，形成连接学校、家长、第三方服务机构（包括教辅产品及服务）的在线教育平台，在教育投入越来越受重视、社会支出逐渐由“女人消费”向“孩子消费”的背景下，其商业化路径超越了大多数在线教育单一而保守的盈利方式，也能够同时满足ABC三点；最后，一下科技的矩阵式文娱产品的流量定价广告、用户会员/打赏等也毫无疑问能够实现ABC三点。

从现今榜单企业的特质、未来发展空间来看，资本市场看好的这几家“明日之星”是否能够被再次验证，成为“明日巨星”，让我们拭目以待。

（完）

曾响铃，作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。