金立溃退,海信加码,中兴联想同时下注,国内手机市场迎来大变局

市场中有机会遍地的蓝海,也有竞争白热化的红海,但具体到手机市场,则注定是你死我活的一片血海。

如今,在这片血海中坚持了16年,见证了手机从功能机到智能机时代的转变,也熬垮了许多竞争对手的金立,在营销烧钱大战烧掉了60个亿之后,再也绷不住了……

1

金立的倒塌

金立败相早露端倪。

去年年底以来,关于金立手机债务危机的传闻就甚嚣尘上。今年1月中旬,东莞市第一人民法院和深圳市中级人民法院轮番冻结金立董事长刘立荣持有的41.4%金立集团股权,时间均为3年,印证了这一传闻。

随后,A股上市公司、金立手机摄像头模组供应商欧菲科技因金立拖欠款项,向法院申请保全,冻结金立部分资产并对外发布资产减值公告,彻底揭开了金立的资金困局。目前,包括欧菲科技在内,已有深圳华强、江粉磁材、深天马A和维科金华至少五家A股手机供应链公司发布公告,因为金立手机拖欠应收款而进行资产减值。

3月底,多家媒体同时爆出,金立东莞工业园将要散伙,而且已经开始遣散员工,并要求四月底前解除劳动合同。此消息一出,手机圈内大为吃惊:要知道金立手机东莞工业园占地面积达258亩,手机年产能超过8000万台,是目前亚洲最大的单体智能终端制造中心,在这个工业园身上,金立已经累计投入了23亿人民币,也正是借助这个工厂,金立手机的年出货最高曾经达到了4000万台,挤进国产手机前五,而且离身前的小米差距缩小到了200万台。

可惜的是,就差这一口气,金立却再也无法实现赶超小米的梦想。

4月2日晚,金立官方微博发布《关于金立工业园目前的一些情况说明》,正式承认金立手机的确存在债务危机,且已经有裁员近50%的准备。在此次官方说明中,金立直言:“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”

对于近两年来高举高打,动辄签下亿元级节目冠名的金立手机,“恳求”字眼一出,市场里的所有人,心中似乎都听见了轰然倒塌的声音。

2

渠道商的生死抉择

与此同时,金立副总裁俞雷也发微博回应:金立确实欠了广告费,但媒体也没必要以死相逼,希望能“给金立时间”。

“时间”对于金立来说,是如此的宝贵。可是,金立等得起,金立的数万家手机终端渠道商却再也等不起了。手机行业“密集开店”和“人海战术”两大特征,让他们背负着沉重的成本压力。

“羊毛出在羊身上,销售量下降养活不了那么多人。”管理着超过6000人销售团队的金立云南省代理商邓彬在接受腾讯记者采访时说。

乐视拖欠供应商和渠道商资金带了个坏头,今年以来,金立手机的负面信息一个接一个,给终端渠道代理商的操作带来很大的困难。对消费者而言,这类负面消息影响不大,然而,对于终端渠道和销售层面来说则是致命的打击——卖手机的客户担心金立出问题了,库存和卖出去的手机维修、售后怎么办?接着出现少拿货的现象,有些甚至直接要求退货。

“压力非常大,不知道暴风雨来的这么快,这么猛烈。”,对于原本只做金立手机代理的邓彬来说,接触新的品牌,实行双品牌乃至多品牌运营,分摊运营费用,已经成了关系到能不能“活下去”的选择。

而这,也并非邓彬一个人的决定。

界面新闻和腾讯新闻相继报道:金立手机多个线下渠道纷纷转投其他手机厂商,包括云南、重庆、河南、东北地区的金立手机代理商,已经和其他手机厂商成立公司展开合作,同时代理经营两个手机品牌。

这些报道,都指向了国内同一家手机厂商——海信。

3

为什么是海信?

竟然是海信?这个答案的确有点出人意料。

在不少人眼里,海信这家中国著名的家电制造企业,在手机领域的辨识度并不高。

年级大一点的消费者,如果对海信手机有印象,也大多停留在10多年前的CDMA时代。

而对于手机圈内的人士,最津津乐道的,则是现在国内某排名前三的手机企业,当年在海信手机研发团队办公室门口的酒店住下,挨个打电话挖海信手机研发人员的故事。

查阅海信手机的资料发现,海信手机竟然比金立这个手机行业的“常青树”历史还要长,从2001年成立推出彩屏CDMA手机以来,已经有17年的历史,一直在生产手机。

在3G时代的鼎盛时期,海信手机由于研发技术出众,为CDMA市场贡献了近60%的成品线路板,直到如今,依然有超过600人的研发团队。

业内人士透露,海信团队去年底开始逆市加码手机业务,错过了4G时代的海信手机,正在试图押注5G实现弯道超车。

金立手机云南总代理邓彬在接受记者采访时说,他感觉,海信似乎在下一盘很大的棋,他也看好海信底蕴和实力,在沟通中他发现,海信在5G手机研发这一块,已默默做了3年的准备,明年有可能是率先推出5G产品的厂家。邓彬现在成立了一个新公司对接海信手机项目,目前做了一个月,3月份海信手机在云南整体销售量已经过万台。

这个市场表现,给了不少正在观望的渠道商以信心。

4

万亿市场的致命诱惑

中国信息通信研究院最近发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示,2017年的手机市场加剧洗牌,竞争尤为激烈。排名前五的厂商合计份额达到71.3%,较2016年提高了15.1%,第二梯队(6-10 位)的厂商份额受挤压的情况尤为明显。

至于第三梯队的手机厂商,份额几乎可以忽略不计。然而,虽明知前面是一片血海,它们却依然前赴后继毫不犹豫。

这正是手机行业的独特魅力。

在这里,再大的巨头,也可能瞬间倒下,再小的厂商,也能抓住机会快速逆袭崛起。

诺基亚和摩托罗拉通向倒闭的车辙,依然散发着泥土的芬芳,VIVO、OPPO和小米,却似乎一夜之间就站了起来。

一次又一次,巨头轰然倒下的声音,不仅没有吓退任何厂商,相反,却让第二梯队第三梯队的中小厂商嗅到了带着血腥味的机会,更猛烈地扑了上来。

在逆市加码的海信手机身后,还跟着心有不甘的中兴和联想。

近日,中兴通讯宣布成立一家叫做中兴终端中国的分公司,由中兴通讯终端CEO程立新直接挂帅,希望在国内市场打一场“翻身仗”。

联想手机则决定重新启用Lenovo品牌,采用Lenovo和Motorola双品牌运营,决心在中国市场全面发力,找回曾经的位置。

昔日的王者,皆心有不甘;今日的顶层新秀,正切走越来越多的蛋糕。

手机市场的竞争只会越来越激烈,谁都可能瞬间倒下。

然而,越是血腥,也越是兴奋。

所有企业心中都非常清楚:

手机市场这块蛋糕实在太大太诱人。

全球手机市场的规模是电视的4倍,比电视、空调、冰箱、洗衣机规模的总和还要大。而且处于所有智能硬件“控制中心”的地位。

哪怕仅仅是中国国内市场,也是1年仅仅硬件销售就超过10000亿的市场。

在这个市场面前

谁都不想输

谁也输不起。

(完)

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2018-04-11

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