为什么要换位思考？

道德这个事儿，真的是那么崇高而虚幻的吗？

遗忘

从小老师和家长就一直在我们耳边叨念一句话，叫做“己所不欲，勿施于人”。这是一种典型的换位思考。

然而，今天很多人已经把这句话当成了耳旁风。在他们的眼里，现在的这个社会的座右铭早就变成了“关你P事，关我P事”。在面对利益的时候，竞争是必须的。我得到了是我的本事，你没得到是你笨。道德评价愚不可及，还用一句“英语”来描述这种看法——“You can, you up. No can, no BB!”

所以你经常会看到只要有排队的地方，就会有加塞。挤公交车、挤地铁……有一次在机场坐摆渡车到了登机口，一群老头老太太也起劲儿地往前挤。人很多，眼看要出危险。多亏一个老大爷急中生智，大吼了一句话。人们立刻不挤了，按顺序排队登机。

你猜他喊了句什么话？

“不用往前挤，每个人都有座儿！”

市场经济的社会与祖先生活的小农经济社会有很多不同。既然时移世易，我们是不是该忘了所有道德教训的条条框框，只盯着自己的利益行事呢？

让我们讲一个行为经济学的实验吧。

实验

假设有一天，你没事儿做，在大学校园里闲逛。突然有人过来招募你参加一个实验。反正闲着也是闲着，你欣然参加了。

一共招募来2个人做实验，实验者跟你们俩介绍要求。

这真是个好实验。首先非常简单，只需要几分钟就能完成。其次你俩可能还有钱赚。

实验者拿出100元，让你们俩分。你俩猜拳，赢了的当甲，负责做分配方案。每个人分到的数额必须是10元的整数倍（包括0）。另一个是乙，负责审核方案。

如果乙同意甲的分配方案，100块钱归你们，俩人就这样分；如果乙说我不同意，那么你们俩人一分钱都拿不到，再见。

这实验足够简单明了吧？

理性

经济学入门课程总会讲一些假设。其中一条就是——人是理性的。

如果甲和乙都是理性的人，那么会发生什么呢？

如果甲是理性的，那么他首先希望最大化自己的利益。怎么分？当然是我自己留100块了！

且慢，他会考虑到，乙也是理性的。

站在乙的角度来看。如果否决分配方案，自己1分钱拿不到；如果同意，还是1分钱也拿不到。那他凭什么要同意甲的分配方案？

太不保险了！甲吓出一身冷汗。

好吧，因为划分数额必须是10元的整数倍。只好让给他10元了。

乙是理性的，对他来说同意就有10元钱，不同意没有钱。他应该同意。

甲于是很开心地宣布了这个“90:10”的分配方法。

你觉得会怎样？

不怎么样。因为行为经济学家做了许多轮实验，许多这样做的甲最后什么也没有得到。

为什么？

因为许多人不理性。

非理性

乙如果同意这个“90：10”的极端分配方案，自己可以拿到10块钱。

他会开心吗？

不会，因为他看到一起来参加实验的甲拿到了90，平白无故比自己多了80元啊！

他的头脑中会蹦出来三个大字——不……公……平！

这几个字许多人经常挂在嘴边。其实人们真的追求公平吗？

呵呵。

如果每个月收入只有1000元，你的幸福感是哪里来的？来自你的邻居每个月收入只有950元。

如果你每个月收入10万元，你岂不是天天都应该幸福感爆棚吗？不，因为你的姐夫每个月收入10万5000元。

如果乙理性，那么他应该接受分配方案，毕竟拒绝的话自己损失10元。

然而他的不开心会让他选择不理性——拒绝。

这次轮到甲不开心了。乙呢？可能很开心。这是一种复仇的快感。

不信的话，你再读一遍《基督山伯爵》。

非理性与否决权相结合，就是一种权力。而这种权力，是可以换钱来花的。

如果你是甲，对乙早有耳闻。知道他一贯主张“公平”。你会做出“90：10”的分配方案吗？

请思考两分钟。

道德

刚才我们是以一个单轮博弈来介绍这个实验。日常生活中，我们遇到更多的经济活动实际上是多轮博弈的。什么叫多轮博弈？就是这个游戏你参加不止一回。你之前做了什么，不仅对方，而且旁观者都会看到。

甲如果会吸取教训的话，那么他就会获得一种智慧——不要总想着赢家通吃，当你吃肉的时候也得给别人留口汤喝。

乙如果会吸取教训的话，会积累自己的名声——我注重公平哦！我不理性哦！甚至为了造就这种名声，会不惜放弃许多唾手可得的利益。

甲如果是个政策制定者，他会主张给社会底层人士提供福利。为他们构造一个安全网，不要让他们食不果腹，衣不蔽体。

他想的不一定是这样的善举可以让自己上天堂，更多的考虑可能是怕被掀翻了牌桌玩儿不成了。

乙如果是个企业家，会放弃某些赚钱机会。给自己打出一个“不作恶”的旗号。

其实他心里可能也在为没有赚到的钱而滴血，但是自己更注重名声在未来博弈中给自己带来的好处——显著降低自己的交易成本。毕竟没有人愿意被别人天天试探着玩儿。

行为经济学实际上在告诉我们：道德准则不是用来逗你玩儿的，它的背后往往是血淋淋的教训和精巧的利益算计。

遗产

甲和乙都会把自己箴言送给子孙。

子孙会不会把这些格言警句奉为珍宝呢？

他们更有可能嘲笑祖先的迂腐，把这些告诫扔到一边，自己再去碰个头破血流。

所以，有时候参加个实验比读书听讲更有收获。 :-P

讨论

你之前是否遇到过与这实验类似的场景？你是分配方案制定者还是审核者？你怎么制定的方案？你对别人制定的方案满意吗？如果你不满，你是怎么做的呢?

欢迎留言，咱们一起讨论。