聊聊那些知名企业的创业过程

案例1：国美如何获得初始运作资本

曾经在qq热聊里听到关于国美的创业模式：首先近乎成本的在市区热区去做商场，拿到许多大品牌的产品，将回款期拖到三个月甚至半年，通过几年的资本积累，有一定的活动资金，这些活动资金可以用来房地产投资、招商引资等，然后在原来的价格基础上微调价格实现可观的收益。

分析如下：

• 需要将回款期拖长来达到短期占有资金的作用
• 需要低价策略保证资金流，同时控制管理成本
• 需要将资金用到更高可短期收益的方向
• 得到较多的资金保证后，提高商品售价来提高可观收入，扩大规模

案例2 ：益盐堂如何控制销售预算

国家食盐原来是国家管控，由生产企业发给盐业公司，然后到消费者。当发生政策变化后，允许私企或者个人经营食盐相关的销售。在成都有一家益盐堂的公司，原来是生产其他调味剂的，想拓展这方面的业务，于是销售部门给出了年预算8000万，财务总监需要做审批审核以及相关的判断，该如何处理？

难点以及可能的问题：

• 销售处于自己的立场，肯定会在预算上多，所以最终的预算是有水分的
• 销售食盐属于新业务，没有可参考的考核或者监督标准
• 财务总监对这方面属于弱项

解决方案如下：

• 销售部门出内部主管作为销售部门的反监督机制，控制水分
• 销售地区分批分地点分组进行试点，对比分析数据
• 销售针对预算建立资金池概念，资金池预留八千万，每次需求资金按需发放，不一次给出；
• 阶段性考核预算使用有效性，并将上一季度或者月份的使用情况作为下一阶段的参考。

补充方案如下：

• 请示高层对销售盐业业务的总的预期亏损以及收益的可接受范围，对预算的可接受范围，阶段性评测的时候请高层参与。
• 阶段性评测预算使用情况记入员工考核
• 参考公司之前开辟新业务时的相关数据
• 将预算分为常规预算以及非常规预算，非常规以及重大预算支出按照一事一议，至少抄送领导同意的原则进行

案例3：神州专车如何成为租车领导羊

神州专车创业于09年，主营租车业务，在12年得到柳传志的12亿投资后，迅速扩大市场实现规模化经营。在之后更是得到赫兹公司投资以及中国银行的20亿投资。在它的创业过程中其实存在一个现实而且无法解决的鸡生蛋，蛋生鸡的问题：租车市场本身成本很高，到时租车价格要很高，如果价格高，就不会有人租；如果价格低，就无法保证自己的盈利。

神州解决方案如下：

• 确定租车市场规模是有的，而且目前无垄断企业，这是确定进入的原因。
• 发现要想解决死循环的鸡生蛋的问题，必须用低价策略，而保证低价策略的最有效的方式就是：规模经营。所以初期只有680辆车，而在得到柳传志的投资后，迅速扩大占有率，在全国重大的一线城市以及机场都遍布网点，实现了规模化经营，降低了成本。

迅速占据市场的诀窍是什么？之前的易到倒闭，已经存在的至尊用车都已经存在了，如何在其中脱颖而出。

分析用户心理考虑的主要因素：

• 低价
• 方便
• 用户体验
• 可选择空间大

主要策略or主要措施：

• 通过规模经营、降低管理成本、降低车进价等方式实现最终的租车低价
• 全国一线城市以及机场建立众多网点–方便
• 所有的车辆控制车龄从两年到一年，保证车的整体体验，不存在旧车
• 选购并提供70多种车型，提供短租以及长租，个人用户以及企业用户多种选择空间

租车的市场如何确定，如何保证车辆的使用率？根据相关数据的调查结果：1 目前私家车越来越多，这种情况下租车市场有多大的未来市场 ；2 车辆在空余情况如何避免资本的浪费，租车本身属于重资产业务，车辆的使用率可能只有30-60左右 ；

租车市场的确定：

• 私家车虽然成上涨的趋势，但是数据表明目前中国具有驾照人数在2-3亿，而私家车数量远没有达到这个数量，而且在未来拥有驾照的人数将达到10亿。
• 由于城市道路设施的承载压力决定私家车的购买以及出行会收到限制，这个时候可能必须使用租车。
• 出差以及旅游等特殊需求时，而且需求开车时，这时的租车也是刚需，而且是稳定逐步上升的业务。
• 公司本身持续上涨的业务量，从数据显示来看，潜在的市场需求还是很明显的，只是没有挖掘出来。

车辆使用率提高：

• 普通网点采用低价或者打折方式实现使用率提高到60-70
• 机场、车站等热点不打折甚至微微上调，主要是因为这些人群对价格不敏感，属于用车刚需，其次通过较高的价格能得到更优质的用户。
• 剩余30的车辆通过与合作公司以专车的业务实现，这时候可以适当以更低价格进行竞争，因为此时只要有收入就能降低成本，实现整体的车辆利用率提高。

案例4 ：旅行社的低价报团可信么？盈利模式是什么？

经常会看到旅行社会以抄底的价格进行组团，这个价格之中我们如何计算都超出了基本的预算，比如说交通、酒店、门票，甚至有些明确公布无兜售无捆绑销售。

旅行社与合作景点or酒店的猫腻？

• 众所周知，酒店还有景点还有销售点是有互赢关系的，所以旅行社可以拿到较低的价格无可厚非，这是基础的一点。
• 大部分人以为旅行社无固定成本，其实这点是错误的。因为部分旅行社可以拿到超低价的前提，是需要无论淡季还是旺季都拿出固定的预定费用来得到其需要的景点票或者房间的。这样酒店才可以保证与你双向合作，因为旺季是不需要旅行社保证的，而旅游淡季需要。

什么价格旅行社才会考虑出团？

• 从上面的模型中可以得出旅行社的成本分为固定成本以及变动成本，其固定成本就是需要预付给景点以及酒店的费用，而变动成本就是有游客之后需要购买的票等。从这一点看，只要成团的费用高于变动成本，就可以弥补固定成本的部分，就可以考虑出团，但注意哦此时还是亏损的。
• 从全年分析，包括旺季以及淡季，如果全年的收入都是亏损的，就要考虑调整策略或者停止运营了。

互联网+企业的稳定前提

互联网企业与其他企业的不同之处就在于不一定需要切实的自身实现明显盈利在初期阶段，那么总有一些标准来衡量来吸引风投，给出以下几条仅供参考： * 持续上涨的业务量 * 稳定的可回转的现金流 * 可靠的盈利模式 * 切实的盈利报告

说明

本文案例已经分析来源于西南交通大学管理课堂分析以及研究，仅供参考。