曾经在qq热聊里听到关于国美的创业模式:首先近乎成本的在市区热区去做商场,拿到许多大品牌的产品,将回款期拖到三个月甚至半年,通过几年的资本积累,有一定的活动资金,这些活动资金可以用来房地产投资、招商引资等,然后在原来的价格基础上微调价格实现可观的收益。
分析如下:
国家食盐原来是国家管控,由生产企业发给盐业公司,然后到消费者。当发生政策变化后,允许私企或者个人经营食盐相关的销售。在成都有一家益盐堂的公司,原来是生产其他调味剂的,想拓展这方面的业务,于是销售部门给出了年预算8000万,财务总监需要做审批审核以及相关的判断,该如何处理?
难点以及可能的问题:
解决方案如下:
补充方案如下:
神州专车创业于09年,主营租车业务,在12年得到柳传志的12亿投资后,迅速扩大市场实现规模化经营。在之后更是得到赫兹公司投资以及中国银行的20亿投资。在它的创业过程中其实存在一个现实而且无法解决的鸡生蛋,蛋生鸡的问题:租车市场本身成本很高,到时租车价格要很高,如果价格高,就不会有人租;如果价格低,就无法保证自己的盈利。
神州解决方案如下:
迅速占据市场的诀窍是什么?之前的易到倒闭,已经存在的至尊用车都已经存在了,如何在其中脱颖而出。
分析用户心理考虑的主要因素:
主要策略or主要措施:
租车的市场如何确定,如何保证车辆的使用率?根据相关数据的调查结果:1 目前私家车越来越多,这种情况下租车市场有多大的未来市场 ;2 车辆在空余情况如何避免资本的浪费,租车本身属于重资产业务,车辆的使用率可能只有30-60左右 ;
租车市场的确定:
车辆使用率提高:
经常会看到旅行社会以抄底的价格进行组团,这个价格之中我们如何计算都超出了基本的预算,比如说交通、酒店、门票,甚至有些明确公布无兜售无捆绑销售。
旅行社与合作景点or酒店的猫腻?
什么价格旅行社才会考虑出团?
互联网企业与其他企业的不同之处就在于不一定需要切实的自身实现明显盈利在初期阶段,那么总有一些标准来衡量来吸引风投,给出以下几条仅供参考: * 持续上涨的业务量 * 稳定的可回转的现金流 * 可靠的盈利模式 * 切实的盈利报告
本文案例已经分析来源于西南交通大学管理课堂分析以及研究,仅供参考。