三四五线城市,移动互联网时代最后的红利

最近,大家在大谈消费降级,其实这只是表象,真正的原因其实在于,商业巨子们都把目光投向了三四五线。从过去一年新崛起的商业新贵和创新产品来看,三四五线城市,这是移动互联网时代最后的红利。

前两天与一位做渠道流量运营的哥们聊天,他跟我说,“现在流量越来越贵了”,我问他说,“怎么讲?”,他说,“你看,现在让我们最推广的BAT这些公司的产品、像手Q、微信、淘宝、支付宝、百度等,基本已经达到了饱和,不再有用户增长,他们现在给的推广费用越来越高,而且让我们尽量得下沉三四五线”。

随着移动互联网高速发展了这么多年,用微博看八卦、用美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是“少数人”,绝大部分人从来不是主流app的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭,市场终于将目光锁定在了三四五线城市“沉默的大多数”身上。

截至2018年第2季度,拼多多月活跃买家达到3.43亿,大概每4个人里就有1个拼多多买家。我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有7亿注册用户,我们对它的感觉不是看不懂就是“low到爆”,我们看得懂的知乎用户甚至总结为“唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的app。”

另外还有一些其他APP像WIFI万能钥匙、酷狗音乐、陌陌等从公开的数据来看,明显是三四五线城市用户高于一二线城市。

从微信小程序的一些数据我们也可以看到,像《糖豆广场舞》《养生文摘》等面向中老年用户的应用也有很高的用户基数和使用活跃度。

微商现在也在做用户下沉,尤其是三四五线城市的朋友圈里,随处可见。

以上这些现象,其实都指向了一个结论,那就是中国互联网人口红利在最优市场已经触顶。也正因为如此,如何快速的去掌握三四五线城市网民特征和需求,成为了目前最被关切的话题。

从我自己身边观察以及了解的,我归纳了以下几点,供大家参考,这其实也是我们做渠道下沉需要考虑思考的几个方向:

1.通勤时间短。通常上班都离家很近,不用长时间挤地铁公交。(没有太多时间刷新闻微博等

2.手机是主要的上网工具。很多人平时基本不会用电脑,手机是他们几乎唯一的上网工具。(适合于在手机上玩的游戏或者娱乐,比如王者荣耀、抖音等)

3.年轻人喜欢娱乐。尤其喜欢短视频和网络小说,并且有意愿消费。(愿意为游戏充值,给直播主播打赏,为网络小说付费

4.中老年人喜欢健康、养生,购物偏向于性价比。(广场舞、拼多多、健康的一些周边

有时间多去看看快手,多用一下拼多多。红利还有一些,但也只是还有一些了。最后这一波红利,几个关键词:三四五线城市,大爷大妈,消费降级。看看哪些机会能够被抓住,又有哪些巨头能够崛起抑或逆袭,让我们拭目以待。

原文发布于微信公众号 - 金融民工小曾(jrmgxz)

原文发表时间:2018-09-04

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