拼多名，让网购重回混乱的上帝之手

周末朋友圈异常热闹，38篇diss拼多多的文案我反手都来一个赞。

媒体与大众对拼多多洗脑营销和假货横行积怨已深，此次的上市正是压死骆驼的最后一根稻草，抛去痕迹浓重的公关文稿，媒体圈层爆发了前所未有的评论一边倒，感恩良心依旧的执笔者没有选择无脑跪舔，也没有如老母一般对其未来充满希望，在“伪转型论”上胡乱定义。

借着拼多多热潮的尾巴，笔者并不渴望笔伐“新生儿”获取认同，只希望更多“洗地”患者，能够冷静客观的理解，一个企业该承诺与担负的责任。

01 

拼多多的高估值、极速上市并非偶然，对市场脉络的独到把握，是拼多多走到今天的重要原因。

早年中国电商触及大众，对市场人群极为模糊，在中国真正没有或缺乏网购模式的年代，最先接触互联网、使用互联网的人群，便是网购的直接用户群。

当年的淘宝同样假货繁衍，低价品层出不穷，此时熟悉使用网络的14-26岁网购用户，在迷茫与懵懂中，选择了低廉物品，无关它质量是否过硬，品牌是否规范，制作是否合法。而淘宝在其中的角色，更像是开放市场，作为平台性质对千里之外的廉价品、山寨品、次品进行非推广式售卖，一切的火爆原因，是用户自行选择的结果。

随着互联网普及、国民素质增长，国人品牌意识、正版意识爆发，淘宝多次对虚假宣传、假冒伪劣进行整改，利用直接销售的模式，真正意义上做到省去中间商差价，为产品做到低价售卖。据悉，现今电商平台如聚美、唯品会、天猫等，在节日、品牌日大促期间，宁愿自己倒贴为大牌做减价活动，“以次充好”已逐渐淡出网购环节，中国电商人稳定+调整的10多年进击行为，被拼多多的低线水准迅速打回初级形态。

而在初级形态中，谁又做了迷茫与懵懂的人，谁就充当了拼多多的“3亿人”市场。

作为网购10余年的资深用户，笔者用了近1年的时间跟家长普及如何鉴别假货，如何选择物美价廉，如何在网购中淘到真正的“好”东西。拼多多的出现，让我输到“兵挫地削”，一败涂地。

我没想过一个平台敢明目张胆的包装山寨，并在主推荐中陈列展示。

笔者有个“健康快乐家人群”，群里鲜少有人说话，拼多多的出现不仅活跃了气氛，还带动了大家对“便宜”的肯定，拉高了价值观共识，直到我妈拿着拼来的398元vivi手机跟我炫耀，说出“原价3000多你看我多省钱”后，我的心疼无以言表。我不怪家人追求更“实惠”的生活，我只感慨一个企业怎么能只顾推广盈利，摒弃道德底线。

02 

漠视版权，支持山寨，这让国人的消费观念节节败退。拼多多充当的角色不只是平台，他更像幕后推手，把就快死亡殆尽的山寨厂商重新拉回视野，你拯救了供应商，谁拯救消费意识？

拼多多CEO黄铮曾对媒体诟病提出“拉平消费”新概念，否认了消费“降级说”：“每个人的状况都不同，中国最主要的问题是“不均衡”。”消费的均衡，不是有钱人用iPhone，没钱的人用iphona，而是根据自身条件需求，让所有人知道有iPhone，但我可以用1099的小米，或者299的合约机。

拼多多不是没有正品，正品的售价与其他网站无异，甚至因为没有官方渠道支持，会产生价格更高或次品堆积的现象，就像“闲鱼”里谁也不敢买中关村的产品，我也不敢在拼多多买正品，因为没人知道水有多深。最终，拼多多对那些销量持续走低，价格没有优势的商家冷漠处置，任其自由发展，更给了自己力推爆火假货的支撑点。

大多遇假的用户，会遇到售后困难，卖家不理等多重情况，我曾怀疑拼多多对商户的上线是否有管控机制，那些虚假宣传的卖家不仅没得到控制，反而利用扩散营销属性大批量贩卖，这也许是拼多多利用低价战为自己打响名声的方式，它自然不想也不需要对其实行监管。

当品牌标志套用在低价产品之上，打着别人家logo强说物美价廉的时候，作为2年11个月的”拼多多”，到底凭什么大言不惭的感慨“平衡”。难道三四线人群、40岁以上人群，就活该被假货蒙蔽，用“盗版”去获取自己的消费均衡？

（网友虽波折但退款成功，卖家多次拒绝发货、拒绝退款）

“起朱楼宴宾客”在“拼夕夕的上市让历史倒退了二十年”中写道：

世上最怕的事，就是你和他说品牌，他和你谈情怀；你和他说法律，他和你说发展阶段。 

拼多多正以实际行动证实自己的发展，是从垃圾堆里捡钱，贩卖道德底线和公众消费观的行为。

03 

被拼多多刷屏的两年，更多人体会到了什么是将裂变营销发挥极致，并且渴望复制其发展模式开拓新的战局，但拼多多赢在的形式败给了内核，骂声的背后是超过3亿的人永远不再选择。

网评有说，diss拼多多实则是酸其“跑得快”、“赚得多”、“扩散能力超强”，笔者没搞过洗脑销售实在不知道快速赚钱是种什么样的体验。业内大多佩服拼多多自带的营销属性，为其迅猛裂变打call，但它的“成功”，你可能学不来。

我们举个例子，如果你卖的是一根铅笔，售价为2元，经过多人扩散可以到1.8，那么它哪怕是有营销模式的搭建，它卖的出去吗？换个算法，铅笔售价不变，拼团价0.01，这0.01和2相比相差太多，并且不耗费消费者过多时力，你的销量一定暴涨，而在暴涨的同时你会赔死，广告还没打出去，你就可以撤柜回家了。

拼多多就在用这种模式打造营销内核，原价（标价）几近200-2000不等的商品，现在只需9.9-299，并且对比同类品，它依然存在价格优势，不明真相与不懂选择的消费者为其“低价”交付智商税，哪管它的本质是不是地摊货。

所以，它的扩散不在于懂得营销，而是懂得消费心理。反观其成本，若想走量收益，成本必低于售价，在此区间还有的赚得商家，你渴望质量？品牌？正版？权益意识？2元店和“老板跑了清仓大甩卖”的原理，都二十年了，还有人没看明白吗？

只是嫁接在微信平台，拥有众多综艺明星陪同打广告的时候，那些刚开始选择相信网购的人，真的信了。

                                                                  ▼

此时，我的朋友圈依旧在分享19.9抢进口不锈钢锅，拼多多上市的第5天，其内核产品就像我第一次惊异的发现它的存在一般，没有任何变化。

大众的关注点不只是卖假货，期满消费者，更是在此基础下，还要打着造福国人的幌子，为自己的行为披上“圣者”外衣。认定事实，尊重事实，顺从事实，是企业主基本的责任和义务，在此，我不对拼多多做任何的祝福，只希望中国网购的后起之秀千万别以其为楷模，丢掉收益初心，和底线决裂。