拼多名,让网购重回混乱的上帝之手

周末朋友圈异常热闹,38篇diss拼多多的文案我反手都来一个赞。

媒体与大众对拼多多洗脑营销和假货横行积怨已深,此次的上市正是压死骆驼的最后一根稻草,抛去痕迹浓重的公关文稿,媒体圈层爆发了前所未有的评论一边倒,感恩良心依旧的执笔者没有选择无脑跪舔,也没有如老母一般对其未来充满希望,在“伪转型论”上胡乱定义。

借着拼多多热潮的尾巴,笔者并不渴望笔伐“新生儿”获取认同,只希望更多“洗地”患者,能够冷静客观的理解,一个企业该承诺与担负的责任。

01 

拼多多的高估值、极速上市并非偶然,对市场脉络的独到把握,是拼多多走到今天的重要原因。

早年中国电商触及大众,对市场人群极为模糊,在中国真正没有缺乏网购模式的年代,最先接触互联网、使用互联网的人群,便是网购的直接用户群。

当年的淘宝同样假货繁衍,低价品层出不穷,此时熟悉使用网络的14-26岁网购用户,在迷茫与懵懂中,选择了低廉物品,无关它质量是否过硬,品牌是否规范,制作是否合法。而淘宝在其中的角色,更像是开放市场,作为平台性质对千里之外的廉价品、山寨品、次品进行非推广式售卖,一切的火爆原因,是用户自行选择的结果。

随着互联网普及、国民素质增长,国人品牌意识、正版意识爆发,淘宝多次对虚假宣传、假冒伪劣进行整改,利用直接销售的模式,真正意义上做到省去中间商差价,为产品做到低价售卖。据悉,现今电商平台如聚美、唯品会、天猫等,在节日、品牌日大促期间,宁愿自己倒贴为大牌做减价活动,“以次充好”已逐渐淡出网购环节,中国电商人稳定+调整的10多年进击行为,被拼多多的低线水准迅速打回初级形态。

而在初级形态中,谁又做了迷茫与懵懂的人,谁就充当了拼多多的“3亿人”市场。

作为网购10余年的资深用户,笔者用了近1年的时间跟家长普及如何鉴别假货,如何选择物美价廉,如何在网购中淘到真正的“好”东西。拼多多的出现,让我输到“兵挫地削”,一败涂地。

我没想过一个平台敢明目张胆的包装山寨,并在主推荐中陈列展示。

笔者有个“健康快乐家人群”,群里鲜少有人说话,拼多多的出现不仅活跃了气氛,还带动了大家对“便宜”的肯定,拉高了价值观共识,直到我妈拿着拼来的398元vivi手机跟我炫耀,说出“原价3000多你看我多省钱”后,我的心疼无以言表。我不怪家人追求更“实惠”的生活,我只感慨一个企业怎么能只顾推广盈利,摒弃道德底线。

02 

漠视版权,支持山寨,这让国人的消费观念节节败退。拼多多充当的角色不只是平台,他更像幕后推手,把就快死亡殆尽的山寨厂商重新拉回视野,你拯救了供应商,谁拯救消费意识?

拼多多CEO黄铮曾对媒体诟病提出“拉平消费”新概念,否认了消费“降级说”:“每个人的状况都不同,中国最主要的问题是“不均衡”。”消费的均衡,不是有钱人用iPhone,没钱的人用iphona,而是根据自身条件需求,让所有人知道有iPhone,但我可以用1099的小米,或者299的合约机。

拼多多不是没有正品,正品的售价与其他网站无异,甚至因为没有官方渠道支持,会产生价格更高或次品堆积的现象,就像“闲鱼”里谁也不敢买中关村的产品,我也不敢在拼多多买正品,因为没人知道水有多深。最终,拼多多对那些销量持续走低,价格没有优势的商家冷漠处置,任其自由发展,更给了自己力推爆火假货的支撑点。

大多遇假的用户,会遇到售后困难,卖家不理等多重情况,我曾怀疑拼多多对商户的上线是否有管控机制,那些虚假宣传的卖家不仅没得到控制,反而利用扩散营销属性大批量贩卖,这也许是拼多多利用低价战为自己打响名声的方式,它自然不想也不需要对其实行监管。

当品牌标志套用在低价产品之上,打着别人家logo强说物美价廉的时候,作为2年11个月的”拼多多”,到底凭什么大言不惭的感慨“平衡”。难道三四线人群、40岁以上人群,就活该被假货蒙蔽,用“盗版”去获取自己的消费均衡?

(网友虽波折但退款成功,卖家多次拒绝发货、拒绝退款)

“起朱楼宴宾客”在“拼夕夕的上市让历史倒退了二十年”中写道:

世上最怕的事,就是你和他说品牌,他和你谈情怀;你和他说法律,他和你说发展阶段。 

拼多多正以实际行动证实自己的发展,是从垃圾堆里捡钱,贩卖道德底线和公众消费观的行为。

03 

被拼多多刷屏的两年,更多人体会到了什么是将裂变营销发挥极致,并且渴望复制其发展模式开拓新的战局,但拼多多赢在的形式败给了内核,骂声的背后是超过3亿的人永远不再选择。

网评有说,diss拼多多实则是酸其“跑得快”、“赚得多”、“扩散能力超强”,笔者没搞过洗脑销售实在不知道快速赚钱是种什么样的体验。业内大多佩服拼多多自带的营销属性,为其迅猛裂变打call,但它的“成功”,你可能学不来。

我们举个例子,如果你卖的是一根铅笔,售价为2元,经过多人扩散可以到1.8,那么它哪怕是有营销模式的搭建,它卖的出去吗?换个算法,铅笔售价不变,拼团价0.01,这0.01和2相比相差太多,并且不耗费消费者过多时力,你的销量一定暴涨,而在暴涨的同时你会赔死,广告还没打出去,你就可以撤柜回家了。

拼多多就在用这种模式打造营销内核,原价(标价)几近200-2000不等的商品,现在只需9.9-299,并且对比同类品,它依然存在价格优势,不明真相与不懂选择的消费者为其“低价”交付智商税,哪管它的本质是不是地摊货。

所以,它的扩散不在于懂得营销,而是懂得消费心理。反观其成本,若想走量收益,成本必低于售价,在此区间还有的赚得商家,你渴望质量品牌正版权益意识?2元店和“老板跑了清仓大甩卖”的原理,都二十年了,还有人没看明白吗?

只是嫁接在微信平台,拥有众多综艺明星陪同打广告的时候,那些刚开始选择相信网购的人,真的信了。

                                                                  ▼

此时,我的朋友圈依旧在分享19.9抢进口不锈钢锅,拼多多上市的第5天,其内核产品就像我第一次惊异的发现它的存在一般,没有任何变化。

大众的关注点不只是卖假货,期满消费者,更是在此基础下,还要打着造福国人的幌子,为自己的行为披上“圣者”外衣。认定事实,尊重事实,顺从事实,是企业主基本的责任和义务,在此,我不对拼多多做任何的祝福,只希望中国网购的后起之秀千万别以其为楷模,丢掉收益初心,和底线决裂。

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