小伙伴们，你们还记得“人人网”吗

早前盘点了火一把就死的商业模式，大多死在了不会创新和步伐缓慢上，今天又恍惚中追忆起谜一般的反面教材，那个曾经中国最大的校园社区——人人网。

那是比颜文字和45°角盛行的QQ空间更“高端”的校园社区，用户群体来源于从高中到大学的各年龄层的学生。

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曾经的社区C位，遗忘在那个年代。

突兀似的提起“人人”，小几岁的同学只是一句“听说过，但没用过”，而与笔者年纪一般的伙伴会摇头感叹，抱着一肚子的惆怅和遗憾。

2005年的尾巴，来自清华大学和天津大学的几位大学生创办了人人网的前身—校内网；06年10月，校内网被正式收购，09年的夏天，人人网这个让千万学生追捧的网站终于出现在历史舞台。

官方商家入驻发文，社会人士开放加入，网络小游戏从偷菜和养狗增加了各类火热桌游，开放了广场照片，新晋了多少网红，从PC端到移动端，人人网似乎一直在按照大众对它的需求进行脚步调整。那个“了解陌生人，先上人人”的年代一去不复返，那个“多年不见，还能找到你”的情怀不复相见，那个“我的动态，给所有同学看”的欣喜荡然无存，一手好牌，打的不能再烂，人人，到底做错了什么？

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运营的步伐，一定要靠市场去调整吗？

市场究竟是什么？没有微信的年代，沟通的简便轻体化并不是用户群的刚需，QQ的优势在于复杂作业，把沟通变得丰富美满，把生活圈打造的靓丽非凡。

布置更抢眼的沟通头衔，存活在网络虚拟的世界里，这是QQ给时代带来的改变。搭建新的概念并引领一代人的需求，引导大多数人的偏好风向，这就是头部玩家所创造出来的市场。

人人网作为中国最大的实名认证社区，其实是最早期对线上线下交流打通的网站，如同现在已经长生不老的Facebook，Linked，他们依旧凭借这样的优势获得巨大利润。

对于商家而言，大市场永远是战略调整的指南针，但对于引领时代的企业，自己的独特风格和特立独行，才是存在于领域内的独特竞争力。

“人人网”显然没有意识到这一点，不停的战略调整并非出自对用户群的深入考量，而是向互联网系统的新潮趋势不停靠拢，谜之步伐的不知所谓，并没有让人人意识到半点危机，直到更多的社交网站冲入分取流量，人人在猝不及防中慢慢退出历史舞台，遗忘尘土。

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巨头，需要维护流量吗？

“人人网”的衰败，在于用户群一直摆脱不掉“校内”影子，当一代人离开，下一代人的认知断层，基础用户数量越来越小，获取资源越来越难。

“人人网”的宣传活动，普遍出现在校园已有用户，校园体验馆的赠送，校园kol的见面会，维旧比扩新做的到位，然而用户的疯狂忠实度不能维持太久，毕竟同学的情谊会随着时间和环境逐渐淡漠，对已有社交圈的残酷割舍，也是对人人残忍的遗弃。

我们不妨分析流量巨头的获客模式，大致分为三类：更大的受众群，更精准的社交圈，更可持续的未知引导

受众群的消费能力、自发宣传能力、能发散出的价值，是企业者关注的重点，这里的“大”，不单纯在于人数上，而是在于潜在的人员有多少，例如社交平台的1拖100的裂变能力，即便不能成为真正的用户，也能在陌生用户群中刷存在感。

人人网即便开放加入，主要受众群还是锁定在学生，这个目标足够精准。在这点上，笔者对人人依旧怀揣着当年的钦佩态度，微商、鸡汤都能在人人找到原型，开放的空间比朋友圈做的更为专业。

未知引导的概念比较好理解，主要体现在同一环境下，同一领域内，不了解的人触手可及，例如你能在人人网上直接与“学生会主席”沟通，能在领英上请教不曾谋面的kol，对于前两者而言，未知引导是更富有刺激性的功能。但这并不是人人的优点而是劣势，校园的未知人群，显然没有那么大的吸引力，再大的未知也只能持续4年。

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如果有一天，人人会卷土重来么？

毕业多年，我却希望有一天，他会。

前文中未提及的，是人人网如今开做直播，那个曾经最单纯的过往，完全变成了直播趋势引导下的美女大长腿。人人网曾经的核心竞争力——网络社交已较为边缘化，二手车业务占主导地位。事实上，人人网的二手车业务从2017年二季度开始就处于支柱位置。

据悉，人人网2017年营业收入为2.021亿美元，其中互联网增值及其他业务营收为5170万美元，二手车业务收入达到1.21亿美元，占总营收比重为59.9%。截至2018年3月底，人人二手车销售收入为1.236亿美元，占比已从59.9%增加至86.12%

值得注意的是，现在打开人人网首页，映入眼帘的不再是校友与朋友发布的状态与照片，取而代之的是一些陌生人的直播视频。 事实上，人人网的互联网增值业务和其他业务净营业收入为1470万美元，同比增长26.5%的原因主要由于人人直播的收入增长。

在商业社会的驱使下，直播带给人人的利益仿佛并未消减，那么对于企业来说，他便不需要改变。学生群体到底能为企业带来多大的利润，这个群体的深层价值是否还有开掘的必要，这个过了气的风口是否能再次带来新模式，也许这个缺口，会带给更多商家思考空间。

PS:“屈臣氏”的人人号依旧坚持着每天更新的习惯，也许他如笔者一般，是在情怀中渴望他回归本心，打开那个不会“复活”的人人。