从B2B到产业互联网，毅然转型的慧聪将实现跨越式发展

今年资本市场迎来敲钟季，港交所甚至出现一天八家公司同时IPO、两家公司一面锣的敲钟奇观。拼多多、哔哩哔哩、虎牙、小米等新锐互联网公司上市后风光无限，美团等超级独角兽敲钟近在眼前，“但见新人笑,哪闻旧人哭”。曾经的互联网“老人”们，存在感越来越低，一些玩家甚至已销声匿迹或遇到转型烦恼，老当益壮的玩家凤毛麟角，慧聪算是一个。

慧聪上半年实现强势增长

8月24日，慧聪集团发布中期报告：上半年实现销售收入约37.9亿元，同比增长182%，半年营收已经超过去年全年约37亿的营收；权益持有人应占溢利为1.91亿元，同比增长78%，超出8月5日发布的30%到50%的增长预估。营收同比增长182%，比BAT等成熟互联网公司增长率要高出数倍，即便是新兴互联网公司，增长率也很难达到如此幅度。

慧聪集团起家业务——慧聪网，成立于1992年，是中国最早的B2B电商公司，在阿里只有B2B业务时，两者是劲敌，行业有“南阿里、北慧聪”的说法。2003年慧聪网便登陆中国香港创业板，跟携程、腾讯等属于仅次于三大门户后的第二波互联网上市公司，阿里B2B公司登陆中国香港主板是2007年的事。

2014年，慧聪网从中国香港创业板转到主板上市，我有幸到现场见证，当时慧聪网明确将继续深耕B2B。四年后慧聪网更名为慧聪集团，进军方兴未艾的产业互联网，促成上半年182%的收入增长。这一转型要从2017年底刘军出任慧聪集团CEO说起。

新掌门上任，对慧聪进行大刀阔斧的改革，对集团各项业务做减法，再聚焦。刘军将慧聪战略聚焦在产业互联网，把原有业务分类梳理为六大集团，今年3月份，除了把名字从慧聪网改为慧聪集团，刘军又将六大集团进一步做减法，聚焦整合为三大板块——交易服务、数据服务、信息服务。今年3月27日，刘军被委任为董事会主席后，在管理层会议上立下军令状：“2018年、2019年、2020年、2021年慧聪集团要分别实现100亿、200亿、500亿、1000亿的营收目标，做不到我主动下课。”如果上半年增速保持，今年100亿不成问题。

四年时间从100亿到1000亿，增长十倍，刘军的底气正是来自于产业互联网。

8月28日，慧聪产业互联网峰会召开，慧聪集团进一步明确要“积极助力传统产业升级、价值重塑，加快拓展产业互联网万亿市场的步伐，将引领中国产业互联网达到全新高度，未来慧聪集团必将成为全球领先的产业互联网集团和数据公司。”可见慧聪做产业互联网的决心很大，对产业互联网战略的依赖很强，究竟做什么，可能很多人还是觉得虚。

在产业互联网峰会上刘军有一个清晰的说明：

“我们认为产业互联网不是产业电商，而是依托互联网技术、大数据、金融服务赋能传统产业，提高协同效率，助力传统产业转型升级，实现跨越式发展。贯穿了企业从信息系统到商家资源、到业务流程、到业务配送，给我们产业共同体提供深度赋能的能力，我们帮助他们提高效率，帮助他们做优化，这是产业互联网的意义。”

这一定位，让慧聪跟阿里巴巴B2B等电商平台截然不同。它不再满足于做信息或者交易平台，而是要做产业互联网的全生态服务商，这是一次前所未有的大转型，上半年的营收表明慧聪这步棋走对了一半，产业互联网真能够让慧聪四年实现十倍增长吗？相信很多人都跟我一样觉得不可思议。

慧聪为何要做产业互联网？

为什么要做产业互联网？在产业互联网峰会上，刘军自己有剖析：消费互联网竞争白热化、寡头化，“大树底下不长草”，产业互联网是一个非常大的机会，才刚进入了上半场，慧聪顺势而为。

为什么产业互联网是非常大的机会？为什么慧聪做产业互联网是顺势而为？刘军没有详细解释，“罗超频道”站在旁观者角度来寻找答案。

第一、产业互联网就是互联网+的终局。

消费互联网白热化，机会越来越少，已是行业共识。消费互联网本身，在实体化，如新零售、新出行、新汽车、新金融，无不需要跟实体产业结合。APP创业的时代结束了，正如我此前所言，互联网未来只有三个机会：1、内容互联网，填充内容，如文娱；2、实体互联网，互联网+；3、智能互联网，AI、IoT和无人车等等。

实体互联网的终局是产业互联网，互联网+是一个古老的概念，然而很多人对其有误解。最初互联网是传统产业的工具，是营销、获客、招聘的渠道；接着互联网成为模式，与行业结合诞生了生活服务（O2O）、互联网农业、互联网影视、互联网金融、互联网汽车等“新物种”，用俞永福的话说，这个阶段是“传统行业+互联网”，物理叠加、改善存量、提高效率。

今天互联网做的是重构产业，跟零售、贸易、金融、制造、娱乐等等行业结合，通过化学反应创造增量市场，帮助产业转型升级。马云的“五新”本质就是金融、零售、制造等行业的产业互联网，许多消费互联网平台如阿里、滴滴、美团、小米也在向各自产业纵深，做产业互联网，这是互联网+的终局，蕴藏着巨大的机会。

第二，to B公司更适合做产业互联网。

消费互联网公司很难做好产业服务，它们擅长规模经济，服务大众用户，不喜欢做“重”，不善于服务行业和企业，都想做雷军所说的笑脸的两端，或者说做马化腾说的连接，就算深入产业，也是为了让消费端体验更好。to B公司在行业深耕，跟企业打交道，深刻理解产业，更能服务产业。

做产业互联网服务的主流公司，要么是做信息化的公司如金蝶，要么是做云计算的公司如阿里云。阿里巴巴比较特殊，虽然是消费互联网公司，但起家于B2B，有阿里云、菜鸟等to B强势业务。总而言之，一定要有B端服务能力的公司才能做好产业互联网。慧聪此前深耕63个细分行业，在工业这个类目上更是绝对老大，2015年收购中关村在线，在3C电子领域有了行业地位。通过在垂直行业摸爬滚打，积累了丰富的产业和客户资源，具备做产业互联网的基础。

第三，慧聪干产业互联网是顺势而为。

市场充满着机会，然而不是每个机会都是你的，一方面机会只给有准备的人，另一方面机会只属于适合的人。慧聪做产业互联网不只是有产业的资源基础，也有很好的条件。

2014年，在慧聪从创业板转到主板时，我对这家公司的未来进行了展望：慧聪网通过深耕垂直行业精耕细作，积极进入交易金融环节，横向整合垂直B2B平台和纵向整合更多产业资源，三大策略就能实现崛起。

前四年慧聪正是这样做的，进行横向扩展和纵向整合。横向，信息端收购中关村在线，数据端收购兆信股份和慧嘉分别负责数据生产和和挖掘，产业端投资棉联、中模、买化塑；纵向，从信息进入交易、金融、数据等环节，构建了做产业互联网全生态的关键能力。

正如我2014年所言：

“B2B不会革掉中间环节，更需要做好面向行业的企业服务，解决企业的信息、信用、资金、交易等诸多环节存在的问题。慧聪要做的不是去革谁的命，而是坚守B2B，深耕行业、做好服务、加快速度做大做强自己。”

现在看来，慧聪表面上转型做产业互联网，实际上还是沿着此前的路在前进，产业互联网的本质是面向行业做好企业服务，只不过方式和思路跟B2B不同：过去是帮助产业修修补补，提高效率，解决一个或者几个环节的问题；今天是从整个产业链环节来帮助产业重塑升级，从B2B到产业互联网看上去是大转型，实际上是顺势深入产业之中。

慧聪如何做产业互联网？

产业互联网是万亿级市场，如果上来眉毛胡子一把抓，就是好高骛远。慧聪对自己在产业互联网中扮演的角色、策略和节奏把握得非常好。任何好的商业模式都能一句话说清楚，慧聪做产业互联网，就是要基于产业积累，配置精兵强将，做好交易、数据和信息三大产业服务，先聚焦特定行业，做好了再复制到更多行业。

1、曾经是信息平台，现在是交易平台，未来是数据公司。

慧聪在产业互联网中的角色是什么？答案是给产业基于互联网重构或者说升级做服务。做什么服务？答案是：曾经是信息平台，现在是交易平台，未来是数据公司。

从财报数据可以得出这个结论。上半年慧聪收入中，交易服务板块营收30.89亿元，占比81.5%;信息服务板块营收4.51亿元，占比11.9%;数据服务板块营收1.80亿元，占比4.8%。交易服务板块营收增长最为迅速，同比增长510%，增速强劲，数据服务板块收入同期增长约65.7%，潜力初步显示出来。

最初慧聪就是B2B信息平台，对于行业的价值是两个企业间的信息交流；后来自然延伸出交易需求，慧聪在促成交易的同时通过交易服务费，以及金融、物流和仓储等关联服务变现，交易服务是慧聪当前的现金流；刘军表示，“慧聪未来会成为全球领先的数据公司，将数据资源变为资产。数据是石油、是未来核心的资产。信息广告是1.0，交易是2.0，数据是3.0，贸易是0.01，靠资金推动贸易没有任何价值。”

可以看到慧聪对自己的定位很清晰，最终就是要做数据公司。信息服务成为导入到交易的基础，交易提供场景来获取数据，数据最终转变为产业互联网服务，通过解决方案、数据服务、智能营销等产品在产业落地。反过来，用好数据也可提高信息和交易服务的效率。

2、调整组织架构，从一家销售驱动公司变为技术驱动公司。

战略定了，要有适合的组织形态去落地战略。

去年底，慧聪集团进行了组织架构调整，将各大业务体系整合成“中关村在线集团、信息服务集团、金融科技集团、在线交易集团、物联网数据营销集团、电子商务产业园集团”六大板块，将不同产业服务能力封装到不同组织，直指产业互联网。

在人员上慧聪也在有的放矢地优化。刘军透露，过去销售体系在慧聪内占了主导地位，当慧聪明确要做数据公司后，就不能再像以前那样依靠销售来驱动公司增长，而是要依靠技术。在过去不到一年时间内，慧聪对人员结构进行大幅优化，如今集团员工2599人，技术研发岗位人员占比超过30%，未来这个数字会变为40%甚至50%。

慧聪强化技术不难理解，如果要助力产业重构，就一定要技术。慧聪在大数据、人工智能、物联网、区块链等技术上进行投入，与清华大学、浙江大学等国内顶尖科研机构达成了合作，拥有200项以上知识产权，以及全球最大的工业品和科技行业标准产品信息库，覆盖5亿以上的SKU。正是因为技术研发的大力投入，让慧聪上半年拿到单笔1个亿的合同，与宝马中国、中国石油等超级大客户达成合作，这对曾经主要服务订单万把块的中小客户的慧聪来说，是巨大突破。

3、不一口吃一个胖子，而是从擅长的行业做起再规模复制。

产业互联网是一个超大市场，就跟互联网一样，目标太大，无处下牙。慧聪的策略是，集中资源干好自己最擅长的少数产业，摸透了、做好了，再复制到更多产业规模化。

具体来说，刘军瞄准三大行业：千亿棉花领域在未来3年营收将保持300%以上增长；五千亿建筑装备领域，未来3年营收保持300%以上增长；万亿化工领域未来3年营收数据保持400%以上增长。这三个行业分别有棉联、中模国际、买化塑等垂直平台来负责交易落地，慧聪提供信息服务，兆信股份和慧嘉提供数据服务。

产业互联网上半场，玩家越来越多，慧聪在与时间赛跑。聚焦在少数产业，集中优势兵力各个击破，将资源铺到核心行业，走出产业互联网的慧聪模式，与此同时完善信息、金融、数据等服务能力，未来再复制到更多产业，事半功倍。反过来，如果慧聪不聚焦，什么产业都做，分兵作战最后很可能什么都抓不住。

可以看到，慧聪做产业互联网是顺势而为，此前深耕B2B产业时的积累，让它有条件和能力做好产业互联网。更重要的是慧聪在确定产业互联网战略后，有着清晰的定位、策略和节奏，以及适配新战略的组织结构。正是因为此，我认为慧聪在产业互联网中一定会啃下更多行业，实现四年十倍的营收增长不是痴人说梦——上半年的成绩是好的开始，而好的开始就是成功的一半。