“夹心饼干”微软WMR求突破，布局商业领域是个好方法？

在HTC Vive和Oculus Rifit等PC头显，与Oculus Go等VR一体机的夹击下，微软WMR布局To B领域，或许是个不错的策略。但前路依然困难重重。

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自今年5月以来，微软WMR系列VR头显（以下简称“微软WMR头显”，包括戴尔、三星、联想、惠普、宏碁、华硕VR等头显）在Steam平台的市场份额，连续增长。根据最新出炉的Steam8月软硬件调查报告，微软WMR头显在Steam平台的市场份额已达7.18%，较7月增加0.77%。

2016年年底，微软公布WMR平台，3Glasses成为国内首个微软MR自主品牌。至CES 2018展会上，华硕推出WMR头显华硕HC102，微软MR首发阵列已全部发布。

而距离微软Build 2018开发者大会也已过去4个月，这些微软WMR头显近况如何呢？以及相关销量如何呢？

5月以来，微软WMR头显动态

今年5月以来，微软WMR头显在硬件、软件、平台的发布与更新，以及和第三方展开的合作等方面的动态具体如下。

硬件与软件

• 宏碁发布可拆卸新款MR头显

在IFA 2018上，宏基发布了第二代Windows 10 MR头显OJO 500。该头显的亮点在于：可单独拆卸镜头和头带，便于存放和清洁。且头显前段的面罩可翻转（如下图所示）。此外，单个设备可在多个用户之间共享，适合家庭或商业场景。

宏碁OJO 500将从11月开始在北美发售，起价为399美元；以及同步在欧洲、中东和非洲地区以499欧元的价格开售。

• 三星新款Odyssey VR头显通过美国FCC批准，接近发布

8月中旬小编得知，在三星提交的FCC文件中，出现一款名为HMD Odyssey+的VR头显，其型号为XE800ZBA。

Odyssey+和原Odyssey的对比图

值得注意的有三点：

1.Odyssey+显示屏采用的是“AMOLED+SFS”，有人猜测SFS可能与三星正在研发的“Anti SDE（抗纱窗）”技术有关；

2.Odyssey+可能提供开箱即用的原生SteamVR兼容性；

3.Odyssey+的镜片或具有更大的“视点”，以及可减少镜片雾化的功能。

• 微软为WMR头显摄像头增加Flashlight“透视功能”

7月，最新Windows 10 Insider版本已为WMR系列头显摄像头增加Flashlight“透视功能”。该功能可将头显上的摄像头直观视图，投射到控制器的任何位置。即让正在开玩VR应用或游戏的用户，通过低延迟的透视摄像头反馈，来感知周围的现实世界。

此外，在硬件方面，微软还推出用于验证WMR PC和头显的HMD Exerciser工具套件；被曝出有关改善VR/AR设备视野的新专利；以及兼容微软WMR头显的“触摸反馈”相关技术。

• 软件方面

5月起，Steam Store上的422款VR游戏正式宣布支持微软WMR头显。7月底，VR冒险解谜游戏《Moss》也正式支持微软WMR头显。

平台更新与发布

• 微软发布WMR平台SharePoint spaces，进军企业市场

5月下旬，微软正式发布面向全球企业用户的WMR平台SharePoint spaces。该平台允许用户从各个角度查看内容并与其进行交互，实现可视化、实时操纵数据和产品模型。平台将在招聘与入职、用MR学习、产品开发等多方面，启用可改善沟通、学习和协作的方案。

随着SharePoint spaces的发布，微软将企业作为主流MR群体。

• 微软WMR头显正式兼容SteamVR

微软发布Windows 10 2018年4月更新的重大升级版本，正式推出适用于微软WMR头显的Steam VR兼容性支持方案（此前为试用版本）。

据悉，此次更新已着重改善Steam VR平台的稳定性、手柄的震动回馈感等方面。且可更便捷地在VR中截屏，同时Cliff House也更方便自定义。

合作关系拓展

• 微软等五大厂商，联手推出新VirtualLink规范

7月，由微软、AMD、英伟达、Oculus、Valve等厂商组成的全新行业组织，发布了新的VirtualLink规范。据悉，单个VirtualLink连接器，集成4根独立的高速HBR3 DP线路，以及为摄像头和VR头显传感器传输数据的USB3.1 通道，并可提供27W的电源供应。

新VirtualLink规范还有一亮点在于，其优化了延迟和带宽需求，可让VR头显在笔记本或平板电脑等更小巧的设备上运行。（英伟达2000系列显卡支持VirtualLink）

• 为图书馆提供免费MR项目资助，刺激头显的市场需求

目前，微软正在通过向美国图书馆提供其WMR硬件和内容的免费资助申请，进一步刺激教育领域对微软WMR头显的需求。

该项目，旨在丰富公共图书馆或学校图书馆的学习体验，并促进MR在教育领域的普及。项目为图书馆提供了启动和运行MR计划的所有资源，包括：支持下一代VR头显，通过单个USB Type-C连接PC和其他设备。

• 微软WMR与SpringboardVR达成合作

VR运营商的专用平台SpringboardVR，目前拥有超过32个国家的客户以及一系列功能，包括内容预览、时间追踪、日程安排、内容启动等。

5月，SpringboardVR收购线下VR可定制内容启动与管理平台ArcaidVR，并宣布与微软达成合作。其将在全球各地的SpringboardVR支持微软Windows MR平台。

微软WMR头显销售现况

从上述的动态中，可以看到微软官方及第三方厂商在微软WMR方面的忙碌身影。那么，上有HTC Vive和Oculus Rift双雄，下有Oculus GO、小米VR一体机、Pico G2等VR一体机的“穷追猛赶”，微软WMR头显的销量到底如何呢？

今年以来，微软WMR头显价格战打得很猛

2017年Oculus Rift经过三次跳价，从800美元降到400美元，让其成为比HTC Vive还流行的VR头显（基于Steam报告的数据）。而今年，微软WMR头显也用了同样的“套路”。

2017年年底推出的时候，微软WMR头显的价格还与目前399美元的Oculus Rift差不多。而今年，其VR头显的价格战打得真猛。

年初，亚马逊美国商城上，宏碁、联想、惠普、戴尔的WMR头显，降价幅度已经超过50％，均标价在200美元左右。到3月，微软、三星等官方商城也降价。至今，微软WMR头显在各商城的大打折优惠还在持续进行。

2018年8月，亚马逊美国商城：

宏碁头显全新套装售价260美元（折扣依旧为35％）；

惠普WMR头显售价260美元（42％折扣，较7月略涨）；

联想MR头显售价250美元（20％折扣，较7月略降）；

戴尔Visor WMR头显售价300美元（折扣33％，较7月略涨）；

三星Odyssey MR头显，为Prime会员提供独家折扣价400美元。

2018年8月，微软美国商城：

宏碁头显全新套装售价仅200美元（50％折扣）；

惠普MR头显售价200美元（56％折扣，较7月略降）。

而从Steam 8月的软硬件调查报告来看，上述这些持续的折扣，已作为竞争力的一部分，推动着Steam用户采用Windows MR头显。

与其他PC VR头显的市场份额对比

据8月的“Steam硬件和软件调查”数据，微软WMR头显在Steam平台的市场份额已达7.18%，较7月增加0.77%。具体如下：

8月Steam平台VR头显市场份额

从图可见，Steam数据报告考察的是HTC Vive、Oculus Rifit CV1、Oculus Rifit DK2、微软WMR以及HTC Vive Pro五款主流PC头显。

• 微软WMR本身，市场份额稳步增长中

其中，就微软WMR本身来说，其自今年5月以来，在Steam平台的市场份额呈稳步增长的趋势。除了降价优惠，以及即插即用的简便性外，也有上文提到的“微软WMR头显正式兼容SteamVR”这一重要原因（便宜+更多的应用，小编也会有点心动）。

8月Steam平台活跃用户情况

此外，微软WMR的Steam平台月活跃VR用户比例，增长0.01%。

• 在主流PC头显中的尴尬地位

然而，从整个主流PC头显的Steam平台市场份额来看，微软WMR的地位就很尴尬了。如报告的折线数据图所示，微软WMR与HTC Vive、Oculus Rifit CV1的Steam平台市场份额相比，一如既往地相差甚远（尽管HTC Vive大跌）。

再来看，和微软WMR的Steam平台市场份额处于相同梯度的头显，是Oculus Rifit DK2、和HTC Vive Pro。前者是开发者版本，不是消费者市场的主打款；而后者实际上自5月以来也在连续增长，而增长空间有限的原因，近12000元的高价不可忽视。

尴尬升级：VR一体机的迅猛增长势头

值得注意的是，根据IDC最新发布的报告，在2018年Q2全球VR头显出货量同比下降33.7％的情况下，VR一体机在Q2的出货量却增长了近417.7%。Oculus Go、小米一体机的全球性上市，带来的市场影响不可忽视。

此前，国外分析机构SuperData Research也在发布的最新市场预测中表示，Oculus Go将会在销量上击败Oculus Rift、HTC Vive、PSVR以及微软WMR等。

如此看来，微软WMR的地位似乎要更尴尬了。

微软WMR头显的应对策略

想必，没有人比微软WMR本身更清楚自己的尴尬所在了。因而，微软WMR实际上已经在采取一些应对策略了。

价格战或还将持续

一方面，在当前对RAM和显卡要求愈发严格的VR市场上，微软WMR是对系统要求最低的PC/笔记本VR平台。

微软WMR常规可支持英伟达的GTX 1050或AMD的RX 460这样较低端的显卡，最低甚至可支持英特尔的HD Graphics 620集显（无法可靠地实现流畅VR所需要的90fps标准，刷新率较低）。

与HTC Vive和Oculus Rift两大PC头显相比，微软WMR本身定位就较低，因此价格也应当更为亲民（Oculus时不时也有降价活动）。

另一方面，消费者多了VR一体机的选项后，微软WMR的价格优势已不如当初明显。

转战商业领域，寻找To B合作渠道

由于价格优势已经不那么明显，且当前的VR市场仍缺乏主流VR内容，微软WMR自然需要找寻后路了。例如开始部署商业领域，通过商业化来建立自己的业务，即走To B或者B to B to C的道路。

正如，小编上文提到的，微软发布WMR平台SharePoint spaces，进军企业市场；微软为美国图书馆提供免费MR项目资助，以达到刺激教育领域对微软WMR头显需求的目的；以及微软WMR与VR运营商专用平台SpringboardVR达成合作等。

不过，有趣的是，主角大概还是“大哥”微软自身，至于“手下兄弟们”的向心力有多大，小编看不出来。

话说回来，上有HTC Vive和Oculus Rift占据PC头显市场大头，下有Oculus GO、小米VR一体机等一体机瓜分VR市场份额，微软WMR布局To B领域，或许是个不错的策略。

不过，前路依然困难重重。毕竟HTC Vive最近正在与Dave＆Busters合作，而Oculus也在与世界各地学校的合作。To B市场份额的争夺也很激烈，垂直领域众多，关键或许在于如何选对渠道，正确深入。

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