一个外包小公司干掉了一个国企的故事,发人深省!

随着互联网+口号和政策的推动,很多企业,尤其是传统企业都在转型,也越来越认识到互联网的重要性,都在想办法如何切入互联网领域,无论是切入互联网是为了分一杯羹,还是利用互联网提高公司的管理和效率,都是为了走进政府提倡的互联网+之中。

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甲方:我们公司是传统国企,有大量的工人,我们想做个答题软件,答题送红包的模式,每天鼓励公司员工进行答题,学习安全管理,安全施工方面的知识。非常简单的,就有在线练习,模拟答题,正式答题,错题库,还有升级规则以及赠送红包,抽奖的几率就行。另外,题库里要分模块,因为有很多工种,答题也不一样。

乙方:这个答题软件可以做,你们具体需求呢?有整理的文档没有?

甲方:就上面我说的,还用整理文档?

乙方:还是整理一个吧,能否把升级规则和答题抽奖具体细化一下?我们还设计数据库,接口和后台逻辑。

甲方:就什么…………什么就行,就这么简单。

听的乙方一脸懵逼,这 TMD 还简单?嘴上说简单,逻辑实现起来真复杂。

乙方:好吧,那就是一个手机端,做成小程序,还需要一个后台 Web 端,你要录入题库,还要查看每个人的答题情况。价格呢,不能低于 2 万。

甲方:2 万?就这点东西,值 2万?最多 1 万 5 ,就这么定了。

乙方:1万5就1万5吧。

过了两天……

乙方,根据甲方描述整理了需求文档和开发方案,让设计师设计了一套效果图带过去了,让甲方确认一下。

甲方:没问题,挺好的,效果图方面,要是跟那个什么软件一样就好了,能否修改一下?

乙方:好的,没问题。

乙方回来,着手整理,把客户意见说给了设计师重新修改了一下,发给甲方,让甲方确认,甲方回应说:没问题。

过了几天后,乙方根据方案做的差不多了,把开发的软件给甲方试用,体验一下。

#高潮来了。。

甲方:哎呀,这个首页效果不好,这里少个抽奖的按钮,还有抽奖的大转盘什么的,另外,等级那里的那个宝塔设计不好,没有层次感,这个地方的颜色感觉有点冲,你们修改一下吧,我把修改意见发给你。这些问题,只有放到手机上,体验过才能发现。

乙方心里早就mmp了,艹,不是让你看过了吗?你都确认了。

乙方:好吧。

过了两天,根据客户需求,按照修改意见,修改后发给甲方,甲方,还是不满意。说:感觉还是不搭调,那个我的账户那里,把什么什么去掉,还有首页banner颜色太冲了。还有……

乙方,这里心里早就十万只草泥马奔腾而过了。忍着说:给你改。

这回,找设计师,直接跟客户沟通界面设计。

乙方设计师:你对界面都有哪些不满意的地方?有什么要求?

甲方:你先设计,我再看。

设计师心里也早就mmp了,说:你先给个意见吧,要不我不知如何修改和设计。

乙方:勉强说了一些东西。

来来回回两天又没了。

这样一个1万5的活,两周过去了,耗费了多少人力和精力?值吗?对方是传统大国企,这边是个小外包公司,不想得罪他们,因为想着可能通过这个小项目可以从那里拿个大项目的,只能忍着反复改,直到他们满意为止。

后来呢?你们是不是想知道,后台这个国企给这个小外包公司大项目了吗?

由于乙方勤勤恳恳,反复给他们修改,差点赔了倒闭掉。可是时来运转,从另外一个公司项目接到了大活。

后来,以前的那个甲方,由于从这里获得了很好的满意结果,确实送来了一个大项目。

乙方:我不接,没这个实力。

甲方:我感觉你们有,你们服务也非常好。

乙方心里早就想了,一个三天的小活给我折腾了两周,你这个半年的大项目,不得让我干三年啊,你们国企打款慢,早就被你们拖死了。

甲方:接吧,这是我们转型改革很重要的一个项目。

再后来,甲方公司由于转型互联网+不利,被国资委改革重组掉了,世上再无那个国企了。

对,这就是小外包公司撬动大公司的秘密,一般人我不告诉哦。后来,这个小公司到处说,我干掉了一个国企。看看传统企业及时转型有多么重要?

通过上面的对话,不知道大家看明白了吗?为什么现在连外包公司对于一些项目都爱答不理呢?其实原因无非以下几点:

一、沟通成本太高

由于传统企业他们不懂互联网,沟通成本这个问题,对于他们来说是看不见的,就不应该算作整个项目成本中的。这个成本我们姑且叫做隐形成本。在他们来讲,一个项目就看你做了哪些东西?而不是你和他们沟通了什么?但是对于外包公司或者承接活的一方,这个前期的沟通成本,至少要耗费一个产品经理去聊需求,而且在项目开发过程中,开发完成后,因为这个问题,那个问题,还在不断修改。本来一个周的项目能做到一个月。这就涉及到了时间成本。一个项目成本就应该是沟通成本+时间成本+开发成本。

二、其实外包项目本身很多都是低利润的

很多外包项目其实很多,大部分都是低利润的,价格要不上去,要高了,很多客户根本就不会花这个钱。但是本身我们程序员的工资又高,如果养活团队,一直靠接这种低利润的外包项目,又浪费时间,导致很多养不起开发团队。

三、好的外包公司不缺项目

其实对于好的外包公司并不缺项目,因为现在转型的企业,要做互联网项目的公司太多了,也有非常大的项目,有利润的项目在做,其实对于外包公司来说,每年接几个大项目的利润就很客观,没必要浪费在浪费时间和精力的小项目中。

一个大项目顶10个小项目,一起做大项目其实比连续做十个小项目轻松多了。尤其是和一项大项目做完之后,能够建立长期合作关系,公司利润就很可观,就可以活的很滋润。

蚂蚁也有五脏六腑,蚂蚁也可以扳倒一头大象。

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