供应商挤满了软件定义的广域网(SD-WAN)市场,如何与别家做的不同需要他们付出巨大努力.
各种各样的初创公司,成熟的运营商和传统供应商都声称SD-WAN至高无上。Dell’Oro在我们之前的专栏中估计,大约有40家公司正在公开推销他们的平台。对许多公司来说,推出SD-WAN产品是与竞争对手竞争的必要步骤,但也混淆了哪些厂商是真正认真对待这项技术。
所以今天我们展示五个“纯粹的”SD-WAN供应商之间的差异。
正如我们之前所提到的,用例是决定一个公司是否是最佳平台的一个巨大的因素,因为大多数情况下的差异并不代表优势或劣势,而是特定客户将如何从特定平台中受益。
“SD-WAN周围有很多声音,” Bigleaf Networks的联合创始人Jeff Burchett说。“我们都有不同的意见,坦率地说,这并不是说我们中的一个人比其他人好得多,但是要搞清楚在什么样的情况下选哪家的产品是最合适的。”
上周,Bigleaf与Channel Partners Evolution Thunderdome 合作推出了其他四家供应商。主代理委员会为Bigleaf, CloudGenix, InSpeed Networks, Versa Neworks和 Talari Networks提供了他们产品如何与众不同的信息。
讨论表明,市场正在走向成熟,而且幸运的是过去因市场引发对SD-WAN产品的误解也过去了。
例如,Versa营销总监Robert McBride表示,很多公司现在已经知道SD-WAN不是为了节省成本。网络传输本身并不一定能预先节省资金,但在运营方面能明显的节省时间。但在以前一谈到SD-WAN都会先考虑价格。
值得注意的是,讨论几乎没有涉及互联网取代MPLS。虽然像InSpeed这样的公司表示他们“不怕”更换,但供应商都承认,大多数客户将通过专用网络和互联网的组合来运行他们的工作负载。
Talari的销售副总裁George Just说:“我们都认为也许有人会打破这个开端,所有的一切都会在互联网上进行。” “但这种情况并没有发生,而且在我们的技术周期中,这也不可能发生。”
该小组的主要好处是,它迫使五家供应商以简短的方式回答相同的问题,使合作伙伴观众很容易发现他们的细微差别。我们提供了三个列表来比较每个供应商。
第一个观察是每个供应商都描述了它的价值主张。虽然InSpeed首席执行官Ed Basart指出他的公司和Bigleaf都是插件,但两者在安全和市场战略方面都存在一些差异。
以下是他们所说的话:
问:是什么让您的SD-WAN解决方案与众不同?
随着对话的进展,安全性成为SD-WAN公司的新战场,这一点变得清晰起来。正如多项研究所指出的那样,安全性既是部署的驱动力,也是主要关注点。有三种主要的安全方法。首先是创建一个适合公司现有防火墙的SD-WAN解决方案 - 即插即用方法。第二个是嵌入式防火墙 - 可能是“下一代防火墙” 。第三个是开放SD-WAN平台以与安全厂商集成。
在大多数情况下,SD-WAN提供商结合了这些方法中的一种或多种。
问:你如何做安全保障?
最后,可能是细微差别的第三大点是进入市场的策略。是的,大多数SD-WAN供应商称自己是合作伙伴驱动的,但每个公司看起来都不同。一些供应商,特别是VeloCloud和Versa————以其与运营商合作成功而闻名。但CloudGenix渠道销售总监Ryan Williams表示,他的公司“通过渠道合作伙伴销售”。
“我们现在已经建立了规模,我们脚踏实地做到这一点并且与我们的客户进行了艰苦的合作,”Williams 说。
问:客户如何获得解决方案?
当“调查员”询问供应商如何向六岁的孩子描述供应商时,Thunderdome最令人难忘的时刻到来了。InSpeed的Ed Basart在谈到SD-WAN如何提高工作负载效率时引起了轩然大波。
在专家组结束询问时,强烈地提醒一下,在确定最佳SD-WAN供应商时,用例至关重要。
澳大利亚的采用率
Frost&Sullivan的一项调查发现,超过一半(51%)的澳大利亚企业将在未来12到24个月内推出SD-WAN。
其中一个最有趣的发现是澳大利亚SD-WAN采用的三个主要驱动因素。
虽然启动分支站点并更有效地运行其WAN和应用程序是采用的关键原因,但另一个驱动因素是能够使用“粒度安全策略”。
Silver Peak赞助的研究得出结论,银行和金融服务有很大的部署潜力。
另一个发现是,55%的受访者计划用SD-WAN设备替换他们的分支路由器。Frost&Sullivan的Mark Dougan称这种心态“令人惊讶”。
该研究指出,71%的澳大利亚调查人员要求将WAN优化集成到他们的SD-WAN解决方案中。
最近SD-WAN厂商动作
原文链接:
https://www.channelpartnersonline.com/article/sd-wan-roundup-the-battle-among-cloudgenix-talari-inspeed-bigleaf-versa/3/