戴尔二十年中国养成记

2015年9月戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔访华提出了“在中国，为中国”的在华4.0战略，这在大批外资撤华的时候让人捉摸不透。

2个月后一个让人费解的科技史最大并购案发生，10月12日戴尔（Dell）和EMC（易安信）宣布签署最终协议，戴尔公司与其创始人麦克尔•戴尔与MSD Partner以及银湖资本一起，收购EMC公司，交易总额达670亿美元。

1998年一起来到中国的两家公司走到了一起，这次收购加速了戴尔向数字化转型助手的进程。

并购转型

“这是我们戴尔易安信整合以后在大中华区第一次的戴尔科技峰会。”在日前举办的2018戴尔科技峰会上，戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士如此强调。

2016年9月戴尔宣布完成对EMC的收购，合并后的新公司为戴尔科技（Dell Technologies）。今年2月5日，Dell EMC品牌正式在大中华区启用，戴尔科技集团版图的七大品牌也开始清晰：Dell和DellEMC对应IT基础架构；VMware专注虚拟化；Dell在业务流程环节发挥作用；virtustream负责PaaS层；Pivotal负责云原生；而RSA和SecureWorks负责安全。

其中网络安全公司RSA Security、软件开发公司Pivotal Software、云软件公司Virtustream以及虚拟化软件厂商VMware是EMC全资和部分持股的子公司。这次天价收购虽然让戴尔负债高筑，但转型需要代价。

曾几何时戴尔是全球PC的老大，由于在PC端的失利，戴尔先生在2007年接替罗林斯重掌戴尔，将未来放在企业服务上。2009年收购俄罗斯系统公司进军IT，次年收购了云计算、存储服务相关的9家公司，推动转型，之后还进行了一系列的收购但是并没有太大起色。

在2010年3月印度媒体爆料戴尔将退出中国，随后戴尔立即发表声明进行否认，而中国是其全球第二大市场。

2013年戴尔退市，转型还在路上。对于客户来说戴尔要做“整体解决方案提供商”，在戴尔私有化一年后的戴尔全球大会上，戴尔先生说：“戴尔公司已经成为全球增长速度最快的集成技术解决方案公司。”

直到2015年的这次天价收购，作为全球第三大PC厂商的戴尔的产品对中小企业来说十分具有吸引力，而EMC的存储产品则获得了大型企业的青睐，另一方面随着云计算等新技术的发展EMC的业务也受到了冲击需要求变，戴尔和EMC合并寻求优势互补。

这一年年初大批外资撤离中国，此时节戴尔先生访华提出了“在中国，为中国”的中国4.0战略，足以说明其对中国市场的看重，曾经撤华的谣传也早已烟消云散。

戴尔中国情

1998年戴尔入华选在了厦门机场边上，就这样1984年成立的戴尔跨过大洋，在改革开放春风正盛的东方，与同一年成立的厦门航空结缘，牵手就是20年，厦门航空也是中国首家按照现代化制度运行的航空公司。

2015年提出戴尔中国4.0战略，戴尔公司未来5年将在中国投入1250亿元，支持双创，加大伙伴合作力度，与中国科学院合作共同建设“人工智能与先进计算联合实验室”。

三年间戴尔在大中华地区做了很多，比如利用戴尔易安信中国研发中心GPU虚拟化技术不断推动三年前与中科院合作诸葛·阵图人工智能项目，VMware最近中国科学技术大学进行AI合作。而且两岸三地动作频繁，在大陆地区推出了未来就绪云联盟，在中国台湾推出数位转型云联盟，就在10月16日还在中国香港推出了CORE混合云战略生态体系。

黄陈宏博士在科技峰会上介绍在戴尔入华的20年过程中，一直植根中国，所谓“在中国，为中国”，为中国的经济发展做了很多贡献。正值改革开放40周年，戴尔是改革开放的见证者、贡献者。戴尔以“廿念不忘 同道致远”为主题庆祝，一方面表达不忘当初进入中国发展业务，为中国社会、为中国经济发展做贡献的初心。二是感谢广大的客户、合作伙伴、所有同仁对我们的支持。三是展望未来充满信心。

中国的伙伴给予了回报，比如今年北京召开的应用开发者大会，大雨滂沱，但是座无虚席。

而戴尔在中国的步履还将继续，在10月17日的2018戴尔科技大会上，戴尔科技集团宣布迈入戴尔中国4.0+新阶段，将汇聚科技集团的综合实力，深耕中国市场，进一步履行“在中国，为中国”的承诺，以领先的科技力量，丰富的实战经验为企业数字化转型保驾护航。

戴尔易安信全球资深副总裁、大中华区企业解决方案总经理曹志平在大会上指出，“今天我们更多关注的是利用一些新的方式来改造IT架构，更好地利用新的像物联网、人工智能、AR、VR技术更好地满足IT需求。我们用多云战略、多层战略、软件定义一系列新的方式去打造新的IT架构，来帮助我们客户走好数字化转型、IT转型、生产力转型，以及业务保障各方面的整个旅程。”

今年最火的词必有“数字化转型”一席，而戴尔科技并不是跟风，已经提了三年践行很久，这不仅关乎大中华区，也是关乎戴尔科技与这个变革的世界。

戴尔科技未来30年

2016年戴尔科技集团首次发布数字化转型指数DTI。数字化转型指数主要在三个方面，第一，数字化转型指数会记录中国社会经济上大中型企业的数字化转型的过程；第二，评估企业数字化转型的成熟度；第三，审视企业数字化转型的策略，包括领导对数字化转型的担忧和希望。

据埃森哲最新公布的《中国企业数字化转型指数》中显示，中国有将近80%的企业已着手在数字化建设，但是仅有7%有所成效，这其中的原因，有技术架构的、有人才储备的，还有生态系统建设的。在面对数字化的浪潮，企业在迷死，未来到底该怎么转？如何转？摆在所有企业数字化路上的一道屏障。

而作为IT企业的领导厂商，有这样的责任和义务帮助企业指明一条正确的数字化转型路径。

在本次峰会上，戴尔不仅带来了他们的先进技术和产品，还有他们在数字化转型上的方法论、有落地的解决方案作为支撑，也有持续的运营和运维措施，切实帮助用户转型到数字化进程中，这也是戴尔在中国为中国策略的延续和深化。

就像迈克尔·戴尔所言“当今要求所有的组织重新思考业务是什么，在很多方式上来讲互联网在过去的三十年当中微处理器以及所有卓越的技术，他们只是一种基础层。在这个基础上，我们正在去建立接下来的三十年，甚至接下来的三十年比过去的三十年更令人期待，这就是所谓的数字化转型。我们有VMware、Pivotal、戴尔易安信，我们有非常卓越的能力来帮助客户来应对上述所有的趋势。

相信在未来的三十年，戴尔将会以用户的核心价值为驱动点，从在中国为中国变得更加中国化。