谈判:实现利益最大化模式

四象限谈判模式学习:

第一象限:问题和目标

  1. 目标:短期/长期
  2. 问题:妨碍目标实现的问题有哪些?
  3. 谈判各方:决策者、对手、第三方
  4. 交易失败怎么办?最糟糕情况是什么?
  5. 准备工作:时间、相关准备,谁掌握了更多信息

第二象限:形式分析

  1. 需求/利益:双方的,理性的,情感上的,共同的,相互冲突的,价值不等的。
  2. 观念:谈判各方脑海中的想法、角色转换、文化、矛盾冲突、信任
  3. 沟通:风格、关系?
  4. 准则: 对方的准则、谈判规范
  5. 再次检查目标:就双方而言,为什么同意,为什么拒绝?

第三象限:选择方案/降低风险

  1. 集思广益:可以实现目标、满足需求的选择方案有哪些?交易条件是什么?有何关联
  2. 循序渐进策略:降低风险的具体步骤
  3. 第三方:共同的敌人且有影响力的人
  4. 表达方式:为对方勾画蓝图、抛出问题
  5. 备选方案:如有必要对谈判进行适当调整或施加影响

第四象限:采取行动

  1. 最佳方案/优先方案:破坏谈判协议的因素、谈判中的欺诈因素
  2. 谈判发言人:发言方式和发言对象
  3. 谈判过程:议程、截止日期、时间管理
  4. 承诺/动机:主要针对对方
  5. 下一步:谁会采取行动?他会做什么?

原文发布于微信公众号 - 云计算与大数据(heidcloud)

原文发表时间:2018-10-19

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏知晓程序

腾讯出品的 2 款阅读小程序,哪个看小说更爽呢 | 晓 PK #2

网络小说的世界让人神魂颠倒,不断更新的小说情节,更是吸引着一批又一批的小说迷神游其中。

11420
来自专栏java一日一条

你的编程技巧已经过时了吗?

编程是一个不断向前发展的行业。在某些时候,你可能会诚实地看看自己的技能,并得出结论,你已经落在了曲线的后面。如果你是专业人士,那么这很容易做到,因为很多时候你没...

9520
来自专栏Java学习网

兴趣与坚持:程序员从初级到中级10个秘诀

  在一封与TechRepublic会员交流的邮件当中,他提到了面向程序员的博客、文章及杂志分成两类:面向初学者类(“hello world”这种类型的教程)以...

28670
来自专栏CSDN技术头条

一只猪的 Scrum 开发经历

Scrum 是一种方法论,有很多术语、定义、规则。 本文不是讲 Scrum 理论,而是从应用的角度,讲述我自身 Scrum 实践的经验体会。理论运用到实践中时,...

55160
来自专栏企鹅号快讯

执行效率太低又怎样?Python 照样火过 Java、C/C+

关键时刻,第一时间送达! 世界上有成百上千种编程语言,时代更迭下不断有新的语言产生和消亡,但 Java 的江湖地位始终无人撼动,长期霸占排行榜榜首。 但是近年来...

19900
来自专栏JAVA高级架构

一位10年Java工作经验的架构师聊Java和工作经验

26720
来自专栏Java帮帮-微信公众号-技术文章全总结

【大牛经验】一位10年经验架构师,聊Java

黄勇,从事近十年的 JavaEE 应用开发工作,现任阿里巴巴公司系统架构师。对分布式服务架构与大数据技术有深入研究,具有丰富的 B/S 架构开发经验与项目实战经...

17310
来自专栏老九学堂

程序员高手和菜鸟的区别是什么?

程序员的价值绝对不在于技术本身,而在于做出好用且好看程序的能力,这是一个开放性的话题,每一个人都是菜鸟过来的,老九君希望每一个做技术的小伙伴都能尽快成为高手。 ...

33130
来自专栏JAVA高级架构

一位10年Java工作经验的架构师聊Java和工作经验

黄勇( 博客),从事近十年的 JavaEE 应用开发工作,现任阿里巴巴公司系统架构师。对分布式服务架构与大数据技术有深入研究,具有丰富的 B/S 架构开发经验与...

54980
来自专栏技术小黑屋

我学习Android的一些套路

今天我将给大家分享一下我学习Android的一些方法和想法,分享中并不局限于Android哪一块怎么学习。而是一个总体的,普适性的学习套路和方法。希望可以帮助大...

20720

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券