案例 | 电子合同助力10000+付费企业便捷签约

关键词：企业应用 企业管理 电子签约 SaaS

背景

越来越多的企业走上了数字化之路。据IDC统计，2016年美国数字经济规模占比GDP 58.3%，中国则为30.3%，名列前二。有德国媒体近日爆料称，总理默克尔连续数周周日与专家见面，只为在数字化竞争中追赶中美。

外贸SaaS标杆“小满科技”（下称小满），已与国内领先的第三方电子合同平台“法大大”达成合作。从此电子签约代替了纸质协议，小满在线上就可以和B端客户签署合同，在缔约环节实现自身及客户的数字化，为客户提供更便捷、更安全、更合规的体验。

ToB和ToB的双剑合璧，可以成就3B、4B、5B甚至N个B……简称NB。

ToB+ToB=NB

以“全球领先的海外营销解决方案供应商”定位的小满科技，成立于2013年初，是一家面向外贸企业的CRM服务商。据悉，截至2018年1月，小满的用户数量已超过10万人。

其中付费企业达到1万多家。

刚在4月获得“2017-2018年度最佳外贸SaaS服务商”的小满，曾在艾瑞咨询发布的《2017年中国企业级SaaS行业研究报告》中被列为外贸SaaS垂直领域的唯一典型案例（在同一份报告中，法大大也被引为电子合同/电子签名领域的佼佼者）。

截自艾瑞咨询《2017年中国企业级SaaS行业研究报告》

截自艾瑞咨询《2017年中国企业级SaaS行业研究报告》

在更早的2016年底，小满与深圳市贸易促进委员会、深圳市云计算产业协会共同发布了《2016中国国际贸易信息化发展白皮书》——中国首份全面论述国际贸易信息化水平的重要报告，用数据说明了彼时国内相关企业信息化水平偏低的现状。

作为企业数字化转型的载体之一，成立于2014年底的法大大，目前已通过电子合同类产品和服务，为逾8500万用户、过890万企业（数据统计截至2018年2季度）实现转型的必经一步。

成立更早的小满跑得比法大大要快一些。法大大在帮助小满跑得更快。

签约裂变：近千万家企业的数字化转型

小满于去年底宣布完成C轮融资，紧随CRM PLUS发布之后——这是一款由小满发现、小满营销、小满销售、小满CRM四款核心产品集合而成的全流程解决方案，被小满称为“国际贸易行业唯一的全流程解决方案”，目前已广泛应用于矿山机械、家居、化工、安防、电子消费品、纺织等行业。

此外，最近刚刚上线最新版本小满AI·智能获客的小满，也是首家将AI技术应用在外贸领域、让外贸行业正式进入AI时代的公司。

法大大也因此得以触达更广泛的行业和场景。

这种网络效应的优势，在法大大与微软(中国)、阿里巴巴、SAP等全球巨头达成的生态合作中，表现得更为明显。除法律限定的极少数特殊场景外，法大大的应用已覆盖金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、汽车、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构等80多个行业及场景。目前平台已签署超过6.5亿份电子合同（数据统计截至2018年2季度），日均签章数超过930万次。

当然对大众来说，一旦数字太大，数据就会变得“不可知”。或许普通人可以习得的一个洞察方法是，通过“生态合作网络”去追溯数据裂变的可能性和真实性。

法律科技(LawTech)，合同全生命周期的数字化落地

根据2016年《二十国集团数字经济发展与合作倡议》的定义，数字经济（类似的还有信息经济、网络经济、互联网经济、数字化转型经济等）是“以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动”。

IDC在《2018中国企业数字化发展报告》中，认为数字经济时代已全面来临，“未来三年，数字化将上升至宏观经济层面，在改变企业运营方式的同时重塑世界经济面貌。”

作为“数字原生代”一员的法大大，已助力百度、海尔、霍尼韦尔、支付宝、美团等行业标杆，实现合同全生命周期的数字化落地。

法大大部分行业代表客户

截至目前，法大大用户量已超过1.2亿，累计签署合同量超10亿份，覆盖超80个细分行业。法大大的产品和服务已被阿里巴巴、微软(中国)、百度、海尔、霍尼韦尔、支付宝、滴滴、美团、携程、同程旅游、人人车、蔚来汽车、小红书、保利地产、蛋壳公寓、拍拍贷、众安保险、阳光保险、新东方、龙湖地产、红星美凯龙、吉利石油等众多知名平台和公司所采用。