凌锐蓝信 顾玮主题演讲：SD-WAN中国应用市场发展之路

2018中国SD-WAN峰会已经圆满落幕，凌锐蓝信CEO 顾玮为我们带来主题演讲“SD-WAN中国应用市场发展之路”。顾玮：非常感谢大家，刚才也听到了专家学者对SD-WAN做了很多技术分享，我这边就是班门弄斧，今天给大家分享市场上的情况，做一个简单的介绍，凌锐蓝信大家可能也听过，确实是很早在SD-WAN ToB的市场有实践经验。今天讲一下SD-WAN的来源和它的发展，简单做一个公司介绍，最后有一个展望。

简单介绍一下我自己，我在网络行业做的不多，1999年开始参加工作，我接触过上层的应用层比较多。

SD-WAN的定义是很多的，我套用一下Wiki市场的说法，wiki号称最早从70年代就开始出现了所谓的连接远程站点的冗余电信链路，也就是说需要针对终端有一个连通，后来通过整个连通要有一个集中管理，再往后又要针对网络要有其他的功能，最后SD-WAN他们都整合起来变成了一个现在的SD-WAN解决方案，正式在2014年那边推过来，市场上也有一个说法，ONUG组织来推广的SD-WAN，ONUGS大家也知道，是一个开放性的组织，我们那家公司是在2014年成立的，从一开始进入市场，来推广SD-WAN做了很实际的工作。在这一页希望大家比较注意我画黑线的部分，跟海外公司合作的时候，我们也注意到他们的确在这些方面做的还是比较出色的，本身有一个在针对终端，并且在端到端有一个非常强势的的管控，我们现在碰到的应用识别，有应用的优化，压缩数据这些管制的东西都在里面，还有智能路由，还有其他的大数据，还有AI，从这几个分析下来，我们也看到最初也出现了几种形态，刚才一位专家在比较早的时候也提到了，SD-WAN的形态，这也是我们做的实际案例状态，通过专架底线给客户提供一个端到端的服务，这个是借国外的某个厂商的图，大家也比较熟悉这个厂商，这个是Orchestrator+cloud gateway+CPE形态，这个形态Orchestrator+CPE的形态，这个图没什么变化，但是云节点消失了，这个节点会有一个提升，终端设备不管是硬件还是虚拟机，它就是我们平时所知道的POP，把你的终端设备套上来，这是一个新的形态，更新的形态这些终端设备是一个虚机，不只是我们熟悉的ACPE，这个ACPE是说它的虚机带来了很多额外的功能。

海外的SD-WAN有这么一些特点，特点强调，为什么会强调这些，我们也跟在座的友商有一些深入的交流，他们在设计理念上不能说超前吧，但是是比较接地气的，他们的设计理念是从公有层、应用层入手，有的朋友接触过它的操作界面或者说实际部署，你可能会发现不管它有没有所谓应用层的优化，有的是有的，有的是还没有，但是他们整个的理念确实会从应用层来入手，他们直接能够接触到企业的业务层面，业务团队，通过他们的理念来入手部署SD-WAN，顺带它们加入应用层面的优化，包括网络层的优化。

还有一个想跟大家分享的对于客户的极简主义，特别是对企业的终端客户真的是很极简，就是即插即用，有的连设备都不用，给路由端到端的授权，接到SD-WAN的控制线上，在这一块他们做的比较成熟一些，包括在安全性上，现在所有海外的SD-WAN厂商把安全性当作很重要的一块来做，有的是自己的模块，适应性方面没什么特别的。

SD-WAN最新动态，一个是Mobile SD-WAN，这个在中国还不是特别时兴，在国外比较时兴，首先SD-WAN出来的时候主要是2B市场，很多海外的企业通过手机做办公的场地，办公场地咱们可能用过黑莓，还有很复杂的CRM，这些东西很多海外的用户都在手机上用，大家可以关注一下，AI+SD-WAN这个就不用说了，我想说的是AI+SD-WAN有两种发展趋势，一种针对不同的群体，是人工智能学习模块，还有一块AI是所谓的AI+VNF，全网安全刚才说了有很多的厂商针对安全性有一个很强的意识。

边缘AI+SD-WAN是未来的发展趋势。

简单介绍一下我们公司，我们公司2014年成立的，人数不多，是SD-WAN的一家精品公司，这是中国互联网协会SD-WAN的研究报告对凌锐蓝信的认可，这个大家可以上网看一下，今年初出的，我们的展台上也有，大家可以了解一下，这个研究报告不一样的在于这个是中国互联网协会专家团出的，里面三大运营商包括企业都参与，这是一些客户的合作，我们凌锐蓝信的业务能力，第一个是做私有化部署，也有SD-WAN骨干运营，还有四云打通，Paas服务、SaaS服务，我本人是做软件这一块出身的，针对SaaS、Paas这一块比较重视，跟网络无关的一些服务，比如说财务，公司财务的报销或者是重复性的工作，会有一个直升机器人帮你操作，看到鼠标在你的屏幕上晃来晃去，帮你点击这个，点击那个，我们这个是跟第三方合作的，我们跟这几家海外公司合作的比较多一些，我们也有他们的认证，包括很具体的实操能力，我本人也有他们的认证。

就这么多吧，时间关系我就不往深了说，回头有机会咱们一块交流，谢谢。