读《一个人的电商》— 电商有逻辑

辞职了，无心工作。。这两天呆在家没事做把以前屯的十几本书给看了吧【笑哭】

（1）消费环境起变化

• 第一，消费者空前地成为中心；
• 第二，“产品即品牌”趋势带来的产业链价值重构；
• 第三，线上与线下、生活流与消费流的高度融合。

（2）丛林法则与烧钱游戏

• 从财务模型角度来讲，我将淘宝、京东等走的道路称为“亚马逊模型”，是规模经济，即用数年亏损快速跑马圈地，待市场格局落定之后，开始关门收钱。
• 不同的是，裂帛、茵曼等淘品牌则走的是另外一套路径，从财务模型的角度称之为“淘品牌模型”。诞生之初，他们就缺少资金基础，只能靠不断的盈利来滚动规模，因此，必须依托大平台的流量红利，靠好产品赢得回头客，靠精细化投放提高效率。

（3）线上商业地产的流量生意

• 从本质上来讲，电商就是一个层层变现的生意。

（4）创新扩散模型与细分市场

• 从小众的切入到大众的延伸，是一条有效的商模式延伸之路。
• 创业伊始做窄众市场不是问题，问题是如何实现从窄众入手，不断迭代优化，快速积累忠实用户，然后有节奏地实现扩散到大众的转型扩张。

（5）碎片化的手机时代

• 没有被数字化的环节，就是创新的机会。

（6）M型消费

• 在近年的淘宝有两类品牌能够活的很好：第一是有策划与产品设计能力的中高端品牌，主要是设计师品牌，强调独特设计、个性服务，做细分人群，比如裂帛、茵曼；第二是有性价比优势的低端品牌，主要是工厂品牌，低价，质量有保证，供应链能快速反应，主做大众基本款。而介于两者之间的品牌，两头不靠，机会将越来越少。只所以有这样的判断，处理淘宝平台自身已出现这样的趋势，同时也与中国的M型社会结构的出现有关。
• M型社会，是日本战略之父大前研一提出的一种社会发展类型，即“原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中收入者，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的M字。”
• 在M型社会格局之下，品牌的分布也呈现M型，这是大势，不可逆转。

（7）产业互联网时代来了

• 产业互联网通俗的理解就是，所有传统行业互联网化。消费互联网与产业互联网的区别有两个：前者是主体是个人消费者，而后者的主体则是企业；前者提升了个人消费体验，后者提高了生产交易效率。