响铃:7个月时间“从零到亿”,社交电商靠谱好物为何总能占据行业“C位”?

文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

伴随着移动互联经济的发展,电商行业的形态正在不断跃迁,市场的竞争也愈发的激烈,在这样的背景下,也孕育出了像靠谱好物、拼多多、云集微店等巨头社交电商平台,值得一提的是,其中的靠谱好物通过自身强大的社交基因,精准的市场定位和对上下游供应链的有效整合,从4月16日上线,仅仅过了7个月的时间,其GMV就在11月跨过了亿元大关,正式跻身亿元俱乐部。

那么,7个月时间杀入电商第一梯队的靠谱好物,究竟有着怎样的独到之处,其迅猛发展的背后又透露了怎样深度的商业逻辑?

双11狂欢是表,公益温情是里,开放平台打造社交电商新生态

自靠谱好物4月份成立以来,便一直在寻求最适合自身发展的重要布局。据了解,在10月18日,靠谱好物开放平台正式上线,目前已核准近千POP商家免费入驻,打造出了全渠道、多元化的开放式平台,以前单一平台自营的促销活动,也已演变为消费者和平台商家的狂欢节。

而且,与市面上那些假货盛行、口碑低下的平台相比,靠谱好物的开放平台更能注重和自主把控产品的品质,通过深度参与每条链条的原料、工艺、设计、质检等环节,直连消费者与工厂,剔除品牌溢价,最后将优秀的原创品牌商品和质量超值的产品带给消费者。

与靠谱好物开放平台一同上线的,还有其最新推出的“一乡一物 助力中国”计划。而这个计划的初衷就是通过原产地的农户、作坊、工厂,将全国各地具有代表性的优质农产品、手工艺品以及产业集群地的特色商品,刨除所有中间环节,直接入驻商城。

在这其中,靠谱好物通过自身平台的技术,在为商家提供市场技术赋能的同时,也提升了整个交易的效率,更是为用户提供了更加高效快捷的购物体验。具体而言,靠谱好物极大的帮助了小B商家了解市场需求,持续为新款爆款做市场调研,按需备货,避免生产浪费,而这不仅加快了资金回笼的速度,更是最大程度的降低了经营风险,为商家带来了更大的利润空间。

而且,靠谱好物还依靠着微信庞大的流量资源,为商家大大提高了其曝光度与交易的便捷度,让不少的中小商家看到了自己打造爆款的可能性。

总体来看,靠谱好物可以说是彻底打通了产地到消费者之间的链条,充分发挥了连接和粘合的关键作用,让B端商家与C端用户之间的距离变得更加亲密。

通过一乡一物计划,不仅让中低收入的消费者用便宜的价格品尝到了来自原产地最新鲜、最优质全国各地的农副产品,也为一些不为人知来自全国各地特产提供了一个面向大众的推广和销售平台,为偏远地区的农民探索了一条脱贫致富的新路。而这些不仅仅体现了靠谱好物存在的商业价值,更是突出了其社会的公益价值。

就拿此次的双11活动来说,除了环比618单量大幅增长800%以外,还有许多案例体现了其温情的公益价值。

例如河南巩义市的老张,就在刚刚过去双11的活动中,通过“一乡一物“计划,石榴销量突破20万元,深刻体会到了靠谱好物所带来的温情,对于用户来说,也为能够买到具有地域特色的天然产品得到了极大的满足。而除了老张以外,靠谱好物中万千小B商家都在狂欢中深刻感受到了平台带来的温暖。

对他们而言,靠谱好物通过交易数据和用户习惯分析,让B端商家更好的获知了用户的需求和感知潮流的方向,更好地找到了匹配的粉丝群体。同时让商品方和消费者更加没有障碍的进行数据沟通,减少行业的盲区,可以说是极大的赋能了平台上的小B商家。如今,靠谱好物更是在为各品牌主提供深度服务和支撑的同时,衍生出了品牌服务型的职能。

起步晚,跑得快,匠心品质顺应消费分级大趋势

近年来,各个行业的阶级属性开始逐渐显露,尤其是在电商领域,消费升级和消费降级的概念经常被人们所津津乐道,所谓消费分级,就是针对不同维度的市场,用不同的营销策略、产品、价格策略去匹配,在这个逻辑中,不同圈层的认知、思维、审美、喜好、购买能力都有所不同,商品本身的价格和质量变得不再重要,重要的是如何满足目标用户的情绪诉求,如何让用户真正对产品产生依赖。

在这一层面,不得不说靠谱好物真正领悟了其中的精髓,既为金字塔顶端的高端用户群体创造了价值,又为三四五线人群提供了极佳的用户体验。从下图中我们也能够看出,靠谱好物的潜在用户群体十分庞大,未来市场的发展前景也是无可限量。

不难看出,靠谱好物正是瞄准了这批潜在用户,并正以新型的社交电商玩法激发更优质的购买力,撬动高达8万亿价值的市场空间。而且,在这短短的7个月的时间中,靠谱好物都一直坚持强调匠人精神,注重生活美感的精品品质打造,从供应链的源头就严格把控商品品质,其高正品率、优良信誉、优质体验也已受到了越来越多消费者的认可,乘上了品质消费的东风。

目前,综合性电商平台对垂直电商的挤出效应已开始显现,而品质也已成为几乎所有电商平台事关生死的一环,所以要想做好社交电商,更是要把好供应链的万无一失。显然,拥有众多大牌供应商和全渠道供应链的靠谱好物优势逐渐凸显,正是由此,才使得靠谱好物在仅仅上线半年之后就正式跻身亿元俱乐部,其倾力打造出的“创新”和“商品品质”也已成为了行业竞争的网红热点。

而且,靠谱好物为用户打造的极致品质,并非只限于高端用户群体,而是通过品质电商、自有品牌、开放赋能的方式抓住了更多潜在用户的需求,可以说不仅在性价比方面有着绝对的优势,更是在品牌价值和性能方面深入占领了用户的心智。

总体来看,靠谱好物的出现已在国内电商市场中掀起了一波新的潮流,引领行业进入了“拼内力、拼综合实力”的时代。而稳步立足于“B端和后端供应链”升级模式的靠谱好物,正在这片电商红海中创建着属于自己的一片新绿洲。

如今,靠谱好物仅在成立7个月就成功跻身于亿元俱乐部,已是创造了行业的奇迹,不过,这才仅仅是靠谱好物推动电商模式变革的起点,未来究竟会落脚于何处,是否能够颠覆行业,我们不得而知,但我们愿意相信,靠谱好物还将有更加出色的表现和惊喜在等着我们。

【完】

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2018-11-26

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