2018年VR/AR十大关键词（四）：虚拟偶像

“新人”争相出道、大厂不断入局，虚拟偶像在日本的成功，可以复制？

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编者按：临近年底，VRPinea又开始了2018年VR/AR十大关键词的盘点。今年VRPinea选择的关键词为5G、赋能、Magic Leap、虚拟偶像、《头号玩家》、《Beat Saber》、VR一体机、TOVC-TOB/TO G、行业变动、Facebook。其中，本期关键词为：虚拟偶像。

2018年，虚拟偶像的热度攀升至新层次。这一点，从今年7月B站BML VR虚拟偶像演唱会，20分钟内即售出约90%的门票便可看出。2018年，除GREE等日本厂商外，诸如巨人网络、B站、克拉克拉、网易游戏、腾讯等国内巨头，也纷纷布局虚拟偶像市场。

那么，虚拟偶像在日本的成功，可以复制么？

作为一家VR垂直媒体，VRPinea将主要围绕包括VTuber在内的部分虚拟偶像，就“虚拟偶像的疯涨、国内外大厂的不断入局、投融资的不断增长、虚拟偶像的市场潜力，以及虚拟偶像发展中面临的风险”等问题进行相关探讨。

何为虚拟偶像？

虚拟偶像，即通过绘画、动画、CG等形式被制作出，在网络等虚拟场景或现实场景进行各种活动（包括开演唱会、进行游戏直播等），但并不具备人形实体的“爱豆”。随着技术的发展，虚拟偶像的概念也在不断更新。

例如，其包括“全息3D偶像（初音未来等）”、VTuber虚拟油管主播（人工智障“爱酱”等）、AR虚拟偶像（ARP男团等）……简而言之，种类繁多！

虚拟偶像之何为VTuber？

VTuber即Virtual Youtuber，“虚拟油管主播”。也即通过3D模型塑造一个虚拟人物形象，进行相关视频的制作与发布。VTuber的最佳代表为“四大天王”（四大天王有五位，这是“常识”），即：

• 人工智障Kizuna AI（爱酱）
• 假酒少女Kaguya Luna（辉夜月）
• 工口土豪Mirai Akari（阿卡丽）
• 战斗白海豚Siro（小白）
• 女装大佬Nekomasu（狐娘大叔）

详细介绍，可戳小编此前文章：VTuber的战国时代：雨后春笋之后，特色的内容和精准的营销尤为重要。

简而言之，VTuber系别繁多，含有短视频系、直播系等，主要互动内容包括：游戏直播、电子产品试用直播、日常情景模拟、才艺挑战、知识分享，以及话题讨论（例如有关AI和新闻热点的一些讨论）等。

“新人”如雨后春笋般冒出，

“Vtuber四大天王”恍如隔世

2018年，被部分媒体称为日本虚拟偶像元年。今年以来，VTuber各方面的发展，正以惊人的速度飞速增长，相关消息层出不穷。

• VTuber数量及其观众数量，疯涨

据YouTube数据显示，日本的VTuber频道数量曾在6个月内（2018年2月至7月）骤增3500个。观看用户曾在7个月内（2017年12月-2018年6月）翻5倍；同期，VTuber视频播放量激增4亿多。

2018.2-2018.5，日本VTuber频道数量增长情况

2015.6-2018.6，日本VTuber观看人数增长情况

2015.6-2018.6，日本VTuber视频播放量增长情况

具体到“Vtuber四大天王”，其粉丝在6个月内（2018年6月至11月），数量增长幅度在10万-40万之间。

“Vtuber四大天王”6月粉丝及排名统计

“Vtuber四大天王”11月粉丝及排名统计

而根据CA Young Lab发布的统计数据，日本YouTube市场规模至2022年，预计将较2018年扩大1.8倍，达579亿日元。

2015年至2022年，日本VTuber市场规模发展趋势

此外，据Google搜索趋势统计，以2018年6月3日为节点倒推一个月，对比该时间段内真人Youtuber和Vtuber的搜索量，发现比值为7（Youtuber）：3（Vtuber）。

2018.5.3-2018.6.3，二者谷歌搜索量对比

而通过2017年10月至2018年5月的Google搜索整体趋势统计，也能看到“VTuber”搜索量在急剧上升。

2017.10-2018.5Vtuber，谷歌搜索量增长情况

由上可见，VTuber知名度在日益上升。可想而知，随着VTuber视频分发服务的普及，包括分销商在内的各入局者数量，也将继续增加（下文亦有相关论述可佐证）。

• 虚拟偶像“人气攀升”代表

当前，观察YouTube网站上的VTuber频道，可以发现今年新增众多“新人”出道。其中，出道后即快速蹿红的猫宫日向、名取纱那、织田信姬等VTuber不得不提。

猫宫日向（猫宮ひなた、猫宫Hinata）

2018年2月加入VTuber大军。在YouTube频道“HinataChannel”进行活动，2个月内粉丝突破20万。目前，YouTube排名第10位（与上周比排名下降4位），粉丝人数超40万。

人物设定：时刻保密（经常说漏嘴）的猫又（日本传说中的猫妖）；擅长“吃鸡”游戏，战绩恐怖。

名取纱那（Natori Sana）

2018年3月入驻YouTube，YouTube频道名为“さなちゃんねる”。目前，YouTube排名第50位（与上周比下降22位），粉丝人数超10万。

人物设定：护士系虚拟VTuber，健谈幽默、善于玩梗；不时透露出一些黑暗设定，例如，某天直播房间内，装有监视器以及上头刺着菜刀的玩偶。

织田信姬（Oda Nobima）

2018年3月出道，6月加入以绊爱为首的upd8组。目前，YouTube排名第20位（与上周比上升4位），粉丝人数超12万。

人物设定：出生于1534年日本尾张的战国系VTuber，称粉丝为“织田军”，被粉丝称为“尾张大头大傻瓜”。

除上述“新人”外，还有其他不少“有背景的新人”也正在冒头。例如：

2018年5月，日本市场营销公司BitStar正式推出由11名成员构成的2D虚拟偶像组合“アマリリス組”。在Youtube上直播的同时，也在部分社交软件上与粉丝互动。据悉，BitStar还计划制作“リオネル」や「リリー”等3D版虚拟偶像。

HelloKitty VTuber

2018年8月13日，“44岁的HelloKitty”也正式出道，开设“HELLO KITTY CHANNEL”VTuber频道。上周排名蹿升至第14位，本周下降至61位，粉丝数超17万。

2018年8月，SE推出虚拟偶像女团“GEMS COMPANY”，成员有珠根UTA、星菜日向夏、奈日抽NENE、花菱抚子等11位少女。值得一提的是，团队中的每位角色在Youtube上单独活动，频道各异，无任何交集。

显然，随着“新人大军”声势浩大地不断涌入，2016年才陆续出道的“VTuber四大天王”，不到三年，已给观众一种“恍如隔世”的错觉。

国内外大厂不断入局，

虚拟偶像的投融资蓝海

今年以来，VTuber新人不断涌入的背后，实际上也是整个虚拟偶像产业，大厂不断布局、加注投资的过程。

• 国外：投资者涵盖游戏、新闻、电视台、VR各领域

4月，日本著名社交网站GREE宣布，欲在虚拟角色领域投资100亿日元；

同月，曾推出《海王星》系列游戏的日本开发商Compile Heart，拥有自己的VTuber“Ileheart”；

5月，日本公司Activ8推出虚拟偶像支援计划upd8，爱酱、東雲めぐ等纷纷加入；

6月，日本游戏发行商GREE VR宣布和动捕技术工作室IKinema，合作推进YouTube虚拟偶像频道；

同月，推出虚拟偶像“时乃空”的日本公司COVER，融资2亿日元；

同月，提供SNS营销解决方案的ZIG公司宣布，正式开始虚拟YouTuber业务，并计划在2019年9月之前生产100位VTuber；

8月，Activ8，获得6亿日元融资；

同月，运营アマリリス組等虚拟偶像的日本公司BitStar，获得13亿日元融资；

9月，VTuber鸠羽嗣，成功众筹2千余万日元，达到众筹目标的259%；

10月，日本“Makuake”VR虚拟偶像音乐会，成功筹集500万日元；

由上可见，从社交网站、传统游戏公司，到VR游戏公司，再到动作捕捉等相关技术公司，都已入局VTuber大潮。以上述提到的BitStar为例，其投资方包括GREE旗下的Wright Flyer Live Entertainment、朝日新闻社、名古屋电视台等，涵盖电视台、新闻报社等多个领域。

• 国内：动作集中于“二次元和游戏”领域的公司

7月，网易游戏宣布推出《阴阳师》“平安京偶像计划”，随后，大天狗降临“BML-VR演唱会”舞台；

9月，游戏开发商乐元素，发布原创偶像IP企划《战斗吧！歌姬》，同名动画已在B站播出；

同月，B站宣布增持虚拟偶像“洛天依”母公司中国香港泽立仕的部分股份，成为控股股东；

10月，B站宣布将与日本GREE社成立合资公司，共同开展手游以及YouTube虚拟偶像业务；

同月，游戏公司巨人网络，宣布获得人气虚拟偶像Menhera Chan全部品类的全球独家代理授权，正式进军虚拟偶像市场；

同月，二次元社区克拉克拉（KilaKila，原“红豆Live”）宣布获得1.2亿元投资，提出“人人皆可虚拟偶像”的愿景；

同月，腾讯在《王者荣耀》三周年音乐盛典上，宣布推出“王者荣耀虚拟偶像”，而人气英雄“貂蝉”成为“峡谷第一舞姬”。

不难看出，国内的巨头们似乎正如“刚睡醒的狮子”般，下半年才有较多大动作，而真正发威的时候还在后头。不信请看：上文提到克拉克拉获1.2亿元投资。投资者包括新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本、以及红杉资本。一个字，“壕”！

此外，刚入局虚拟偶像领域不久，并计划每年在其中投入上亿元资金的巨人网络表示，虚拟偶像在中国尚处早期“萌芽”阶段，未来具有极大的市场潜力及价值。

投融资方面，在VRPinea看来，目前VTuber产业边界和游戏规则尚不完全清晰，还处于投资蓝海阶段，后期相信还会有其他巨头加入，带来另一波惊喜。

那么，

虚拟偶像的市场潜力和发展机遇

究竟如何呢？

那么问题来了，为何国内外多个巨头已布局虚拟偶像领域？虚拟偶像的市场潜力和发展机遇如何呢？

• 虚拟偶像的市场潜力

首先，从国外来看，据CA Young Lab发布的统计数据，日本YouTube（包括VTuber）市场规模至2022年，预计将较2018年扩大1.8倍，达579亿日元。其中，大部分收入来源于广告，且收入来源趋于多样化。例如，非游戏应用程序、家电、儿童商业材料、美容院等广告主的宣传需求增加。也即意味着，未来，Vtuber将获得更多领域的关注、投资。

其次，再看国内，虚拟偶像自带“二次元属性+偶像属性”，也即意味着其覆盖“御宅族+粉丝群体”两个具有较高消费能力的群体。而国内自2016年起，虚拟偶像的风潮已开始爆发。据速途研究院数据显示，2016年至2018年，国内泛二次元用户近乎翻倍增长。此外，二次元聚集地，B站也于今年初上市。这些在为虚拟偶像的发展筑造“温床”。

2013年至2018年，国内二次元用户规模

再者，虚拟偶像在音乐市场、游戏市场、影视市场等领域具有落地优势，可在音乐、动漫、视频、直播、演唱会等多个领域，打造多维度内容输出生态。毕竟，得益于AI、3D建模等技术的加持，虚拟偶像较传统偶像更加多元化，比较不容易审美疲劳。且相较于真人偶像自身硬件条件比较固定这一点而言，虚拟偶像也具备更多可能性。

具体到国内，例如，游戏行业经历着“寒冬期”，于是腾讯游戏打造虚拟偶像“貂蝉”、网易推出《阴阳师》“平安京偶像计划”等。一方面可在虚拟偶像领域占有一席之地，另一方面也可借助游戏角色的虚拟偶像化，延长游戏的生命周期。

• 特殊的粉丝情感，便于精准的垂直营销

谈及虚拟偶像的优势，有一点耐人寻味：虚拟偶像，是世界观与技术的完美结合。即通过动捕、AI、3D面部捕捉、3D建模等技术打造出的虚拟偶像，在某种意义上对于粉丝来说是一种情感寄托。

实际上，在VTuber兴起后，“ガチ恋距離”一词也随之流行。“ガチ恋距離”的意思为“与爱慕对象隔着屏幕的距离。”在VRPinea看来，这种距离也意味着“隐私和安全”，即现实中碍于环境不敢直率表达的情感，可以放心地在与虚拟偶像的互动中，得到宣泄。

而针对这种特殊的情感，虚拟偶像运营方可以巧妙利用人设来迎合粉丝需求，在二次元人群聚集地，进行较为垂直的粉丝互动和营销推广。

• 个性化人气虚拟偶像的IP打造

IP跨产业、跨形式的衍生能力，相信无人会小觑。VRPinea认为，未来虚拟偶像或将成为IP的一大来源。当某一虚拟偶像的人气持续攀升，可利用其串联起游戏、动漫、电影、电视、周边等多个产业。

例如，今年4月起，人工智障“爱酱”的个人电视节目《绊爱的 BEAT Scramble（キズナアイのBEATスクランブル）》，每周五在BS日本卫星频道播出。

猫宫日向-GSC粘土人

再如，前文提到过的Vtuber猫宫日向。根据猫宫日向的形象所制作的GSC粘土人，目前已于11月初开订（明年中旬发售，售价5000日元）。其中，猫宫日向的表情有通常颜、兴奋颜、自信颜，还配有手柄、箱子、变化表情的眼睛贴纸等配件。

而巨人网络也表示，将从内容制作、游戏研发、商业演出、衍生品开发、授权合作等多方位打造虚拟偶像，深度挖掘虚拟偶像IP价值。例如，推动巨人旗下第一个虚拟偶像IP“Menhera Chan”（该IP在日本比较知名），在中国本土的运营推广和IP生态开发，进一步扩大该IP在国内的影响力。

• 多平台联动，人气抱团吸金

“新人”的大量涌入，使得“老人”的竞争压力一定程度上有所加大，同时“新人”也需要快速积攒人气。因此，虚拟偶像之间进行多平台的联动，或不失为一种抱团互相引流量吸金的办法。具体案例有：

洛天依

今年4月：Vsinger成员（洛天依、言和、乐正绫、乐正龙牙），联合维他柠檬茶推宣传曲；

8月：NicoNico动画网站直播由Virtual、电脑少女小白、时乃空、月之美兔、道明寺等7名VTuber，联动出演的特别节目《VTuber卡拉OK～2018 夏～》；

10月：由四位VTuber联合开展的“虚拟音乐节”（明年2月举行）项目，众筹成功。

此外，自今年2月至今，kemtCP组合（樋口枫与月之美兔两位VTuber名字缩写），从初识、到约会、再到同房直播等，各种联动炒作不断。

VRPinea相信，大趋势下，诸如上文提到过的SE虚拟偶像女团“GEMS COMPANY”（11位成员目前均单独行动、无交集）等虚拟偶像的联动，也将会有的。

资金、技术、内容等，

虚拟偶像发展还面临一些问题

风险与机遇总是如影相随。虚拟偶像快速发展的同时，其潜在风险也不可忽视。

• 长期发展，需要资金

虚拟偶像的造就，涉及全息投影、人物动作捕捉、3D角色模型制作、AR、VR等多个环节的技术加持，以及编曲、填词、编舞等内容创作，这些都是持续支出的过程。此外，即使VTuber直播的边际成本低、总体收益高，前期成本投入也较大。上述均可见，虚拟偶像产业对于资金的需求之大。

• 技术仍有限制

当前，虚拟偶像的一些技术问题已经暴露。例如，《明日之子》虚拟偶像荷兹的建模水平、音源质量、投影技术等，遭到观众大波吐槽。此外，虽然今年虚拟偶像数量剧增，但受限于技术和资金等原因，质量参差不齐。精品虚拟偶像仍集中一些大制作的知名角色中，而粉丝多集中在排名靠前的虚拟偶像上……

YouTube上排名前二的VTuber粉丝过百万

YouTube上排名3-31位的VTuber粉丝数量

在十几至几十万之间

此外，由于当前技术尚不成熟，虚拟主播经常会出现动作、表情不流畅，建模效果不够真实等问题，以及无法像真实主播一样与粉丝实时互动。

• 愈发需要大量高质量内容支撑

虚拟偶像数量的增多，令人百花缭乱。“新人”要脱颖而出、“老人”要保证地位，除资金、技术外，还需要大量高质量内容支撑，表现形式也要精益求精。需要使虚拟偶像“人设”不断饱满，留住老粉，吸引新粉。以B站为例，仅头部几个VTuber的播放量居高不下，大部分内容“门庭冷淡”。

• 人设的修改问题，褒贬不一

虽说比起真人偶像，虚拟偶像更多元化、人设也不容易崩。但这是否意味着，虚拟偶像可以随意更改人设？

“前辈们，救救我。”

VRPinea了解到，今年11月，在圈内有较高知名度的日本cy株式会社旗下的VTuber“azumalim”发出了一条“求救信息”：“前辈们，救救我。”原来意思是指，azuma lim人设将被更改。还有这种操作？毕竟，正如前文所述“粉丝与虚拟偶像有着特殊的情感。”

对此，相信不同人有不同看法。而这也是VTuber这类虚拟偶像背后的运营者，应该思考的问题之一。

纵观当前的虚拟偶像现状，VRPinea认为，今年巨头资本不断涌入，将能进一步推动虚拟偶像的市场发展，带来更多可能性。例如，从“新鲜血液”的追赶中，可以看到虚拟偶像正在走向迭代，走向多元。

具体到VTuber，新生代们集中爆发式出现，蠢蠢欲动，使得竞争日益激烈。而具体到国内，VTuber的主要市场即二次元市场，虽然增长势头强劲，但行业本身基数有限。也即意味着，随着市场的规模化与体系化，游戏规则被不断制定。最终，将仍然是资金、技术、内容创作能力都过硬的头部企业，获利最大。

与此同时，对于各虚拟偶像的混战，对于大众（粉丝）来说，意味着拥有更多玩法和更多选择。此外，实现虚拟偶像和粉丝的即时交互，或可成为未来虚拟偶像市场的一个发展方向。

小编悄咪咪地问一句哈：你对虚拟偶像的接受程度如何呢？会把他们与你的真人爱豆们同等看待嘛~

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