王兴：上天、入地、全球化，是互联网下半场的三条路
导读：2016年，中国互联网的普及率超过50%，网民数量增长大幅趋缓，智能手机销量也不再增长，这意味着人口红利已经消失，粗放的发展模式已经难以为继。当年，王兴首次抛出互联网“下半场”的概念。
2017年4月，历经一年多的实践后，在新经济100人2017年CEO峰会上，王兴再次分享了自己的思考，要打好互联网下半场，有三个路径：上天、入地、全球化。本文呈现了这场精彩的演讲，以及李志刚、金错刀对王兴演讲的点评。
作者：王兴、李志刚、金错刀
本文摘编自《本质》，经机械工业出版社授权发布，如需转载请联系大数据（ID：hzdashuju）
01 打好互联网下半场的三条路径
作者：王兴
在过去一年多的时间里，我提出了一个概念叫“互联网的下半场”，它有很多特征，但最基本的特征就是互联网用户的普及度，这在中国已经普及了一半，大家关注经济、关注增长，就是看增量有多少。
当总的互联网网民超过一半的时候，不管是中国还是全世界，都有巨大的商业机会，但是游戏规则和需要的关注点不太一样。
之前互联网的繁荣在很大程度上靠的是人口红利，但这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不再增长了，网民数量的增长也大幅趋缓。这个时候除非海外市场还有更多用户，不然就得精耕细作，把原有的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值。
如何面对下半场，我认为有三件事情、三个大方向是最激动人心的。在我看来，过去一两年，到未来5年，乃至20年、30年，最激动的事情就是上天、入地、全球化。
1. 上天：从商业模式创新到科技创新
第一个是“上天”，大家最容易理解的，就是高科技，因为在20年前，互联网本身就是高科技，但在今天，我觉得多数互联网企业只是传统科技，不管是传统PC互联网还是移动互联网，虽然多数人做的事情跟科技相关，但那只是传统科技，并非高科技，因为不管企业做什么，都是创造客户价值，以客户为中心。
我相信科技不断突破边界、不断创造新的空间、不断有新的增长，这对中国互联网以及对全球互联网，或者对全球经济来讲都是至关重要的事情，因为大家都需要增长，但如果原来的空间被填满，没有新的空间创造出来，就会变成你争我夺。
不管是过去20多年互联网的发展，还是接近50年的信息和通信技术的发展，在底层都有它的原理，这就是摩尔定律。1965年英特尔创始人之一摩尔提出摩尔定律：当价格不变时，半导体的密度，平均大概每18～24个月翻一番。
过去50多年，这个定律一直在起作用，我们今天做的事情跟这个定律相关，如果没有摩尔定律持续性的作用，就不会有PC、智能手机和互联网。我相信如果没有摩尔定律，美团做的事情是不会存在的，现在大多事情是不会存在的。
因为有了这个科学的突破，因为有了这个底层的硬件平台的不断进展，才有了上面各种各样很繁荣的生态。
摩尔定律在传统意义上已经到了一个相对的固定临界，将来全球增长的要素，可能是以不同的方式。现在总的芯片数量越来越多，因为全世界的能力不外乎整个芯片的计算能力，要看是不是芯片数量的增长，这个虽然有点抽象，但在底层跟我们的所有事情都相关。
每一个人都需要很多的芯片，比如手机、计算机，尤其车需要的更多，一辆车有近百个芯片，所以会有越来越多的数据，越来越多的计算和需求。
这只是高科技的一部分，我经常跟朋友交流，有一些朋友说，每次从硅谷回来，就觉得我们做的事情很low。
不光是探索太空，我觉得本质上最底层是需要增长的，不管是公司需要增长，还是从国家角度、地域角度来讲，这个世界都在膨胀，所以一定要增长空间。在发现新大陆之后，世界不断被瓜分。
我们希望科技不断探索新边界，扩大新空间，这样便能减少在有限空间里你争我夺的压力，世界就会和平很多。
我们回头说高科技。除了更底层的，我们能接触到的是传统的ABC，A是人工智能，B是大数据，C是云计算，这些是非常紧密地结合在一起的，AI算法的进步是与运算能力跟大数据相关的。
这里有一个特征，即无论是现在还是以后，我相信在高科技方面创业，中国会有越来越多的空间，有越来越多的需求。
这里所说的创业与以往不太一样，它不再是学生在车库里或者宿舍里捣鼓几天，就能做出翻天覆地的事情，而是可能需要很多底层的积累，还要有很大的投入，这个也需要耐心。
中国互联网取得了很大的成功，更多人认为这是商业模式的创新，而不是科技的创新，这个观点在过去是对的，因为那时的中国总体是落后的。但现在发展到这个阶段，中国甚至可能会超越美国，往后可能确实在底层上会有很多投入。
有很多AI专家说，AI方面国内并不落后，但是还有更多领域是需要更长时间投入的，因为在摩尔定律以外，我们的总体人才是在增加的，这需要国家投入的支持。
如果没有底层的这些进步，没有这些积累，那么大数据公司需要很长时间才能发展起来。
说到高科技，我想可能并没有办法展开来讲，我是希望高科技很重要，它是未来5～10年一个很大的驱动力，但并不是单做，就像互联网跟各行各业结合在一起。
AI和其他的高科技也要跟各行各业结合在一起。例如搜索，以美团为例，看起来跟高科技没有关系，其实我可以讲很多的例子，例如美团外卖送什么都快，但我们还有很大的成长空间，比如降低配送成本，以及怎么样更快速送达。
至于在降低成本方面，现在还是靠美团小哥配送，目前我们一方面在做基于很多数据和AI的路径分析，以及派单分析；另一方面，无人车、机器人也并不是很遥远的事情，因为AI是无人驾驶，送餐能快速完成，所以说这并不是很遥远的事情。
我相信外卖机器人的出现，会比预想得早。中国在这方面比美国有优势，我们的外卖市场规模比美国大很多，我们的市场机会也大很多，所以我希望能有更多的尝试。
除此之外，AI可以用于很多不同的领域。我跟一家公司的CEO聊过，他们在用AI分析怎么样做出新的化合物，可能是化学实验太复杂了，试验成本非常高，不过他能想到用AI分析化合物，这也是巨大的进步，虽然跟互联网没有直接关系。
下面说说关于高科技的例子。美团是做“吃”的生意，所以在2017年春节的时候，我考察了一家公司，它是一个教授创始的，他当了26年的生物化学教授。他认为大部分人都喜欢吃肉，人们为了吃肉，需要草，用草去喂牛羊，他觉得这样效率很低，浪费很严重。
他觉得应该用科技造肉，从而跳过饲养动物这个环节。在美国，有六七家餐厅用它们的人造肉做的汉堡很好吃。
这是一个完全颠覆性的事情，因为牛羊不会进化，几万年来，牛吃草来长肉的速度基本是固定的，进化很慢，而这家公司如果用高科技的技术去突破的话，就是革命性的事情，瞬间会颠覆饲养牛羊的方法，生产出更健康的肉。
之前养牛羊，需要哪些抗生素、哪些添加剂，他们在实验室里会控制得更精确。这是跟吃相关的，看起来是最基础的事情，但是有可能是很高科技的突破。中国作为最大的农业产品消耗国，我们在这方面的技术是很值得关注的。
2. 入地：要深入B端和产业链
我再讲一下“入地”。大家说创业需要接地气，我们现在需要强调一下。所谓接地气，不光是触及地下，而是要到达有充满养分的地底下去，如果你现在还在C端联系，这是不够的。
这是无奈，也是现实，我觉得现在干什么事情，不能光停留在连接上，尤其是不能光停留在C端连接上，你得真的去了解产业的方方面面，在这样的层面上去连接，去提升教育，这是美团在过去几年意识到的，光接触地面是不够的。
现在共享单车非常火爆，回头看摩拜，我相信他们是正确的，他们做的是真正好的事情。根据客户需求、根据新的场景和模式，从体验上、成本上来讲，我认为创造共享单车的人，不光需要接地气，还需要站在陆地上。
以餐饮行业为例，大众点评是在2003年最早推出的独立第三方消费点评网站，而我们做的是最早的第三方餐厅评价，2011年开始我们就做美团团购，2013年做外卖，从C端开始，我们不仅仅停留在连接上，我们还在餐饮的B端，我们服务各行各业的B端，包括餐饮的收银系统，也包括酒店里面的系统。
在B端，它们的PMS、客房管理，以及猫眼电影，一开始我们只在网上卖票，只连接消费者是不够的，这个壁垒很低，得深入到产业各方面。我们都得意识到光连接是不够的，我们得有深层次的内容，这可能要通过供应链整合，可能要通过其他很多方面。
3. 全球化：中美两强竞争，发展中国家机会广阔
全球互联网的下半场，我认为是中美的竞争，因为互联网最早是美国发明的，20年后，只有中美两国成立了互联网公司。腾讯非常厉害，只靠中国一个市场，就进入了全球十大企业行列，是全球所有行业的公司的第十大，因为中国确实有巨大市场。
但这是不够的，真的放开来看的话，企业的价值取决于问题价值大小，取决于市场大小，取决于经济体大小，中国虽然经济体越来越发达，但我们拥有全世界1/6的人口，如果只做一件事情，即便是做到头，也不如另一部分大。美国的强大在于，美国互联网公司不只是做美国市场，而且做除了中国市场以外的几乎全球的市场。
所以中国的企业如果不能真的很好地走出去，不能更好地服务于更大的经济体，那么长期来看是缺乏竞争力的。回到“上天”这个事情，高科技是需要高投入的，如果你没有足够大的市场和规模，你就无法有足够多的投入去竞争，长期来看你是没有竞争力的。
对比来看，全球化对中国企业来说是很大的机会，也是中国未来必须要做的事情。
此外，我觉得在其他方面我们也有机会。虽然美国在高科技领域的实力比中国强，但是在很多商业模式方面，尤其是创新方面，中国已经做出了很多的努力，已经在很多领域领先，比如共享单车，中国完全领先于美国和欧洲。
在之前，以美团外卖为例，中国市场规模比大部分国家要大10倍以上，加之我们积累了很多经验，我们相信虽然走岀去的落地会难一些，但是我们有基础，可以尝试往海外走。
我觉得走向全球化至少还要较长的时间，全球化虽然很重要，而且是必然的趋势，但不能急于求成。中国企业走向海外，我觉得简单来看是到底往上做还是往下做。
中美两国是超级大国，如果到海外去开拓市场，到底是选择经济更发达的国家，还是经济更落后的国家？我觉得都可以尝试一下，可能更大的机会是在第三世界国家、在发展中国家，或者是与中国比较类似的国家，或者是比中国落后的国家，我们要了解海外市场的国家状况，以及如何更好地开拓海外市场。
纯粹线上的话，之前猎豹做得很好。但我认为我们不能满足于只做一个小的方面，而是要涉猎更多，这就需要更大的耐心、更大的投入和更大的协同。
日本扩展海外的方式是，其银行、媒体、企业一起走进海外市场，我觉得中国互联网企业也应该如此。现在中国互联网企业有做分发的，有做电商的，有做金融的，有做O2O的，一起合作的话会有更强的战斗力，我认为这是一个非常好的机会。
中国现在的GDP增速不是那么快，印度、东南亚的市场也不小，东南亚有6亿人口，是中国的一半，虽然它们的基础设施比我们落后一点，但也在蓬勃发展。
02 从美团崛起看无边界时代的到来
作者：李志刚
“上天、入地、全球化”，这是2017年4月15日，美团创始人兼CEO王兴在新经济100人2017年CEO峰会上的开幕演讲。
意外的是，他与我当天在峰会上的趋势演讲“重公司、高科技、全球化”有异曲同工之处，而此前我们并未交流过。当时王兴来不及做PPT，在峰会开幕前10分钟才匆匆到场，临时让工作人员帮他打了一行字：上天、入地、全球化。
我讲的“全球化、高科技”和王兴讲的“全球化、上天”的意思基本吻合。关于“重公司”，我连续两年在CEO峰会上做了重点解读，重公司的三个典型特征是：供应链+劳动密集型+技术驱动。
如果只看前两者，好多公司都符合标准，富士康就是典型，但是加了技术驱动，符合此标准的公司就不多了。美团外卖的案例特别典型：美团外卖骑手从取餐到送达，中间可能的线路有11.3亿条，这远远不是人工所能想象的了，它的背后是大数据+机器算法。
最近，我在上述重公司三点特征的基础上又增加了一点——“非标”，提出了“李志刚四杀”：重公司、非标、高科技、全球化。这是未来中国创业公司要想做成百亿乃至千亿美元公司的必经之路。
我认为，中国未来肯定不止两三家千亿美元以上的公司，它们的典型特征是“无边界”，而不仅仅是某个垂直领域的领先者。无边界的本质是用户、数据和支付的统一。这是一家公司能够极大程度地降低壁垒，从一个领域进入到另一个陌生领域的核心原因。
美团是一家典型的“无边界”公司。美团最早靠团购起家，这是一个投入人员重、线下运营重、技术要求高，却是低毛利、低回报的行业，可以说是一块“鸡肋”。
美团的到店、外卖、电影、酒旅、打车等业务，都是低毛利，平均在8%左右，早期毛利更低。但是，这些8%的“鸡肋”串在一起也成了一块“肥肉”。
商业风口起落，能抓住一次机遇，站在时代的浪尖，已经很难得了。“无边界”公司要做的却是在多个领域领先。这对公司的素质有相当高的要求：既要有前瞻性的战略部署，持续抓住多个创新趋势；又要有“一竿子捅到底”的执行力，打“硬仗”，在没有先发优势的情况下后来者居上。
03 王兴的“刀”
作者：金错刀
认识王兴多年，他不只是个极客，还是个“刀客”。
刀客一说，不是瞎掰的。从中学时候开始，王兴就是一个刀具的收藏和鉴赏家。他的鞋盒里，收藏着各种不同材质和年代的刀。
不过，属于王兴的刀只有一把，那就是美团。2010年创业美团之后，王兴说过两句话。一句是说，永远不会有一把完美的刀，有一把能够解决问题的刀就足够了。另外一句是说，如果公司是一把刀，刀刃越聚焦，刀就会越锋利。
“互联网下半场”是王兴这把竞争力刀锋的关键，值得所有创始人好好看看。
在王兴看来，战斗是永远的，只是从一个战场变成另一个战场，从一个困难变成另一个困难，当然，也从一个机会变成另一个机会，总是有不断的变化，总是需要不断地往前。
如何在互联网下半场赢？
王兴的答案就三个字：mission、men、me。我看过一本美国退役特种兵指挥官写的书，书名叫Mission，Men and Me。mission是使命，men就是团队，最后才是自己。
- mission——具体明确的使命。打胜仗，当第一。
- men——会独立思考的团队。王兴还有一句被广为人知的名言：多数人为了逃避思考，愿意做任何事情。为了让团队思考，王兴愿意做任何事情。
- me——创始人。王兴很重视数据拷问。有人跟我说，你看王兴的脑门，那么大，他就是一个超级计算机。大数据拷问的背后，是知道节奏、掌握关键、抓住规模的能力。
- 创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大的毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。
- 你知道什么是真正的企业家精神吗？就是知道自己的目标，思考如何实现目标，而不管自己现在拥有什么，哪怕手上什么都没有。
- 对未来越有信心，对现在就越有耐心。
- CEO没法让别人代劳的职责是：第一，设计公司整体愿景和所有战略，并确保传达给所有利益相关方。第二，招到并留住最优秀的人。第三，确保公司始终要有足够的资金，这和空气一样重要。其他事情都应该找最专业的、最好的人来做。
- 我不太担心现有的竞争对手，因为我们跑得更快。我在思考有没有更新的模式，如果要革命，我希望自己革自己的命。
关于作者：王兴，美团点评集团董事长兼CEO，1979年2月出生于福建龙岩。2001年获清华大学电子工程学士学位。2005年获美国特拉华大学计算机工程硕士学位。王兴是一个连续创业者。2005年创立校内网（后更名为“人人网”），2007年创立饭否网，2010年创立美团。历经8年磨砺，美团于2018年9月20日在港交所上市。
李志刚，新经济100人创始人。
金错刀，爆品战略研究中心、“金错刀频道”创始人。
本文摘编自《本质》，经出版方授权发布。