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挤掉资本泡沫后,再看互联网时代的商业模式

惨败,是共享单车结局页的最后两个字。

2018年,融资600亿烧钱整3年的共享单车,终在ofo人去楼空、押金难退的窘境下,走进无梦可做的半终点。

这一年ofo在多重重压下支离破碎,摩拜审时度势接受美团收购,共享单车行业在两大巨头的落寞中回归冷静期。

疯狂的资本倾入似乎是常态,前有挤破头入局的“新零售”,后有O2O模式的国产咖啡店,其生长曲线大体概括为:

概念刷屏→疯狂砸钱→资本倾入→蜂拥而上→继续砸钱→大多衰败→回归冷静。

生长曲线所展示出的商业规律,印证模式未成型之前,资本过早注入,实际上是抛弃其自身生长原则,失去商业发展的自然路径。

背离经济原则,构使行业经济虚涨的资本泡沫,在全盘逐利的商业社会,正在吞噬稳固作业的创业者,观其表象误解其商机的企业主,也会在资本的阴影里夭折。

被丢掉的商业模式,实际比盈利模式更宏观

商业模式旨在解决企业战略制定前的战略问题,同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。

顺畅、连贯、可持续迭代并升级的商业模式能够同时获得资本和产品市场的认同。完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面互相影响,构成有机的商业模式体系。

互联网浪潮在革新生产方式的同时,也催生出跨界商业模式、免费商业模式、O2O商业模式、平台商业模式等各种模式,模式不同,但底层逻辑大致一样,在大部分人商业模式即盈利模式的简单认知里,往往会忽略完整商业模式体系中的一些环节,急于求成。

在探索未知商业模式的前期,急于求成是创业者最大的桎梏。

硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中提出“精益创业”的理论,“利用最小可行品快速验证想法的对错”。而在试探可行性的背后,是更长维度的运营。将想法落地而创造出价值和用资本助推而到达一个高度的效果更像两个极端,一旦泡沫消失,便会面临各种问题,不少创业公司的快速陨落都验证了这一点。

徐正在混沌大学做分享时,讲自己的创业经历,一个公司每个发展阶段应该专注自己该阶段的事情,不该因为资本的诱惑而打乱自己的节奏。

每日优鲜2015年的时候才做8000万,2016年做了5个亿,2017年做30多个亿,2018年做100亿左右。

2015年,在所有行业都Build to GMV(追求成交总额)时,每日优鲜拿到的融资都不止8000万,一些股东看到别人都在冲,很着急,问为什么不冲GMV(成交总额),面对质疑,徐正坚持建仓,单点验证,研究前置仓怎么跑通,他认为生鲜面对的是3~5万亿的市场, 10年的改造,要先找到好的东西改造它,核武器很重要。因为资本具有波动性,那些追求GMV(成交总额)的,突然有一天资本说GMV不重要,要看本质是什么,没有本质就不好办了。

“所以早期一定要耐得住寂寞,不要追随一些波动性的东西,想干一个大事,周期很长,必然要穿越资本的春夏秋冬,甚至是产品周期的春夏秋冬,甚至可能是组织创始人生命的春夏秋冬,才是好公司。”

200万撬动10亿美元?好方式总会事半功倍

在商业模式的发展过程中,不仅要经受住资本的诱惑,巧用资本也是一种智慧。

2007年为了给阿里爸爸找个“伴”,在收购广告公司太贵的情况下,马云利用内部创业的想法,花费200万元作为经费,招募团队,当时发布了一条看起来相当苛刻的公告,大体意思是现在公司有个重大项目,公司预计投入200万人民币,你们可以参股30%-40%。但是只要接手这个项目,必须从阿里离职,不能享受阿里任何的薪酬、福利,公司也不会对你们做任何支持,除非付费。如果成功,我们会将你们重新并入阿里,你们也会得到相应的股权激励。

这个公告一经公布,很多人都不愿意接手,这不是重新创业嘛!不过,还是有人接了,这个团队自掏腰包40万入股阿里妈妈项目,通过几年艰苦奋斗,把阿里妈妈做成了,阿里妈妈作为一个广告交易平台,继续延续了淘宝的C2C路线,淘宝交易的是各种商品,而阿里妈妈交易的是广告,目前,阿里妈妈整体客户数突破100万,合作媒体超4000家,与10万家APP达成合作,媒体矩阵日均PV200亿,覆盖中国98%人群,当时创建阿里妈妈的几位工程师都财富自由,每个人身价达到千万美金级别,而马云,也成功用200万人民币撬动了一个10亿美金的生意。

互联网时代的商业模式归根到底也只是买卖关系以及生产方式等的重新定位,心血来潮的想法以及过度包装的项目都逃不过市场的检验,成熟的商业玩家考虑的都是如何用最低的成本获取最大的价值,而不是用资本催生泡沫。

在资本泡沫里,创业者该坚守什么

在经历很多事情后,我们仍然会感慨自己对资本的力量一无所知。

但资本在商业模式中发挥的作用到底是什么呢?创业没钱必然是分寸难行,但钱绝对不能完全解决问题。

资本的作用是放大一个好产品的成功,加速一个好产品的成功,同时也会放大一个坏产品的失败,加速一个坏产品的失败。所以,资本本质上是加速器和放大器,它不能改变一个团队、产品好坏的本质,所以钱一定不是万能的,并不能把负数变成正的,把坏的变成好的,它只能产生量变能力。

对于大多数创业者来说,想要改变现状,首先要放下泡沫估值,考虑清楚整个商业模式体系,以盈利的目的去创业,而不是以不断拿融资的钱去砸市场、砸数据来换创业成功。

投资人也不该仅看重企业后期并购或IPO的股权溢价,不去考虑企业前期或发展期的盈利能力,就拿现在的互联网企业来说,很多企业拿了风投就不断的烧钱去补贴用户,在前期与发展期他们的盈利能力非常弱甚至会有亏损状态出现,但还有投资人愿意为了未来的并购或IPO的股权溢价而去给他们盲目的利用资本。

挤掉资本泡沫后,能够自力更生才是商业模式得以长期发展的根本,当然并不是只做不花钱的生意,而是资本用之有道,从而建设一支强劲的队伍,培养核心竞争力,最终做出有价值的事情。

编辑丨编号Z

来源丨齿轮易创 chilunyc.com

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