为什么购买NVIDIA Jetson 产品不要买水货？有些门道必须要说清楚
为什么购买NVIDIA Jetson 产品不要买水货？有些门道必须要说清楚
经常有客户问我们，淘宝有一些店的Jetson TX2开发套件都卖得比我们便宜，为什么？别的店铺可能增值税含税价格4700，甚至更低，但我们要卖到5300元。
其实一开始我也想不明白这一点，因为我们都是国货——正规NVIDIA中国区的代理商货。即便是美国水货，成本按理说都是一样的美金价格，如果大家都正规报关，人民币成本也相差不多，含税价格不可能做到4700元，这一点行内人都清楚，也算得过来。
可是为什么会有这么低的价格呢？
有几方面可能性：
1. 美国NVIDIA也在搞TX2教育折扣价，也在搞一些Meet up活动，参加人可以特价购买。但这个是需要申请的，跟中国一样都是走流程，而且一个账号就只能申请一个。设想有美国的代理商一次性让全公司的人都去参加这种活动，然后在活动上一人申请一套，那么能申请多少？相信最多不超过50套（一个公司超过50人都去参加这个活动，会不会太扎眼了？），全部倒到中国来卖也就一会消化光了，属于短期的行为，有一单没一单。
2. 会不会有美国库存的产品，价格比较低拿到中国卖？我觉得是很有可能，而实际上，我有遇到中国的经销商拿到这类的货。可是这类的货对于中国的客户来说会有什么影响？我可以很负责任地告诉最终用户们——影响很大！
实际上我碰到了，有客户需要的量很大，中间商为了摊薄他的进货成本，一部分货跟我们进，一部分应该进的就是这类货。结果最终用户反馈说他在开发板上做的一些改进在我们的货上居然用不了，但在水货上可以用。这个时候我才发现，虽然同是TX2开发套件，但我们是正规的货，而且都是一直保持出厂最新的货源，而那批水货则是旧的版本。
那这里会有什么影响？
a.质保啊！NVIDIA的货都是一年质保的，所以客户很可能买到的产品虽然便宜，但已经过了质保期了！板子出现质量问题是没有办法质保了！水货的质保流程本来就很复杂，过了质保期，水货的供应商是开心了，那中间商和用户的利益在哪里？国货的好处是：出了质量问题，用户如果联系不到我们（这种可能极少，但有的开发者并不负责采购，板子坏了，他不知道该找谁），直接联系NVIDIA中国，他们会告诉你如何处理。
b.NVIDIA每个时期的开发套件都会有一些些升级和改动，客户必须要去适应这个新的版本，你如果固守一个版本，那么等你量产的时候可能就买不到那个时期的版本了。稳定且有量的货源一定供应的是最新的版本。你就算侥幸买到旧的库存，可又能供到几时？这个客户必须要知道，我们也在一个文章里提到了：在NVIDIA Jetson TX2上开发产品，点个鼠标就能解决的事情，99%的人不知道
这一点我们跟NVIDIA的工程师也得到了证实：
模组的供货周期通常是确保10年以上的，具体可以参考Jetson官网上针对于不同产品的lifecycle的信息，那么为了确保批量生产模组的稳定供货，确保物料的稳定供应和风险控制，根据市场上物料供应情况的变化，我们会持续对开发板做一些设计改动，来验证一些新的替代物料或者确保双备份物料。 这也是你们前面看到的有些开发板带自动上点功能有些不带的原因。 您的客户不同时期下单购买到的开发板是会有不同的版本，同时也会有一些功能和设计上的微小改变.
客户如果想让自己基于NVIDIA Jetson TX2开发的产品能够稳定地出货给自己的客户，就势必要清楚这一点。所以，如果你在采购的时候，只是一味地拼低价，而合作的中间商也并不专业，他是无法给你传递这些信息的，他很有可能满世界找低价货源，只是为了提高自己的利润，促成眼前的交易，他并不关心你的开发，更不在意你的开发投资保护。
再说说技术支持
有的淘宝店铺把很多NVIDIA网上开放的视频等打个包，整理得很好（这确实是我需要学习的），然后显得他可以提供技术支持似的。但是谁买谁知道！
我们是有专门的QQ技术讨论群，我们的微信公众号也经常发布教程，都是我们自己亲自测试过的。我们还会跟NVIDIA定期合作各种线上的技术培训，带着群里的用户往前走。
其实不太好解释我们可以提供怎样的技术支持。作为NVIDIA的AI产品，这个产品就像一个等待挖掘的宝藏一样，也是一场探险，哪里有坑，哪里有宝石，可以用来干嘛，都是需要大家来一起摸索，没有谁能说自己特别精通。
我也遇到有人希望花个买板子的钱，恨不能指望我们教会他如何用Ubuntu，如何开发深度学习，甚至恨不能我们帮他把产品都做好了。
所以我们在2014年就建了这样一个群，专门针对我们的Jetson的用户，大家一起来研究，一起来探索，一起来学习！