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【教你赚钱】5 分钟教你成为会赚钱的独立开发者

个人经历

在过去的几个月里,我辞掉了北京的工作,断更了从大二就开始坚持写的技术博客,从一个大公司里面的 iOS 工程师,变成一个在家忙忙碌碌的独立开发者

这是我发布在 App Store 的 17 款 App,其中 Nihon Cam 是我目前的主力工作内容,闪念Nihon 是其次。其中 Nihon Cam 和 Nihon 两款应用,均被 App Store 编辑推荐过。

Nihon Cam

Nihon

App Store 销售数据

目前我独立开发的月收入,已经和之前的工资持平,我的应用已经累计在 App Store 下载了 56w 次。几乎所有的应用的设计、开发、运营等各项内容,都是我一人完成的。

而重点是,我渐渐发现,这里面需要用到的绝大多数的知识,仅仅是别人知道、你不知道而已。 你们公司里面的产品小姐姐、运营小姐姐、销售小姐姐所掌握的知识,你其实可以通过简单的实战,去快速获取。你甚至可以比她们更懂得精细化的操作,把知识直接通过代码转变成钱。


干货

以下内容适合的人群

在公司里面稳定输出代码的工程师,但从未在 App Store 或者任何安卓应用商店、微信小程序发布过自己的作品,或者发布了也没赚到几百块钱、甚至下载量不到100。以及被苹果的审核搞的死去活来,上架 App、更新 App 一直被拒的朋友(我已经被苹果审核拒了超过 100 次了,不开玩笑)

这里面的内容可能更适合移动端开发,尤其是 iOS 开发。如果你自己的技术栈不在这,也可以和身边的朋友合作一起做东西。

我只会写代码,完全不懂设计怎么办

Gif Master 这款应用是我大二做的,已经放弃维护很久了。靠它我赚到了自己的第一桶金,直到今天还偶尔有人下载,你可以看到里面的“设计”几乎全是靠 iOS 系统规范来做到的。

把所有的导航栏、tab 栏、提示文本等等的背景色全部改成统一的深色,按钮、文本等等全都是清一色的白色,这样一深一浅就构成了一个简单的主题色调。而图标全都是在类似 FlatIcon 这样的网站找到的现成素材。

就这样,你可以不画任何原型图、设计图,仅仅依靠简单的页面,加上一堆改颜色、改 frame 的代码,就能做出一个“不丑”的 App。你去 App Store 里面搜索一下就会发现,很多清单类、浏览器类、日历类的应用,长得一点都不好看,但这并不耽误它们赚钱,只要不太丑就行了,重要的是你要迈出第一步,把东西做出来(你觉得淘宝 App 好看吗?)

我不知道该做一个什么样的 App

换个角度来想想: 清单类 App:一个 TableView / ListView 加上本地存储 日程规划类 App:Github 上找一个现成的日历组件,再加上本地推送通知 摄影类 App:嗯,你只要学会怎么用 GPUImage 就能做出美图秀秀 70% 的功能了 笔记类 App:TextView + 本地存储 + 现成的科大讯飞语言转文字 SDK……

想要有好的创意、好的想法,这是一个巨大的话题,我没有能力把它完全展开来讲。但是你可以马上着手去做的事情就是,去把那些你经常在用,却总有一些让你不满意的 App,自己做一个出来,不好实现的功能就不做,没关系。

但只有你做出来了,你自己用了之后发现缺点了,你的用户给你反馈问题了,你才会真正感受到自己做产品的感觉。而不是被公司的产品催着修 bug,那个十万人里面只有一个人会碰到、却逼着你加班的 bug。

然而,自己辛辛苦苦把一个小型、中型的项目做出来之后,赚不到钱怎么办,继续往下看~

我自己做的 App 怎么赚钱啊

总的来说赚钱有三个渠道:

  • 做付费 App(仅限 iOS 和安卓海外市场)
  • 免费 App 加内购,即“付费解锁更多功能”,iOS、安卓通用,其中 iOS 已经可以用订阅的 IAP 实现稳定的每月可持续的收入
  • 加广告(国内安卓市场基本只能靠这个赚钱)

由于这块是文章重点,下面展开细说

App 怎么做付费和内购

1. 你应该让你的 App 收费还是免费 安卓就不展开说了,国内收费不现实,Google Play 可以尝试收费。 对于 iOS App Store,如果你的应用真的是精品,在一定程度上没有替代品,并且你希望加大盈利力度,那么可以选择做付费 App。又或者你的产品有比较高的服务器压力,你不希望大量的免费用户压垮你的服务器,也可以选择做付费 App。

除此之外,我都建议你采用免费 App + 内购的模式,因为应用商店,免费产品和付费产品获得的用户青睐完全不是一个量级的,很多人对你的产品感兴趣,但是其实没办法凭借 App Store 的预览视频和截图就决定付费。

2. iOS 的付费订阅模式怎么玩 付费订阅模式历史“悠久”,想想QQ会员就知道了。而现在这一模式已经从流媒体订阅(比如网易云音乐会员、爱奇艺会员)延伸到工具领域(比如 VSCO 一年超过 100¥ 的会员费)。

这其实帮助你解决了一个极大的问题,就是你收获的核心忠实用户,是需要持续性向你付费的。在你项目的后期阶段,可能缺乏有效的推广策略,这种情况下,避免了你没有更多的用户增长,却需要不断维护、改进现有产品的问题,而用户和你也会建立一个联系,避免你赚一波就跑路。

但是毕竟持续付费对用户来说,需要一个决心,所以也更适用于那些对用户来说价值比较高的 App。

3. 怎么靠广告赚钱 我两年多前写的在 App 中加入 AdMob 广告 - 入门介绍与编程技巧 刚刚一看竟然阅读量过万了,有兴趣可以看看。

这里继续透露一些信息:

  • 在没有数据匹配的情况下,也就是你不知道你的客户的取向,只能通过第三方 SDK 向你的客服随机投放广告的话,banner 广告点击率是可能变得非常非常低的,比如 0.1%,基本就和误触差不多。(这也是为什么头条模式非常强大,因为他们知道你喜欢什么)加上你的 App 很可能是工具型的,用户使用不到 60s 就结束了,所以如果你的用户量不够大(至少每日下载量1000+吧),这份广告收入可能会少得可怜。
  • 而如果你做的是类似阅读器那种 App,用户要在里面看 PDF 看个几十分钟,你加一个横幅广告一直放在那里,就可以有不错的收入。这个方法还可以和上面说的内购结合起来,比如付费 6¥ 可以去掉广告。你就可以实现复合型收入,让免费型、付费型用户都可以有办法满足需求。
  • 目前市面上盈利情况最好的广告是 视频激励广告,不需要用户去点击,只要用户被迫看一次,就可以赚钱。这种适合于,小游戏马上要通往下一个关卡,或者用户要从你的 App 下载一个文件,你用来作为交换,让他们看一次这种视频广告。做得好的话,可能广告展示 1000 次,可以赚 50¥。假如你有 5000 用户,每人看两次,你就可以赚 500¥,用户用的越多,你赚的越多。

我没钱打广告费,怎么把 App 推广出去啊

1. 换量 你可以在 色卡Time 时间卡 这两款应用的设置页里面发现链接,可以点击下载我的 App,也可以在我的 App 里面找到下载这两款 App 的入口。从而可以形成一个 App 互推的矩阵,这个矩阵里面的任何一个 App 被微博、微信公众号推荐了,获得了流量,都可以帮助其他 App 提高销量。这是最简单、成本最低的推广方式。

你只要找找身边的朋友,或者尝试去联系一些开发者,和他们作交换就可以了。

2. 送兑换码 这个只适用于付费或者做内购的 App,App Store 和 Google Play 均可。很多做应用推广的 App、网站都需要给读者发福利,你愿意主动提供 App 或者内购的兑换码给他们,就可以互惠互利。当然,具体去找这些公众号、微博的运营者,需要你一个个去私聊。

3. 动态价格机制(在国外已经很普及)

  • 通过付费 App 限免,实现流量的暴涨(免费的羊毛大家都想薅一把),用让利的方式来给自己打广告,之后再恢复价格。时间长了之后,可以再次限免。
  • 通过定期的、有规律的,去变更价格,比如 1¥、3¥、6¥、8¥、12¥ 挨个试一遍,去看看收入情况,来给自己确定一个收益最大化的价格。如果 App 有比较大的改版,这个工作又可以再来一遍。

ASO

App Search Optimization,就是通过各种手段来让用户可以发现、搜索到你的 App,从而获得自然、稳定的流量。 这里讲两个方法:

  1. 首先你要明确你的竞品,有哪些 App 的用户和你的可能是高度重合的。你要在相关的知乎问题、微博推广等等地方,处处留下评分,来推荐你自己的 App,这样别人去百度、知乎、微博甚至微信搜索你的竞品或者其他相关内容,都可以增加你的 App 的曝光机会。
  2. 如果你已经接触过 App Store Connect(原 iTunes Connect),不知道你的 App 的关键词都是怎么写的。这里面有很多的技巧在里面,比如你写的这个词不能太“大”,比如你写个“微信”、“抖音”这种词的流量早就被瓜分干净了,你多写一个也没用;你写的词也不能太“小”,这个词的搜索流量至少要过千(怎么看关键词搜索流量:www.qimai.cn)。你写的关键词还要符合你的应用的基调,比如你做的是 GIF 相关的工具,蹭到了金融类 App 的关键词,用户搜索到了也不会下载。这个词最好是你的竞品的词,流量适中,用户搜索这个词的时候,你要排在前三名,因为没有人会去看搜索结果第五名之后的 App。而比关键词更重要的流量,是你的 App 的主标题和副标题,千万不要在这个地方仅仅写一个你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清单”,或许改成“每日清单- 小清新待办事项”就可以多蹭到“小清新”和“待办事项”这两个搜索关键词,这就是真金白银啊。

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希望除了上面的干货可以对你有所帮助、实现收入增长之外,我总共做了独立开发近四年、上架近 20 款应用、作品多次被 App Store 推荐的经验,以及经历过上百次苹果审核被拒、数百次通过审核的经历,还可以为你解答这些问题:

  • 如果你还没有相关经历,根据你的个人情况,为你提出制作自己的第一个作品的详细建议
  • 为你的个人开发作品,定制营销方案、付费策略,帮你解决空有代码、没有收入的问题
  • 为你的现有成熟作品,提供裂变增长、病毒营销的解决方案
  • 为你的作品做关键词覆盖的优化
  • 手把手教你怎么做 App 内购、订阅、通过广告盈利
  • App Store 审核申请加急
  • App Store 审核连续被拒
  • App Store 审核遭遇难缠的 2.1、4.2、4.3 条款

总之一切都是帮你解决从代码到赚钱的问题,有开发能力,就要直接变现,而不是忍耐自己的作品一天只被下载 5 次的尴尬情况。

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