什么是CPQ，以及为什么要选择Salesforce

配置，价格，报价（Configure, Price, Quote），或称为CPQ，是帮助公司定义大量和不断变化变量的产品价格的软件。CPQ软件汇合这些变量，反过来又允许公司用最优的方式去配置产品或服务（例如：捆绑销售，向上销售等等。）定价是根据成本、竞争和当地的竞争因素来进行最佳的报价。

CPQ软件对业务有什么样的帮助？

随着企业以及他们的产品、服务的增加，管理产品的定价，识别好的向上销售机会，跟踪竞争对手的交易都变的越来越难。除此之外，销售代表无法得到产品的最新报价信息，导致报价延时并丢失商机。配置报价是一个耗时的任务，特别是当重要的数据不能实时的获取的时候。

CPQ软件排除了这些问题。他使销售周期变的更快，价格更加准确，增加更多的向上和捆绑销售。同时，企业可以更快的准备订单而无需增加潜在的错误。最后，因为价格数据变的简单，工作流也变的简单，可节约时间并促成更多的交易。

企业如何决策他们是否需要CPQ软件？

因产品取消和折扣问题，企业难以管理上千种产品，或是一个销售团队没有需要报价的更新信息（对捆绑和向上销售），这都表明CPQ软件是一个好的主意。

同时，在全球范围内的运作的公司，需要提供快速、准确的报价数据到几十个甚至几百个商店，CPQ软件非常有效地管理因定价差异而导致公司的收益损失。

我们应该选择一个传统的还是基于云的报价解决方案？

因为一个CPQ软件的理想目标客户是大企业或快速增长的企业，选择基于云的软件会是一个好的选择。它不仅会减少IT部门安装和升级的时间，它还允许企业在任何地方，任何设备以及任何时间根据公司的需求来进行产品的订阅。

为什么是Salesforce CPQ是一个理想的选择？

如何你是一个小企业，是否听所过salesforce,是建立在Salesforce 平台上的知名的客户关系管理软件。因为很多公司都熟悉这个备受赞誉的平台，它不仅是非常直观和灵活的平台，而且受到成千上万的在美国和世界范围内企业的赞扬。