小微企业如何嫁接社交电商?依托小程序,蓄势待发!

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5年前，微商在朋友圈卖出的“第一盒面膜”即宣告社交电商诞生。

5年来，3000万个人微商不断实践与试错，才成就了如今的百亿云集，千亿拼多多。

遗憾的是，个人微商创造了社交电商，但命运却大相径庭，个人微商日渐式微，社交电商却如火如荼。

今年4月，云集获B轮融资，有赞在港借壳上市；7月，拼多多赴美上市…在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、快手等知名机构和公司。

国美美店 | 淘宝特价版

不仅如此，现在传统实体、电商巨头也纷纷搭建分销与拼团平台跟进力推，例如国美美店、淘宝特价版、京东拼购、苏宁易购拼团等，不胜枚举。

京东拼购 | 苏宁易购拼团

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社交电商被寄予厚望，本质原因有两个：

1、相比传统电商，拉新成本更低；社交电商基于用户自发推荐商品带来流量，能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制，从而降低流量成本。

以拼多多为例，18年第一季度单客获取成本22.4元，是阿里京东同期的1/9和1/17。

来源：DonG整理各公司财报

2、高转化率；信任能产生交易！好产品能维系信任并形成持续销售。社交工具中的熟人推荐是传统电商客服介绍无法企及的，这也是为什么继达人直播、商家直播后，淘宝力推客服直播的原因。

传说中的淘宝客服直播

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社交电商动辄融资过亿、赴美敲钟，让小微企业望尘莫及。如何在如今代理制微商集体迷失、直营微商时刻涉险、大平台流量暴跌（今年618年中大战，大平台店铺流量下跌近50%）、线下实体店投资高企的黑暗创业时代，咱们也能利用社交电商实现产业转型或升级呢？

朋友圈营销或遭遇了两大变故，1是分销渠道扁平化；2是流量分配去中心化。

个人团队如何嫁接社交电商？依托小程序，蓄势待发！

创新思路

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需求一、厂家受制于营销成本与推广能力，大量成本价产品急需去库存。

需求二、微商团队或个人创业者有赚钱需求或人际网络，难以对接到靠谱的成本价产品推广。

需求三、市场永远需求不附加平台营销费用的厂家直销价产品。

基于以上需求，创新社交电商模式是：S2C2C模式。看似装逼，其实很简单：S，supplier，是厂家；C，customer，是消费者，负责使用与分享；C，customer，是消费者，负责使用与分享。

该模式执行路径是，会员直接连接厂家（厂家也是会员）试货，不囤货直接开店零售，厂家代发货，自用分享赚差价，用户沉淀在自己的商城或店铺。

这个模式与云集、贝店等主流B2B2C分销平台的本质区别：1、经营理念不同：社交电商的核心是社交，电商只是社交顺带的结果。2、社交电商赋能工具，不存在平台品牌，每一位顾客最终都会沉淀到自己的店铺，数据全部私有。现在，你去任何平台开店做社交电商，每一次推荐或交易都在为中心化平台引流。

落地执行

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第一、你需要海量靠谱的供应商资源（售前）：做零售必须多品类经营，但是现在无论传统B2B或当下社交电商平台，你与供应商之间永远隔着平台，这里面会产生一定服务费用与销售抽成，其实没必要，完全可以自行寻找并筛选。

第二、你需要一套商品销售与用户增长工具（售中）：前面说了，社交电商做的是扁平化零售，毛利比较低，所以掌握终端用户数据进行后续转化至关重要。

这时候，你需要一套有据可查的销售工具，实现商品展示、订单管理、交易查询、物流发货、用户管理等基础功能；团购、秒杀、砍价等插件功能则能发动去中心化裂变，打通用户社交链条，实现低成本拉新。上述工具是做社交电商不可或缺的基础设施。

社交电商赋能工具：正版小程序营销商城

第三、你需要建立社群维护用户（售后）：常规做法是，低价产品直接拉群，每日上新，以物（利益）维持联系；高价产品建立社群，通过线上交流、线下服务，实现低成本口碑传播与二次销售。

目前，社交电商6种主流商业模式：B2B2C平台分销、拼团、平台+达人分享、内容导购、工具服务商、传统代理制…最适合小微企业的，毫无疑问是好货（售前）+工具（售中）+社群（售后）架构。产品做宽度，用户关系做深度，个人也能做成知名小平台。

随着小程序的入口不断增加，小程序的影响也越来越大，其盈利方向也将不仅仅只是局限在电商行业，跟着拥有10亿用户的微信脚步，要做成功一件事的概率太高太高。