【思考】2019年MRO工业品的发展困境和战略部署

最近，工业领域的一匹黑马引起了业内的一场躁动。继钢铁、化工B2B电商平台黑马爆冷后，工业4.0与供给侧改革双风口叠加，MRO领域开始呈现火爆的发展之势，随后立即出现了西域、米思米、找五金、佰万仓等MRO电商平台，并获得胖猫创投、IDG、达晨创投等资本介入。八月底，工业用品电商服务平台震坤行更是完成总额1.29亿美元的C轮融资,这也是中国MRO领域最大一笔单轮融资，中国市场也才刚刚被打开，MRO工业品前景一片光明。

据有关数据统计，中国工业的总产值达到了30万亿，其中除开大宗物资外，工业原材料占工业总产值的20%，市场容量约为6万亿，但是，作为一个数万亿规模的市场，中国MRO工业品还处于原始的状态，尽管是互联网的掠夺，信息化的侵袭以及铺天盖地的金融化都没有触及到这个领域，可见国内企业MRO工业品采购市场是有多局限于传统的模式，而这种传统模式可真是焦头烂额，下面我们来深扒一下。

深扒“传统模式”下MRO工业品采购行业发展困境

采购品类众多，采购分散：与构成最终产品的直接物料不同，MRO产品品类非常繁杂，且产线跨度大，这就要求采购人员具备丰富的产品知识。同时，对于企业供应链管理也是一项大的挑战。快速扩大的企业规模和日益增长的MRO采购需求，导致采购部门的人员配置严重短缺，从而降低整体的生产效率。

管理成本和仓储成本过高：有数据显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。传统采购方式中，由于MRO产品种类众多，采购分散，产品质量参差不齐，供应商统一化管理非常费时费力。另一方面，MRO库存控制受非常多的条件制约，包括需求、订货周期以及运输的不确定性、资金和库存管理水平的制约等，会造成过量库存、积压库存、缺货等供应链管理弊病。存多了用不到，存少了怕出事，这成了很多MRO库存管理的症结所在。

MRO产品的价格不透明：在市场上，许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大幅度增加了产品成本。此外，MRO存在众多非标产品或者长尾型产品，造成了供需双方信息的不对称，溢价空间也就成为企业可优化成本的一部分。

MRO工业产品跨度大，供应链繁杂，供应商数量庞大，加之传统模式下的MRO工业品采购流程繁琐复杂，导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本较高。于是，降本增效成为是最为迫切解决的问题。

MRO工业采购部署B2B平台 降本增效促发展

市场痛点催生了新商业模式的快速发展，MRO工业品的SKU非常多，也聚集了很多供应商与上下游商家，有相关的数据显示，中国工业采购者当中82%会在线上购买工业品，有87%的亚洲受访者也表示会更多考虑线上采购。通过互联网电商平台可以打破区域的限制，连接上下游资源，完善各方面的服务，进一步改善工业采购当中价格混乱、采购效率低、质量无法保证等问题，MRO工业采购平台也因此应运而生。

与企业的一些战略性、关键性物料采购与供应商结成战略合作伙伴不同，MRO具有低风险、低成本、用量大的特点，基于这些特点，其采购目标是精简流程，提高效率，可以利用B2B电子商务平台实现。

B2B电商平台所提供的专业服务（软件服务即SaaS、电商服务和供应链金融服务）是继信息和撮合交易之外的一大亮点，这些服务涵盖了生产—交易—流通—金融等方方面面，形成了强大的产业互联网，其中完善的供应链能够准确、快速地匹配上下游，依托大数据对实时流数据的处理能力，为需求方迅速匹配供应商;另一方面也将市场需求变化及时的反馈给生产厂家，以便企业有序的根据市场调节生产，实现资源的高效对接。

深耕MRO领域，数商云MRO工业品采购B2B平台助力MRO工业站稳新业态风口

MRO工业品采购B2B电商平台通过互联网、运用了系统手段，从各个维度凸显工业品采购电商化价值,并创造了独特的竞争优势。MRO工业品电商化是一种趋势，但是如果这个流程都没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统，信息系统没有打通，支付衔接，服务售后、配送无法有力支撑，同样是做不好MRO电商平台。

现阶段大部分的企业并不能建立起自己的互联网系统，因此就需要专业的软件服务平台，为推动工业的信息化和智能化而不断的提出简化的系统。数商云MRO工业采购系统采用了领先于全国的先进技术，提供一站式采购专业服务，让MRO工业品采购流程变得更加便捷、提升效率、降低成本。

【思考】2018年MRO工业品的发展困境和战略部署

要做好MRO电商平台并非是一朝一夕的，MRO作为一个大赛道，在美国和其他工业发达国家都得到了很好的验证。中国是一个新兴且巨大的市场，每一个中国MRO从业者而言，这是一个好时代，更是一片汪洋大海，企业需要有清晰的业务战略，科学的平台建设与运营规划，高效的平台运营管理。

Tips:

MRO是maintenance（保养）、repair（维修）、operation（运营）三个单词的缩写，是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高。

【思考】2018年MRO工业品的发展困境和战略部署