库克终于承认：苹果滞销因iPhone价高，连累财报即将降价促销

郭一璞 乾明 发自 凹非寺 量子位 报道 | 公众号 QbitAI

iPhone滞销（特别在中国），是因为太贵了。

刚刚，库克亲口承认了这件事。

在刚披露的最新一季财报中，苹果总营收同比下滑5%，iPhone营收下滑15%，金额约是90亿美元——比整整一个科大讯飞总市值还多。

尤其在以往增长最稳定的大中华区，苹果营收同比下滑了27%， 不仅是全球区域数据之最，而且创下了新低纪录。

所以，库克领导下的苹果，是时候做出改变了。

这位乔布斯钦定的接班人，给出的对策也很直接：

降价，刺激销量。

而这些，都是今天苹果新财报披露后的新趋势。

iPhone卖不动了

今天发布的2019财年第一财季财报，披露了苹果2018年最后三个月的业绩。

在这个挤满了传统佳节的购物季里，苹果总营收843亿美元，同比下滑了5%。

iPhone，是其中的重灾区：营收同比下滑15%，比去年少了90亿美元。这是有iPhone以来，iPhone Q1营收首次同比下跌。

这样一看，总营收下滑的40亿美元只能算小巫见大巫。

偏巧iPhone也是苹果总营收中占比最高的一块，超过了60%。于是，Mac、iPad、可穿戴设备、智能家居、服务……

各种业务的增长，都没能救回颓势，iPhone的不景气让整个苹果的财报都不好看了。

第一季度，iPhone销售额为519.82亿美元，较去年同期的611.04亿美元下滑15%； Mac销售额为74.16亿美元，较去年同期的68.24亿美元增长9%； iPad销售额为67.29亿美元，较去年同期的57.55亿美元增长17%； 可穿戴设备、家居和配件销售额为73.08亿美元，较去年同期的54.81亿美元增长33%； 服务业务营收为108.75亿美元，较去年同期的91.29亿美元增长19%。

更何况，这是苹果第一份不披露出货量的财报，结合今年的三款新iPhone超高的定价，iPhone出货量想必更是低得可怜。

除了出货量几年来一直在跌，iPhone的营收则是历史上第一次出现下跌的情况。

第二季度更惨，苹果预计第二季度营收550亿美元至590亿美元，同比下降3.4%到近10%。华尔街分析师的预估更高些，589.7亿美元，也比去年同比下降了近3.5%。

要知道，去年Q2的营收是611亿美元，也就是说，接下来的2019 Q2，苹果的收入还要下滑。

下滑的业绩让人怀疑：苹果真的是没有钱赚了的吗？

面对2007年以来首个促销失败的购物季，苹果CFO卢卡·梅斯特里（Luca Maestri）在财报电话会议上总结了一些原因。

他说，手机的更换周期变长了。比如，某些地区汇率浮动打击了购买力，像土耳其就遇到了33%的货币贬值；又比如，iPhone的电池升级服务更是让用户没什么动力换新机。

不过，梅斯特里透露的另一个信息可能更值得关注：目前的销售中，最便宜的XR是最受欢迎的机型，其次是XS Max、XS。

这和库克承认的原因不谋而合。

这届中国果粉不给力

在全世界的不同地区，除了美洲和亚太其他地区的营收在增长之外，包括欧洲、大中华区和日本在内的其他地区无一例外都在下滑。

欧洲和日本还好，分别下滑了3%和5%。

而大中华区则足足下滑了27%，超过1/4，从去年的179.56亿美元，直接掉到131.69亿美元，足足少了47.87亿美元，换算成人民币超过321亿元，相当于251万多台512G的iPhone XS Max。

整份财报里，全球的营收才下滑了39.93亿美元，大中华区就下滑了47.87亿美元，搞半天还要其他地区找补将近8个亿美元。

无疑，大中华区是这次财报里表现最惨淡的地区。虽然库克表示苹果在美国，加拿大和德国的表现创下了纪录，但这并不妨碍其他地区在不同程度上的业绩下滑。

其实大中华区的不景气也早有预兆。

本月初，苹果将2019财年一季度的营收指引由890-930亿美元降至840亿美元时表示，“一些新兴市场”经济疲软比苹果此前预测的影响还要大。

公司错误低估了一些核心新兴市场经济放缓的程度，特别是大中华区对iPhone手机需求不佳。这与其他新兴市场的冷淡一道构成了公司手机类产品销售收入同比下滑的原因。

降价？降价！

iPhone这么关键的产品不行了，库克也想了不少降价的办法。

有直接的，也有间接的。

直接的就是他在财报电话会议上所说的，准备降低iPhone在一些地区的售价，来提振销量。

间接的方式，就是大力推进以旧换新和分期付款的购机方案。

其实这两种方式，在国内已经实施一段时间了。

前者的表现是通过苏宁易购、京东等渠道出售的iPhone价格大幅下降，原本需要6499元的iPhone XR，在一些平台不到5000。

后者的表现，是苹果官网上大力推行的以旧换新服务，一个全新的iPhone XR只需要4399元。此外，近日还悄然上线的iPhone 24期免息服务。

这种降价幅度，不断撩拨着消费者的心。以至于有网友纷纷调侃道，感觉自己手机忽然变卡了，想换iPhoneXR了。

在被称为“顶级苹果分析师”的郭明錤看来，如果苹果继续推进依旧换新等购机服务、在中国的局面不恶化、有缓解，再加上在欧洲市场上的增长，iPhone销售最糟糕的日子很快会过去的，苹果和供应商的股价下行风险有限。

做一家硬件+服务公司

面对这些情况，苹果可不只是给出了降价的解决方案。

在财报以及电话会议上，苹果频频展示了自己在服务领域的布局，以及相应的底气。

在过去的这一季度，苹果服务业务的营收为108.75亿美元，较去年同期的91.29亿美元增长19%。毛利率也非常可观，达到了63%。而硬件设备的毛利润为34%。

具体的业务上，库克在财报电话会议上也有提及：云服务营收年同比增长40%，Apple Pay完成了18亿美元的交易额，几乎是去年同期的两倍，Apple News目前拥有8500万月活用户。

让这一切成为现实的，是苹果的设备安装基础：14亿激活设备，其中有9亿是iPhone。

目前，付费订阅服务的用户数超过3.6亿，同比增长1.2亿，预计到2020年将达到5亿。

除了苹果在财报中给出的一些亮眼数据，近期还有一些关于苹果推进服务业务的动态。比如：

去年11月，苹果将Apple Music引入Echo设备；今年1月，苹果将iTunes内容引入三星电视，并扩大了AirPlay 2的支持范围。

最近，苹果又有两个在订阅服务方面的新动作被曝光出来。

一个是视频流媒体订阅服务。The Information报道称，苹果正在与提供视频内容服务的娱乐公司沟通，为4月中旬推出流媒体订阅服务做好准备。

一是苹果将推出游戏订阅服务。根据Cheddar报道，有五位知情人士透露，苹果正计划推出“游戏版Netflix”，允许用户支付订阅费访问与服务绑定的游戏内容。

One More Thing

最后，库克在财报电话会议上说，今年晚些时候将会推出令人振奋的新产品。

你觉得会是什么呢？

— 完 —