工匠社招俊健：做消费级机器人，首先需要打动自己丨镁客请讲

策划&撰写：韩璐

机动战士高达、新世纪福音战士、变形金刚……在看着这些影视作品的同时，不少人心中生出了一种“机器人情结”，在机器人与人产生互动时表现向往，在机器人之间发生格斗时热血沸腾。

与此同时，“机器人情结”也成为许多人踏入机器人创业圈的那颗启明星，比如国内工匠社的创始人兼CEO招俊健，出于对机器人的憧憬，他正在从事格斗竞技机器人的创业，帮助不少人圆了“机甲梦”。

玩具市场正在退化，AI等技术为其注入新活力

如果再做细分的话，格斗竞技机器人属于娱乐性机器人，相比于工具类机器人，这类具备“玩具”属性的机器人往往更为吸引消费者。

事实上，机器人玩具并不是一个新鲜事物，只不过在招俊健看来，“传统玩具市场增长乏力，而我们可以利用技术对其性能、玩法、应用、互动性进行升级，强化机器人的性能和互动性。”

因此，不同于以往印象中的机器人玩具，招俊健在产品中融入了AI的技术，带领团队打造了桌面级格斗竞技机器人。

与此同时针对落地市场这一块，他在经营过程中找到了两大方向，分别是竞技娱乐市场和机器人教育市场。以机器人教育市场为例，“在学校、培训班等场景中，格斗竞技机器人被运用得非常成熟，甚至还当选为2018年世界机器人大会小学组的指定用具。”

产品迭代升级是一个反推的结果

目前，工匠社已经推出了一款格斗机器人产品和一款游戏机器人产品，分别是GANKER和GEIO。

相比于第一代产品，GEIO融入了AI、FPV等前沿技术，增加了低功耗视觉识别、姿态控制系统、AR等，让它能够自主识别敌人并发动攻击，也可以根据消费者的手机移动而产生相应的移动效果，增添了许多更有趣的玩法。

针对产品的迭代升级，招俊健将灵感的诞生归功于消费者，“这些功能之所以会出现，来源于消费者提供的需求反馈。”他将这个过程称之为“反推”。

他以GEIO的“视觉锁敌”功能为例，有买了GANKER的消费者给出反馈，表示它不能做到锁定前方敌人，无法让武器对焦并打中对方。收到反馈之后，工匠社的团队就开始想办法，考虑到这样的小型机器并不具备很大的计算能力，经过多次研发之后，就有了现在GEIO所拥有的“低功耗视觉识别”能力，让机器人在视觉等方面实现“自主”和“精准”。

“消费者需要这个功能，我们就自己想办法，提高某些方面的研发实力，从而满足消费者的需求，继而推出新一代产品，这是一个反推的过程。”

招俊健说到，目前工匠社在海内外已经拥有了几十万个粉丝、上百万的关注，另外还有线下的俱乐部等等，这些都是他们获得反馈的第一来源，尤其是那些已经购买了工匠社产品的消费者，对产品的不足更为清楚。此外，作为一种辅助手段，他们也会进行市场调查等等。

值得注意的是，除了打磨产品，工匠社在发展战略中还存在另外两条路线，分别是赛事和IP。

赛事方面，除了自己主办全球GANKER机器人擂台赛、GANKER机器人涂装大赛等，工匠社也参与了一些世界级的机器人赛事。对于赛事，招俊健更愿意将之理解为“体验”，“公司需要为产品打造服务和体验，我们通过赛事首先服务已购买工匠社产品的消费者，再通过他们进行二次传播，从而在不消耗太多资源的前提下扩大品牌和产品的覆盖群体范围。”

与此同时，出于同样的目的，工匠社也正在加快推进产品的IP化。借助于腾讯、光控众盈资本等投资方的优势，工匠社持续在动画、漫画、小说等方面投入精力，以打造属于工匠社的机器人文化。

接受质疑，但不接受全盘否认

看过机器人比赛的都知道，为了赢得比赛，对战方需要让自己的变强，于机器人而言，这涉及到编程和DIY。

就目前机器人市场来看，尤其是那些具备娱乐或教育功能的机器人，“编程”已经成为了一个战略必备功能。不过，针对这一功能，市场上也存在一些质疑，在部分消费者看来，所谓的具备编程功能的机器人多只是披着鲜亮“编程”外衣的玩具，这一功能并不存在实际意义。

面对质疑，招俊健明确表示，“我们接受质疑者的建议，但是并不会回答他们的否定。”在他看来，“世界上所有的创业项目都是‘无中生有’的，然后创业者再将之做得更为合理，最终实现价值。”

目前的体现形式上，孩童等群体进行编程时，多是将几个可视化指令框进行排布和拼接，在一些家长眼中，这种编程教育的意义似乎并不大。

针对这个问题，招俊健表示，编程教育不同于一般的教育，体验过程是具备独特性的。在这个过程中，消费者需要通过拖拽式图形编程块重新构造一个“控制器”，而非使用官方预设的控制系统，使用者能够更好的得到逻辑思维训练，以及了解机器人运行的原理。

“编程是否能真正实现它本身的意义，这也是后面需要不断进行完善的。”他表示，“因为有质疑，才会有不同的idea，这是我们所需要的，但是完全的否定就没有意义了，因为每一家公司都需要一个开拓的过程。”

最后

目前，工匠社已经在去年完成了近亿元的B轮融资，现有投资方中也不乏腾讯等实力雄厚的资本。

从一个消费级机器人创业者的角度出发，招俊健对于机器人融资有着自己的一套心得。不同于面向B端的功能性机器人等，他认为从事消费机器人创业首先得过自己的那一关。

具体说来，“只有先打动自己，其次才能打动消费者，最后打动的才是投资者。这个时候，投资人的投资是一个锦上添花的过程，只是提供一个速推的力量。如果产品连自己都不能打动，融资再多、再快也是没有用的。”