亚马逊运营心得-01

讲道理，做亚马逊运营的那段时间，最让我诚惶不安的不是每天的销量波动，不是经常链接或店铺被封或者被审核，而是我经常思考带来的疑惑，做亚马逊运营，到底对我的职业生涯沉淀了什么下来？

我不知道各位做第三方运营的同僚们有没有和我同样的困惑，我在长期的思考和困扰中得出的结论是：做亚马逊运营的含金量水分太大，会随着亚马逊的机制的成熟和运营技巧的套路化逐渐失去价值，往后更有可能做供应链和传统产品经理的价值更大，为什么呢，我觉得有以下几点：

1.【亚马逊运营圈非常不善于分享】

也有更多的亚马逊运营人员继续转向新方向，学习精细化运营，怎么做广告，怎么选产品。然后，他们发现个问题：这个行业的从业者，总是不善于分享，大家都是藏着掖着的心态。

做产品的不会分享自己有什么产品，有什么工厂资源

做运营的不会分享自己是推产品的细节，因为一旦说太多别人就知道了你的产品是什么了

其实这很好理解，按中国卖家的尿性，给别人刷刷差评，跟卖一样的产品，改改别人链接这种事情不是很正常的吗，怎么能跟别人说我做的是什么呢？那样岂不是给自己找麻烦？

不善于分享，恶性竞争严重，注定这个行业的从业者很难迅速成长起来

这2年我看着各种培训机构开始不断的割韭菜，各种有经验或没经验的都自称导师，打着黑科技，不刷单等等各种噱头不断的收割着新入跨境电商的卖家，结果，玩黑科技的人怎么样了呢？教你各种合并变体刷单的怎么样了呢？还不是死的死，伤的伤。但是培训机构确实也向新卖家们输送了很多实打实的“运营”技巧，虽然看起来是各种黑科技，但其实是中大型卖家的正常运营手段而已（因为大量的大卖公司的离职后也选择了做培训，毕竟赚钱更快），就算运营技巧用不上了，但是也至少知道大卖家的套路大概是哪些。

但这一个方面来看，其实培训机构在分享运营技巧这块是很有贡献的。

2.【亚马逊运营技巧的套路化会逐渐让运营人员贬值】

在前几年国内的亚马逊运营的市场中，中国卖家享受着一波红利期，躺着赚钱的大把大把。那个时候其实所谓的运营人员没有任何运营技巧，说极端点只要你会用用电脑，学过英语基本都能去电商公司做亚马逊，工作本质上就是一个上架员，内容和搬砖差不多，不断的上架，大批量铺货，然后观察哪些好卖的产品就继续优化连接，做做图片和文案和关键词，不好卖的产品就下架即可。那个时候在这行业里面谈运营技巧是不太合适的，毕竟能躺着捞钱的时候要疯狂捞钱。

但是随着在亚马逊平台制度的完善，和中国的大力度招商。大量的中国卖家和逐渐严苛的平台制度迅速的结束了红利期，自发货现在很难做大了，跟卖的也不好过，做侵权的更是死一大片，刷单起来的大量被封店铺。做了2-3年铺货的亚马逊运营一下子就会非常不适应整个工作的重心转变了，以前随便1688看中了就上架，链接也不用怎么优化，每个产品出个5-6单，那就上架几千个产品，每天也能出个几百单，利润是很可观的。但是一个亚马逊运营对着上千，上百个产品的店铺，每天光是开case，公司内部交流都耗掉了大量的工作时间，哪有什么精力去研究市场，去研究产品，去研究广告，去分析流量和转化。

大量的亚马逊运营适应不了新的竞争，毕竟都躺着赚钱好几年了，纷纷离职和转行。

幸苦操劳几年下来的运营人员，一朝醒来，自以为积累了几年的运营套路大量失效了，没法继续钻空子！又得重新琢磨新的运营思路！

熟手做不出业绩了，对老板来说，还不如换个新人重新培养。

而没有成绩的熟手，和所有行业的最基层的销售一样，待遇很难维持生存。

3.【亚马逊运营，会选择合适的市场和产品才是最大的竞争力】

其实，跨境电商到底是什么？

其实，我一直认为是没有跨境电商这个行业的。

跨境电商就是外贸，做跨境电商本质上就是做外贸。

做外贸最重要的是什么，找到客户，找到产品，然后卖出去，赚到钱。

为什么跨境电商这几年会这么火，我觉得无非就是2个原因：

1.门槛低，前期什么烂产品都能卖出去，是劳动密集型行业

2.利润高

中国的外贸行业借着电商平台风光了一下，将大量的低端的外贸产品借助平台输送出去。

仔细想想，跨境电商平台帮助这些传统外贸厂家解决了什么问题？

挖掘市场，寻找目标客户

而这一块是亚马逊帮忙把这块给做了。（注意！客户都是亚马逊的客户，亚马逊流量，而亚马逊运营人员是没有有效获取用户和流量的手段，亚马逊本身也不允许卖家偷取它的流量。）

对亚马逊电商平台来讲，我帮你找好客户和流量了，你好好提供好商品就好了，总会帮你卖出去的。

而大多数卖家，看的还是怎么尽快借助亚马逊捞一笔钱就跑，而不是专注于打造自己的产品。但是当时在整个跨境电商的捞金潮中，这也是合情合理的行为。

然而现在进入正轨化，精细化的运营，粗放生长的时代提前结束了。如何做好产品，如何整合供应链，往成熟的平台方输送真正有需求，有质量的好产品肯定是未来的重点。

而亚马逊运营人员，在这种变化下，优秀的市场调研分析，商务谈判技巧和项目推进管理能力会是将来主要的核心竞争力。