用友战略入股销售易的机率有多大？

继金蝶战略投资纷享销客以来，很多人都在问销售易何时也能找到他的归属，有人说腾讯投资销售易就是终局，但显然更懂To C的腾讯并不了解销售易，而销售易自从被腾讯投资以来，与腾讯产品家族并没有形成深度连接，甚至企业微信上都找不到销售易的身影，也没有实现1+1大于2的战略构想，但是2019年对于销售易而言将是不平凡的一年。

SaaS CRM市场的各种传闻从2017年至今从未停止，销售易、纷享销客、红圈三家融资大户占据了CRM市场近90%的融资份额，在过去的两年里CRM三个龙头都出现了不同的问题，有的因为过度营销而失血过多，有的因大量空降海外兵团而造成管理内耗，还有的因为盲目渠道扩张而忽略产品自身，我们总结为三点营销之乱、管理之乱、渠道之乱。

关于销售易的传闻，从2018年起就从未间断过，有人说腾讯会再次重金入股销售易，但是只听雷声未见雨下，始终也没有看到腾讯的最终落锤，不过最近内情人透露，用友有意战略入股销售易具体事宜尚在评估中。

此前，销售易已于2013年获得红杉资本千万级人民币A轮投资，同年7月获得红杉B轮投资。2015年3月，销售易获得经纬领投的1500万美元C轮融资，2016年4月，销售易宣布获得C+轮1亿元人民币投资，经纬中国领投，真格基金跟投。2017年1月获得了D轮2.8亿元人民币投资，本轮融资由腾讯领投。从过去的几年来看，销售易以差不多每年一轮的速度获得资本的注资和支持。

但是在2018年销售易放缓了融资速度，可能很多人都猜测了不同的版本，唯独没有猜到的是用友有可能会成为销售易的下一轮资本方。

用友为什么要投资销售易？

其实用友一直有一个CRM的梦想，早年就曾花费4500万元收购了Turbo CRM，但是经过用友内部的多次战略调整，Turbo CRM在用友的内部早已不见踪影。

当SaaS再次袭来的时候，资本市场开始疯狂追逐CRM厂商，也让用友倍感压力，甚至一度传出用友要与纷享销客的联姻，但是由于当时纷享销客心气正盛，被拒绝后的用友高层感到凭一已之力也可以做出中国版Salesforce，随后用友宣布拟投资10亿用于用友超客的业务布局，而超客成立不到一年就草草收场，但这并不意味着用友要放弃这块市场。

随着云计算的发展，用户对于SaaS的接受程度越来越高，用户也需要一体化的云应用解决方案，通过两家的整合，不仅可以实现产品上的互补，还能为用户提供更完善的客户体验。通过整合有望在各自的生态系统吸引更庞大的份额。

早前，用友就对销售易开放渠道体系，这是不是进一步验证两家之间的关系已到了实质性阶段。

若能通过投资整合，用友将获得SaaS CRM产品弥补在这一领域的短板。销售易也可以借助用友的品牌和庞大的渠道营销体系弥补营收和市场拓展上的不足，进而实现销售易2020年上市的梦想。

以上，仅仅是猜想，到底两家牵手的可能性有多大？我觉得互利的情况下，双方很可能会从猜想变成现实。