医检所女子图鉴（2）伟大的药神赐我灵感吧
在朋友圈看到让人耳目一新的基因行业科普文，值得更多人了解学习，所以在生信技能树次页连载宣传，如果大家迫不及待想读完全部，文末的阅读原文链接直达作者公众号！
以下是原文
张小谦又和孙主任一起确定了下周三再来汇报。秦医生送她们乘电梯离开，然后去见孙主任。孙主任问：“另外三家约的是什么时间？”
小刘带小薰顺路访了几家相熟客户，又和张小谦约在四点后南门口相见。
张小谦自己去11号楼寻王教授。一进楼就见了一个姑娘正在楼道口悄悄逡巡。这姑娘踮起脚尖，一手按住自家宣传页，上面醒目的是测序大减价字样，一手拿不干胶放在嘴边咬断。地板上扔着一个粗老的帆布袋，上印着：城西生物医学技术有限公司。
门卫急急赶来高声喝止：“这里箱不许乱贴广告，乌七八糟的把墙面都搞污特啦！再搞以后别想进来！”
姑娘一副吓坏的模样，一边拼命的点头，一边把宣传页慌慌张张往袋里塞。
门卫见到张小谦，正要来抱怨，她浅浅点了头打一声招呼，便往三楼上去。
王教授不在办公室，研究生招呼她在医生大办公室里坐一下，转眼见刚才那个姑娘探进了头进来。她见没有人阻止，就往每个人桌面上放资料，鞠躬小声问有没有样本要送，现在打七折呢。最后一个发完，见没有人应声，姑娘站了站，说了声谢谢大家，提着袋子转身关上了门。
“哎，每天都有好几批，说的套路都差不多，找我们要填联系方式，找我们说这说那，我在配试剂的时候尤其感到崩溃。”招呼她的研究生小苏今年研三，提起来就很无奈。
“是啊。经常还有的人说自己懂生信。问懂什么生信分析，就说懂功能分析，网络分析，会画通路图。张姐几年前早就把方法教给我们了。再说了才做了那么短时间的生信就转岗到销售，之前的生信基础应该也是很薄弱的，怎么可能来教我们。”另一个研究生说。
张小谦笑笑没有作声。过了一会儿，王教授从门诊回来了。招呼张小谦进他狭小拥挤的办公室，顺手把同样内容的促销单放在小苏桌子上。
远远看到张小谦往这边走来，小刘约的顺风车司机也正在来南门的路上。在等车的时候，小刘问小薰：“今天还适应吗？”他笑嘻嘻的接着说，“以后工作中我们俩是搭档，以后就是我在前面吆喝，你在上面讲了。我今年回款可就靠你了啊。”
小薰低着头，有点不好意思。
送走张小谦，王教授正要交代学生事情，秦医生从孙主任那边赶过来，说他曾经和这些公司都有过接触，请他下几次的报告有时间也尽量参加，给把把关。王教授没有马上答应，说尽量安排时间过去。
到了公司刚好是四点半，小薰点的外卖饮料到了。“来来来，下午茶到了。新来的大美女孙语熏请大家喝奶茶，天气冷，大家赶紧趁热来抢咯！“ 小刘在茶水间门口招呼办公区的同事过来，接着又跑去了实验区门口招呼。
“小薰吗？那你就是我女朋友说的那个师妹咯。”阿伟进来，取了一杯说道。“您是师兄吧！小丽姐是我滨海医科大学的师姐，我们俩一个导师。”小薰说到，“她去了滨海科学院做博士后还和我一直都有联系呢，我很感谢她推荐我来这里。以后还请师兄多多指教！”
阿伟点点头说：“嗯，你的电脑我已经给你配好了，系统给你配的win10, 如果想连接到服务器，我一会儿给你示范。”
“真是太好了！” 小薰非常感激。正说着，HR经理小陈也进来了，手里拿着一份资料袋递给小薰，“小孙，今天第一天上班，感觉怎么样？早上办完你的入职手续，我去社保中心了。人多所以现在才回来。早上李博士带你参观过实验室了吧？”
小薰赶紧接过资料袋然后点点头：“嗯嗯，已经参观过了，管理的确很规范，大家工作都有条不紊的。我要好好学习！”
小陈笑了，“这是我给你准备的入职引导文件包，里面有咱们大楼的门禁卡，各地的办事处联络资料，你的电脑初始密码。电脑估计快配好了，你一会儿就能用。里面还有邮箱初始密码，咱们单位的网络wifi名和密码，另外还有员工手册和商务礼仪。
“你的入职培训我安排在周五，全天在会议室进行。到时候会有其他部门新入职的同事和你一起参加培训。我们公司在行业里面比较久，大家工作中也积累了很丰富的行业经验，相信你在这个团队中有很好的收获。你的工作主要由张总来分配。我估计你有很多机会和销售部的同事沟通。好啦，有任何不懂的地方，随时可以找我。”
小薰赶忙道谢，陈经理比了个加油的动作之后转身去拿咖啡。很多人陆续进来，一边去拿饮料一边打量小薰。
张小谦打完电话，也从经理办公室出来。“小薰平时有哪些爱好？” 张小谦也拿起一杯奶茶然后问。
“嗯，我平时喜欢烹饪，瑜伽，听音乐，看电影。”
“你也喜欢看电影啊！最近业务太忙，我好久没有组织大家看了。上一次咱们看的是《我不是药神》，说来也过去大半年了。我看看最近有啥好看的片再安排一次。”HR经理小陈说道。
“哇！太好了！”实验室小李从实验室刚刚出来，“‘药神’让我感动死了！”
“说起‘药神’，大家最感触的地方是什么？”张小谦笑着问大家。
小刘先提起了电影里那个白血病老奶奶为了保护徐峥饰演的程勇所说的话。她在电影里说：“病了3年，房子没了，家人也拖垮了，谁家还没个病人，你能保证一辈子不生病吗？我不想死，我想活着”。
小刘说：“所以我认为这个电影会让社会更加关注癌症患者群体，我自己从里面感受到希望和工作的动力。”
老徐说：“我作为销售，也有感触。想想，程勇他们为啥能让这些患者吃上药？刚开始，他们的业务很不好开展阿！”
张小谦点头道，“嗯，这个角度有意思。所以你是从这里面体会出销售策略啦？”
老徐抿一口咖啡，然后说：“看电影的时候，我认真的琢磨了两个人。一个是吕受益。一个是为救白血病女儿的思慧。他们在销售环节，起的作用其实比主角要大。
“大家想想看，徐峥本来是经营印度保健品，生意惨淡。这时白血病患者找到了他，要求帮忙带药。病人之所以找到徐峥，因为他知道了徐峥之前卖过印度保健药，有印度的渠道也了解如何跨国谈单、结算和运输。所以找徐峥办成的机会比较大，这才有了后面剧情的开展。这说明作为患者吕的眼光很好。
“但是，咱们也知道徐峥好不容易从印度把药买回来了，不过销售并不顺利。他俩在医院病房和患者集中的旅馆挨个推销，见人就问，但是一瓶都没有卖出去。甚至老吕把自己作为案例也没用。这很像我自己最开始跑业务时的情景啊！”
小刘插话说：“是啊！我刚开始跑业务的时候，敲开门都不知道说什么人家才肯听下去~~还好，工作中有徐哥和张姐带着我们，不然真是很难往下开展。”
老徐接着说：“突破点在于吕突然想到了刘思慧！她是病友群群主，所有医院都有联系，所有病人都在群里，上海所有群主她也都认识。老吕把徐峥和刘思慧对接起来了。这是关键一步。
“接下来事情就非常顺利了。刘把病友群主聚集起来，帮徐峥介绍了药，这药又得到了病友群主们的认可，他们也参与进来。他们业务被那个卖假药的抢了代理权，中断一年以后再重新开启业务，也是思慧将曾经的病友们再次召集到一起，甚至传入外省更远的地方。所以说思慧这个单亲妈妈真厉害！如果没有她的加入，这事儿就黄了。”
张小谦很感兴趣：“所以呢，老徐，再多说说你的想法。”
“所以啊，对于销售来说，得找到吕受益和刘思慧。吕是利益相关人，会卖力为你宣传。刘是人脉圈里的小广播，关键要得到她的认可，就能抓住脉络。销售工作就是这样，如果就像开头他们没头苍蝇一样的广撒网筛查式的到处敲门，收效不会大。找到网络里的关键节点才能把整个网络梳理清楚，在这个点上施加压力，才能把劲全部压在刀刃上。”
“徐老师，嗯，我觉得您讲的吧，有一点像我在网上看信号通路数据库里面的JAK-STAT通路~”，小薰低声说道。
“哦？这样类比有意思，虽然我不懂但是你先说来听听。”老徐笑了。
(图片来自courses.washington.edu)
“JAK-STAT通路里面有两个关键的部分。一个是JAK,一个是STAT，JAK很像吕受益，STAT很像刘思慧。
“细胞膜上的作为‘受体’的徐峥建立了与外界的确定性关系，可以把作为‘外界信号’的药物，也就是格列卫，传递给作为与受体偶联的‘JAK激酶’的吕受益，吕就会活化。
“JAK激活以后，催化受体本身的酪氨酸磷酸化，给STATs提供了停靠位点。这可以类比吕的活化，从没有办法的状态切换为信息的传达者。但是他自己力量不够，需要信号放大器来放大他的想法。
“这样，刘就像STAT，作为信号放大器才能被携带有用信息的吕特异性地激活。只有STAT可以进入细胞核调动更多靶基因的表达资源，刘也一样，只有她才能把信息有效地传播给更多的白血病患者，不仅调制他们的行为，也通过患者把这个信息再次放大传递给更多利益相关人群。这样就造成了一种信息的有效传播，影响了有效人群的行为。
“所以呀，既然电影情节可以帮助销售，对信号通路的生物学研究也可以借鉴进来。信号通路告诉我们不同的信号怎样在不同生物分子之间传递信息，它也教会我们一些聪明的策略：要去看利益相关者群体是怎么布局的，行为调制的信号源不可能是平均分散的，而是有关键节点。所以我们不应该也不可能去把我们的精力平均的分配给每个点，而是要把这些点根据附属关系，重点配置给作为重心的关键节点。
“我们就集中精力来研究怎样寻找、接触、控制这些关键节点，然后就应该会产生更好的效果。”小薰一口气讲完，她发现自己太兴奋了，有点不好意思，所以小心地看看老徐再看看张小谦。
“不错，也就是孙子兵法所言，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。为什么？”张小谦看看大家，“因为要抓重点。”
“这个思路真是蛮新颖，这个女孩子不简单！哈哈哈，以后我们销售中遇到问题，也可以请教你从通路里面帮我们点拨一下啦！“老徐哈哈笑着说。
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