藏在白酒行业中的猛兽

某高端白酒黄牛价又双叒叕涨价了。

几个月前还能用2000块钱拿下的一瓶酒,如今已经涨破了2400元大关。一方面,官方渠道上明码标价一千多元/瓶的某白酒常年断货,而另一面,黄牛却货源充足,肆意推高卖价,试图将利润越炒越高。

最终,局势进入了一个“越贵越难买,越难买越贵”的怪圈。

在这个怪圈的背后到底发生了什么?

这就要先来聊一聊黄牛的看家本领——囤酒。

从雇人排队到人肉众包,黄牛走过的那些年

黄牛囤酒不是什么黑科技。

从实体店开始,黄牛就懂得用雇人排队的方式来应对限购。电商兴起后,账号代替了真人名额,也给这群人带来了新的机会和挑战。起初,他们尝试过用机器批量注册,但很快被品牌的风控措施拦截,于是只好再次将人力搬上舞台。但这一次,在不断的摸索中,一种连接了线上和线下的新手段开始崭露头角,这就是我们今天要聊的重点——人肉众包。

图 某高端白酒品牌线下排队现场

人肉众包,这是一个由“任务分发——多人抢购——物流运输——倒卖获利”四个环节共同组成的链条。其中的众多参与者负责扮演不同的角色,其手法之巧妙简直令人咋舌。

图 人肉众包流程

线下黄牛变线上牛头,发布任务主导抢购

线下的“黄牛”在这个链条中有了新的身份——牛头。作为囤货的主导者,牛头首先要对外发布抢购任务。和普通的线上薅羊毛不同,囤货链条中由于存在实物交易,对下单、物流等多个环节的安全性要求更高。因此,牛头在发布任务时会对购买方案加以详细的说明:

图 某平台众包任务示例

被雇肉牛来接单,佣金、银行积分两头赚

被雇佣来承担购买任务的人叫肉牛。为了规避电商的风控,肉牛必须使用自己的真实账号手动下单,并在抢购成功后立即向平台“报单”,填写订单详情、领佣金账号等信息,交由牛头审核。后续可以通过“查单”,随时追踪佣金的支付进度。

图 报单网站

但既然肉牛都抢到货了,为什么不自己倒卖,还要为他人做嫁衣裳?

原因其实有两点。

首先,肉牛没有稳定的经销渠道和资源,很难在短时间内找到合适的买家,而酒水的价格波动较大,一味囤在手中有赔本的风险。

其次,假货横行的年代,非业内老手,很容易遭到买家的质疑。如此一来,大多数肉牛都会选择节约精力,多接几个任务来赚钱。

不过,这个“赚钱”的含义可远不止佣金那么简单。肉牛通常还会利用各大银行的返利和积分活动,额外再薅一笔。拿某白酒酒举例,黄牛从1500元加价到2400元,利润为900元,给肉牛的佣金通常是其中10%,即90元;而肉牛抢购时同时用上某银行刷信用卡满1000减50元的活动,可以再赚50元,并将消费金额累计积分,用于兑换各种权益。

这样的玩法在这个群体中早已不是秘密,他们当中绝大多数都是各大银行、金融机构的薅羊毛老手,对各类活动的时间和力度非常熟悉。长此以往,一石二鸟、两头得利,肉牛的收入可谓是相当可观。

订单信息有暗号,快递帮忙少不了

抢到货后,在物流运输的环节也存在着很大的风险。牛头不仅要在上游躲开商家的审查,也要避免订单配送的过程中出现意外。因此,收货信息既不能雷同,也不能胡乱填写。于是,牛头自创了一套地址和姓名的 “暗号”,而解析这个暗号的关键,竟是平日里毫不起眼的快递员

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首先,收货地址的前半部分一定写真实地点,精确到县、镇、或某些大城市的行政区,保证货物能顺利抵达派送站,并分配到该区域的固定几个快递员手中。

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其次,收货人通常定为同姓或同名,有一定的命名规则,容易辨认

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最后,牛头买通快递员,按照特征将快递送到,每件的辛苦费一般是几元钱。同时,快递员多派件,也能从公司拿到更多的提成,自然也会有更加强烈的合作意愿。

图 众包任务详情

认准熟客才出手,牛王获利百万元

到了倒卖获利的最终环节,为了规避交易风险,牛头往往只对熟客和烟酒商出手,并要求尽量自提,避免物流。这样的交易模式使买家和卖家最终形成了一个私密的交际圈,也使普通消费者更加面临着无处买酒的尴尬局面。

倒卖的利润空间是惊人的,在白酒价格一路高歌猛进的形势下,最厉害的牛头一次囤货能赚上百万元。而在我们发掘出的多达200多个酒品类黄牛团伙中,牛头的年龄才普遍只有25岁~35岁,这和普通职业的收入高峰年龄似乎相差甚远。也许网络的兴起给了年轻人更多施展的机会,也让他们更早的接触到了黑色金钱带来的诱惑。逐利逐利,难填贪欲啊。

安全风险如何遏止?腾讯云天御助力企业找到真正消费者

高档白酒被恶意囤积,不仅普通消费者的权益遭到了极大损伤,也对品牌商的信誉造成了严重的负面影响。而这样的安全问题只是一个缩影,在其背后,我们能窥见到传统零售企业在线上战场中遭遇到的更多困难。

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原始发表时间:2019-04-17

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