SAP SD-价格管理方案

价格管理方案主要包括以下子流程：

SD-020-010产品定价流程

SD-020-020产品价格维护流程

SD-020-030公司间交易价格维护流程

1.产品定价流程

流程说明

1)、 由销售部门递交产品定价申请，技术部门会出具该产品的配置需求方案，制造部门将配置需求方案维护成相应的生产BOM，再根据新品的生产BOM在系统中滚算出标准成本作为定价参考。

2)、 需求方案经有关部门商议得出报价，再结合市场同类产品的价格，制定出产品最终定价。

3)、 价格评审由市场管理部牵头组织销售、财务、物流、制造等相关业务单元，负责产品定价及价格调整。

2.产品价格维护流程

流程说明

价格维护指对已有产品的目录价格更新，及针对具体客户的价格维护。市场管理部负责价格审批流程规范及价格主数据录入，设置销售主数据价格维护专员岗位。市场管理部负责统一制定价格维护的表单（申请、调整）。

1)、每年，市场管理部组织进行一次市场调查，调查的主要内容有：

� 各销售部门负责了解市场中同类产品的价格水平，各部门根据调查结果提出价格调整建议

� 采购部提供当前市场材料（主要是各类配件、外购件等）的价格水平

� 分析新产品售后服务、技术培训的难易程度，考虑海关关税、保险等

� 收集外汇汇率变动、国际同类产品和竞争对手资料信息

在以上收集的信息的基础上，市场管理部制成《同业价格市场调查报告》。

2)、 销售合同中针对客户的特定价格可以在系统价格主数据中维护，也可以直接在创建销售订单时直接维护价格，根据操作的方便性来定。

3)、 价格评审由市场管理部牵头组织销售、财务、物流、制造等相关业务单元，负责产品定价及价格调整。

3.公司间交易价格维护流程

流程说明

1)、 公司间交易价格为集团内部公司依照有关规定或交易双方所商定的价格。在系统中分别体现为公司间采购订单价格、标准采购订单价格（视同对外采购）、公司间销售内部结算价格、销售订单价格（视同对外销售）

2)、 在SAP系统中，可在各类单据中直接指定相应的价格，或针对不同的业务类型，事先在系统中进行价格的维护。

3)、 公司间采购订单、标准采购订单在系统中以采购信息记录的形式在系统中维护价格。

4)、 销售订单价格、第三方订单价格在系统以销售价格形式在系统中维护。