这是学习笔记的第 1996 篇文章
我们身边有不少的差不多先生,大体有如下的一些心态和潜台词:
1)差不多就行了,上班已经够累了,还要把一些事情做那么好
2)这个事情又没指定我,如果需要我协助,就友情支持下,差不多就行了。
3)我们现在做的事情是xxx状态,后期xxxxx,然后后会无期
4)你怎么不提醒我/你应该得早点提醒我
5)看起来也不难嘛,换做我也可以,只是就是没你那么熟练而已。
6)A和B,两个差不多啊
7)能支持就不错了,还那么多要求,我弄这个也不容易
。。。
今天不是给大家讲一些鸡汤,而是用生活中的一个小例子来进行类比。
我们租住的小区楼下可能因为附近学校比较多或者配套比较齐全,附近的人流量还是很大的。楼下有一个小店,在夏天主要卖水果,冬天主要卖炒货,从我搬到这里开始,到了现在差不多有四五年了。 从我的感觉来看,周围的邻居也都习惯了这样的一种生活方式,虽然整条路上的餐饮行业竞争如火如荼,但是对于水果和炒货生活的冲击还是很小的。 我们也会时不时的去光顾下这家店,基本到了晚上10:30的时候,他们的店面还开着,老板是一对夫妻,也算是勤勤恳恳了。
在我们附近也开了几家水果店,从距离来看,基本都是在小区的活动半径之外,这种地理优势就好比你要跑400米开外去买水果,我相信你肯定愿意选择100米距离的店铺。
我们去光顾的时候,基本都是一次30块左右的消费量,微信支付宝都可以支持,时间长了,也会在平时和老板打个招呼,撞个脸熟。从近几个月光顾店铺的感觉来看,他们的水果没有以前新鲜了,我比较喜欢吃草莓,挑草莓的时候总是碰到不少坏掉的,所以挑的时候就比较费劲,后来老板也索性对我说,你自己看看有没有坏掉的,有的话就扔掉吧。其他水果质量属于勉强中等吧。他们的店面不大,也扩展了一小部分区域卖菜,所以他们的主营业务除了水果,炒货,还有蔬菜。
从我的习惯来说,我是从来没有在这里面买过菜,而我的父母辈的人是极少在里面买水果的,用他们的话说,这些店里的水果还是太贵,还不是市场上新鲜。
这样的一种生活节奏的平衡就在昨天被打破了,离他们家店不到10米又开了一家店,这家店的业务很明确,就是卖新鲜水果,所以两家店面差不多的店铺,主营业务有了很大的差别。 这也就是竞争的开始,而这可能会彻底的打破已有的这种平衡。毫无疑问,这家水果店更加聚焦,且不说在冬天如何,在夏天水果的旺季里目测会挖走一大波顾客。
这种感觉就好比是一个员工,技能都是差不多状态,结果来了一个专业团队,虽然干的事情没他那么多,但是却可能达到彻底革命的状态。
我去体验了下,店面里是几个年轻人,他们会热情的给我推荐,然后开启了会员模式,充200成为会员打折扣,还送一箱豆奶之类的礼物,看起来是下了血本了。
在我买水果的那个空隙,就已经有两个人办理了会员,而这种营销模式无意会把你紧紧地拴住。 我想对他们来说,他们肯定已经体验了之前的一些水果不新鲜导致不愉快的经历,所以算是抓住了用户的痛点来解决问题。
而对那家老店来说,已经成了既定的印象,要想改变已经有些难了,我会静静的观察这场竞争,也会及时跟进。
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