是风口，还是封口？

忽如一夜春风来，千树万树梨花开，凛冬已至。

2018年7月拼多多在美国纳斯达克敲钟上市，短短三年时间，拼多多汇聚了三亿多用户，过百万卖家，建立起异类的、“拼”的线上电商生态。如此红利让很多企业家投资人纷纷加入了“拼”的热潮中去，而“拼”的形式也被玩出了新花样——社区团购。仅仅数月社区团购百花齐放，十荟团、你我您、食享会、美家优团，呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等等社区团购平台拔地而起，风投机构闻风而来，从此又一场资金追逐战正式打响，参与者包括众多一线VC：GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金等。也算是在资本寒冬的时候燃烧起了一把火，让资本市场看到了曙光，但社区团购短期内培养出下一个拼多多真的有那么容易吗？答案：很难。

首先，什么是社区团购？

所谓的社区团购通常是以小区为单位，每个小区配备一名“团长”，“团长”通过微信群的方式负责组团聚拢小区居民，不定期的在群里发送一些商品信息进行引导销售，居民则通过微信小程序预购下单或参与团购，次日根据订单平台将商品配送到小区团长处，居民到小区团长处提取货物。简单的讲社区团购就是微商到新零售的蜕变，你也可以称其为小区微信群零售。这种社交+拼团的模式借助了微信这个超级流量入口，降低了获客成本，社区关系裂变用户量呈现指数级增长，其丰富多彩的生活产品，新鲜实惠的圣贤素材在满足用户日常多样化需求的同时也给足了便利性，激发了大量新的消费需求，共享单车解决了最后一公里出行的问题，社区团购则解决了最后一公里采购的问题。

社区团购没有任何技术壁垒商业壁垒，低门槛吸引很多企业扎堆涌入，初尝甜头却忽略了潜在风险。

在中国人眼里利益总是大于风险，对于潜在风险根本无暇顾及或者说毫不关心，唯恐没能站上风口，成为一只被风吹起的猪，风险意识差趋利性强是我们的通病。社区团购吸引了越来越多的企业投资机构加入赛道，高速公路上的车越来越多，但道路没有拓宽，那就会造成拥堵，同样的社区团购赛道也是如此，而拓宽赛道的主要障碍就是供应链。社区团购起步阶段需求尚未呈现指数级增长，有限的需求可以让平台应对自如，一旦规模扩大，需求剧增，那么物流供应链必须第一时间跟上，而短期内建立起庞大的仓配体系和运营体系对于初创企业而言是个不小的挑战。社区团购需要满足时效性，特别是生鲜类产品，时间和质量成反比，时间越长质量就会越差，同时平台口碑用户粘性就会越差，业务拓展速度大于供应链与运营速度就会导致时效性降低。

这里所说的供应链压力的问题是基于平台业务快速发展为前提，但短期内拓展更多区域业务真的有那么容易吗？中国有句俗语叫虎落平阳被狗欺，社区团购初成规模，各地区也是百花齐放，用户粘性相对稳定，而场景日趋同质化，没有更好的更有的商业模式作为支撑，想要争夺地盘，必须有一定的资金，资源，渠道等优势，经历互联网疯狂的烧钱大战后，资本的投入将变得更加的谨慎，你现在应该考虑考虑企业自身又有哪些可以吸引更多融资的地方。地盘占领成功后，跨区域供应链体系和运营体系是否能迅速建立起来的问题就会成为你要解决的首要问题。

当所有问题都已经解决，但在社区团购的赛道岔路口还有几只拦路的龙。互联网BATJ等巨头们早在几年前就开始布局零售、物流等板块，如百度子2017年以来投资布局主要集中在物流网、车联网、自动驾驶等领域，在此之前就已经与投资一些外卖平台，城配、和SAAS科技等；阿里为了应对城市末端物流布局提出了四步走战略，第一步阿里依托于淘宝天猫为主的电子商务，第二步骤就是菜鸟物流网络，第三步为阿里云，第四步为新零售。同时阿里投资布局了盒马鲜生，饿了么，蜂鸟，投资了点我达等企业；腾讯则加大了AI物联技术的研发，成立微派团队，开发无人配送市场；京东则以京东物流为依托在城市末端物流布局了京东到家，达达等新兴企业，还有我们日常接触最多的美团的布局美团外卖，美团跑腿，美团闪购等都在零售物流产业链扎根竞争。常年与龙为伴避免不了他们来社区团购搅局，他们在资源，资金、渠道甚至企业公信力都比社区团购更具优势，在你成为社区团购老虎的时候就要考虑如何和这群龙头们并驾齐驱，成为行业的独角兽。

目前爆出多家社区团购企业相继退出，黯然离场，竞争加剧，过热之后风险初现，是否意味这2019年将成为社区团购行业洗牌元年，答案是肯定的。现在很多企业人喜欢用X.0时代标记一段行业历史展望一段未来，我更喜欢用人类生命周期划分行业发展，经历青春期的社区团购企业应该回归理性发展，成熟的姿态审视市场。社区团购在比往年都要寒冷的2018年，燃起了一把火，实属不易，且行且珍惜，勿要在重复上演共享模式，无人货架等昙花一现的美，国家承受不了，市场承受不了，消费者更承受不了。（本文仅代表个人观点）