复盘虎牙出海路：不玩票，不孤军深入，对的时机做对的事

6月6日，虎牙旗下海外游戏直播平台Nimo TV宣布正式进军巴西，此举表明虎牙加速海外版图扩张的步伐， 2019年是游戏直播出海的战略窗口期，跑马圈地、势力划分和胜负成败就看这一年。

2019：游戏直播出海战略窗口期

2018年是游戏直播行业分水岭，虎牙IPO后，多家游戏直播平台出局，剩下的玩家除了龙头虎牙外，还有腾讯支持的另一家平台斗鱼和拿到爱奇艺和谷歌投资的触手，抖音和快手两大短视频巨头也瞄准了游戏直播市场，国内竞争异常激烈。在中国互联网集体出海的大背景下，未雨绸缪的游戏直播平台也都在出海。

5月虎牙CEO董荣杰在接受美国CNBC专访时曾透露虎牙出海始于去年年初，不到一年海外用户月活已超过1150万，年初于东南亚上线的Nimo TV是出海主力 。在登陆东南亚和拉美市场后，2019年虎牙将正式进军西班牙语市场，未来在合适的时间点还将认真考虑进军美国市场。

斗鱼在2017年投资出海移动视频直播平台 “Nonolive”， 2018年主打东南亚市场的Doyo上线，2018年斗鱼海外战略迎来调整，负责海外业务的深圳公司迎来调整，虽然出海曾遇困难，但斗鱼招股书显示2018年其已完成对出海直播平台NonoLive母公司的收购，对海外市场没死心。后发而至的触手于2018年中在印尼上线game.ly，年初主播量已突破了15万,日活主播量超过1万。

在中国市场人口红利消失后，增长成为互联网行业主旋律，出海重要性无以复加。不过，海外市场竞争十分激烈，在虎牙直播等玩家外，YouTube、Facebook和被亚马逊收购的Twitch都在跑马圈地，2019年将是游戏直播行业出海窗口期，势力划分，胜负定成败就看这一年。

虎牙直播率先取得海外大捷

虎牙出海在2018年初才正式启动，虽然不是最先布局海外市场的游戏直播，却是进展最快的。

当一众玩家都还扎堆在东南亚市场争夺时，虎牙已率先布局南美等新兴市场，海外战线已蔓延到西班牙语市场，甚至表现出对美国市场的浓厚兴趣。虎牙海外月活已超过1150万， 超过同类出海游戏直播平台，Sensor Tower发布的2019年1月视频/ 直播海外TOP20下载榜单中， Nimo TV排在第十二，在游戏直播中位居第一；2019年1月视频/ 直播海外TOP20收入榜单中，虎牙直播的Nimo TV排第十四名，在游戏直播中位居第一。

在多家布局海外市场的游戏直播玩家中，虎牙直播在海外市场率先传来捷报：版图扩张最快，关键数据领先。相对于在中国市场的领导地位而言，虎牙直播在全球范围尚未形成这样的显著优势，在全世界舞台与国际巨头YouTube、Facebook和Amazon旗下的Twitch角逐不是一件容易的事，而衡量一家公司是否成功国际化要看三点：海外用户过半、海外收入过半和海外品牌形成，虎牙直播要取得最终全面彻底的胜利，还需要更多努力和时间。

不过，虎牙直播出海的阶段胜利不容忽视，它不是最先出海的，却成效显著，复盘虎牙做对了什么，对正在谋求出海的游戏直播，乃至整个互联网行业，都有很强的启发意义。

海外大捷虎牙直播做对了什么？

首先是有决心、意志和公司战略级重视。

虎牙直播2018年初才出海，当时不论是互联网公司还是直播平台，出海都已有一阵子。跟一些玩家对海外战略摇摆不同，虎牙想好了要出海就战略重视，一开始就下很大决心，不是玩票心态。

从公司掌舵者的言论可见一斑，董荣杰去年底曾在一个公开活动上坦陈，“IPO后如何保持公司的快速成长，是我最大的焦虑”，出海抢占数倍于中国市场的全球市场是实现增长的有效路径，“出海”成立虎牙核心战略之一，被董荣杰多次在公开场合提到，发布2019年财报时他明确，“我们将海外业务视为直播领域的核心差异化竞争因素，2019年虎牙将加速出海，建立起规模优势。”

其次是将国内打硬仗的经验复制到海外市场。

战略决心还要配套落地能力，虎牙海外战略布局说到做到，执行力强，稳扎稳打，策略上则将在中国市场成功的经验复制到海外，思路很清晰。

5月董荣杰接受CNBC采访说要虎牙海外要强化拉美市场，6月就宣布了正式进军巴西的消息；2018年5月IPO时董荣杰说想要借助腾讯在海外众多的游戏内容，占领东南亚的游戏直播市场，6月底，Nimo TV和腾讯游戏战略合作共同开发海外市场。

虎牙出海不是孤军深入，而是借着中国游戏出海浪潮，与中国游戏公司携手出海。作为中国最大的游戏公司腾讯收购或投资了《英雄联盟》开发者Roit等十多家海外顶尖游戏开发商，在Sensor Tower发布的4月中国出海手游收入TOP30榜单中，腾讯《PUBG Mobile》连续4月蝉夺冠；2019年一季度财报中，出海成为网易游戏的亮点，其在中国发行商出海收入排行榜中位居前三，旗下《明日之后》《量子特攻》《荒野行动》《第五人格》在日本表现突出。

虎牙跟中国游戏一起“借船出海”，一方面可与战略投资者腾讯深度协同；另一方面可成为中国游戏海外发行、教育和运营的重要渠道，与只靠自己的“造船出海”比，“借船出海”事半功倍。与腾讯等游戏巨头战略合作互相促进也是虎牙在中国市场取胜的关键点之一。

虎牙将主播生态的建设、玩家社区的互动，精品游戏的运营等中国市场成功模式复制到海外市场，一发即中。在中国市场，虎牙直播在众多实力派玩家中脱颖而出，打赢了一场硬仗，积累了很强的战斗力和实用的方法论，被应用到海外市场打一场更大的硬仗，对手变为YouTube、Facebook和Amazon等国际巨头，但从现在的气象看胜算不小。

再次是虎牙大本营业务的稳健形成了稳固的大后方。

海外战线很长，要打赢要有充足的弹药粮草补给，一些同行收缩海外战线不是看不到机会，不是没有野心，而是没有足够的资源，有心无力，“大本营”的稳固和“大后方”的支持十分重要。

虎牙大后方稳固，提供充足的资金支持，在游戏直播行业率先盈利，一季度归属于虎牙的净利润为人民币1.313亿元，同比增长94.1％，连续六个季度盈利。成功IPO募集大量资金，今年4月再次计划通过增发募资约5.5亿美元，一个用处是海外战事，再加上腾讯和YY两大战略投资者的“撑腰”，虎牙不缺钱，即便海外战线比对手长，扩张步伐比对手快，也有底气采取战略亏损的“压迫式”打法，在战略窗口期跑马圈地快递形成规模优势乃至领导地位，将对手甩在后面。

虎牙的AI技术沉淀和内容运营机制也在支撑海外战事，确保其在国内市场保持领先的同时，在海外市场快速扩张，实现可持续增长，这一点董荣杰说得很清楚：

“虎牙将积极发展业务力图多方面提高变现能力，以巩固在中国游戏直播行业的领导地位，通过应用新技术并在全球范围内进入新的区域市场，努力拓展业务版图，以实现长期的可持续增长。”

虎牙出海三部曲十分清晰：坚守城池稳固基本盘、技术驱动内容运营、全世界扩张。

最后是时机，在对的时间做对的事情也是非常关键的一点。

虎牙出海不是最早，不是最迟，2018年出海，游戏出海初见成效，中国互联网出海处于黄金时期，移动互联网在东南亚、南美等市场高速普及，这是大环境。与此同时，虎牙在2018年抢先IPO，给其出海创造了时机，不只是说IPO补充了弹药和强化了国际品牌，更重要的是，率先IPO巩固了虎牙在国内的优势，当竞争对手还在为融资烦恼时，虎牙可以放手出海，没有后顾之忧，可以说，不被国内竞争牵制是虎牙可以在海外施展的重要原因。

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