互联网薅羊毛指南

作者:王大伟 微软最有价值专家(MVP)

出自公众号:Python爱好者社区

薅羊毛,一种参与各种优惠活动的新型说法,甚至存在薅羊毛hei产,当然这么敏感的话题我就不说了,我们来聊聊近两年互联网的一些羊毛。

瑞幸咖啡(luckin coffee)拉新

羊毛指数:一颗星

瑞幸由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。2017年10月, luckin coffee第一家门店在银河soho开业。代言人为汤唯、张震配上大师咖啡是否曾几何时刷屏你的朋友圈?

通过种子用户参与裂变传播品牌影响,通过邀请新用户注册免费品尝一杯咖啡同时邀请者能够得到一张大师咖啡券而快速用户增长。并不时给你账号发放低于5折的各种券来提高用户粘性使得瑞幸小蓝杯迅速走近大众视野。

本人曾经在朋友圈分享过几次,现在账号上还有20余张免费咖啡券。请注意这里拉新成功指的是新用户下单品尝咖啡而不仅仅是注册,因为仅仅注册就可以拿奖励,那么老用户可以拉很多无效的注册用户,骗取福利。而瑞幸需要的是“真正体验过的用户”。拉来的用户一定要品尝咖啡,只有品尝了咖啡,即体验过,才有可能带来口碑宣传。如果不下单,那么肯定不是目标用户,再多的不下单注册用户数也是仅仅是“虚荣指标”。而品尝咖啡也可能是一次新的尝试(潜在咖啡用户),这对今后的市场宣传扩张提供了力量。

截止2019年3月31日,瑞幸咖啡在全国28个城市已经有2370家直营咖啡门店,招股书称是全国第二大的咖啡连锁。一年卖出9000万杯咖啡的瑞幸咖啡2017年收入25万人民币,亏损5620万人民币;2018年收入猛增至8.4亿人民币,净亏损更是达16.19亿平均每天亏损约440万竟然在5月17日(前几天)上市了!

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚发布了《瑞幸咖啡宣言》。瑞幸咖啡宣言称:好的咖啡,其实并不贵,瑞幸咖啡坚持做让每个人都喝得起、喝得到的好咖啡,更加注重产品的品质。成立仅一年半就上市了,羊毛党的推广功不可没~

每日优鲜拉新

羊毛指数:两颗星

每日优鲜2014年11月成立,作为一家互联网公司,历史其实挺“悠久”了,毕竟每年有很多互联网创业公司顶不住就凉了。

每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的生鲜 O2O 电商平台。覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类,每日优鲜在主要城市建立起 “城市分选中心 + 社区配送中心” 的极速达冷链物流体系,为用户提供全球生鲜产品 “2 小时送货上门” 的极速达冷链配送服务。

本人买水果就经常用每日优鲜(除了本身APP小程序,在饿了么上也有购买入口),因为每日优鲜的水果优惠实在太高啦,放个日常羊毛图吧~

买水果优惠已经成为每日优鲜日常标配,可能是急于拉新,每日优鲜曾做过一种活动,本人也没看懂运营怎么想的,活动是在2018年,持续了几个月,每次活动大概一周,活动期间通过小程序分享邀请新用户下单双方即可获得59-30等大额优惠券。还有新人优惠0.01元商品3件,砍价,组团购买0.01元等。

你以为这就完事了么?还没有,邀请两个好友下单即可获得66或者88元账户余额,邀请3个还是5个好友下单即可获得168元账户余额,拉新排名靠前还送冰箱、智能扫地机器人、iphone等,拉新成本真的高。

理论上应该火爆才对,结果不知什么原因愣是没推广出去(从地区排名可以看,例如本人所在的华东地区,一周活动快结束,第一名也只拉新了10个人出头罢了)。那段时间本人不仅水果自由、粮油米面也自由了。

支付宝

羊毛指数:三颗星

支付宝,大家都用的,所以支付宝拉新市场其实不大了,而提高用户粘性搞了一个红包活动(据我所知,支付宝这个红包活动是效仿淘宝的),淘宝由于在微信qq圈子里不太好分享链接(大家原因都懂的),就搞了个文字码分享(通常是一堆生僻字),而支付宝红包分享搞的是数字码,这个不怕用户多,毕竟多一位数字就能容纳超级多的用户(搞编程的就是机智),通过将对方红包码输入到自己支付宝首页搜索框即可领红包。

在2018年,在我印象中,支付宝掀起了两次红包码热潮,为何说是热潮呢?因为这两次的红包特别大(每个大概率1-99不等),平时大概是0.01-5比较多吧,每个人都能分享,每个人也能使用他人分享的,这种去中心化的操作使得微信群和qq群内长期被红包码刷屏,这给腾讯带来了挺多困扰。还记得下图那个新闻么?哈哈。

在活动热潮的那段时间稍微分享一下,就能有挺可观的羊毛,本人放一张图吧。

支付宝这个活动应该算是互联网羊毛覆盖面最广,参与人数最多的了。除此之外支付宝也经常有的到店付款xx天瓜分xx亿元,基本人均几十块,也是为了提高用户支付使用粘性。

网易云课程分销

羊毛指数:四颗星

在2018年1月17日左右,网易云搞了个大新闻,推出了一个课程,嗯?这不是正常操作么?如下图:

关键词:低价优惠、讲师牛逼、内部经验、大厂品牌。

只要是个搞互联网运营和产品的,基本都心动了吧。

说好的羊毛呢?别急,网易通过自己的庞大的用户基数和KOL的影响力(就像这几年网易云音乐生成你的年度歌单、帮你匹配和你风格最像的人)将此课程刷屏你的朋友圈和微信群,网易云课堂这个课程,一份课程原价 199 元,限时特价 39.9。你购买后分享海报或者链接,如果别人通过你这个海报或者链接购买了,你就获得佣金。如果别人购买后也分享海报或者链接,再有另外一个人来买了,你们两个人都有佣金。

难怪能够刷屏如此猛烈,当然这可不是传销,毕竟优秀的课程产品放在这里呢!分销本来是好事,发展队伍帮忙卖课程,然后给他们应得的收益,这无可厚非。但是,当这件事情没有约束的时候,就发展成为拉人头,而不是推广课程。参与者并不是想获得优秀的产品,而是想通过拉人头获得收益。分销+分享如果不去控制,大流量大规模的刷屏会破坏微信生态圈。这波AARRR玩的贼6。

但是其中的留存环节基本占比很小,毕竟购买还没听课就完成了推荐操作。

一些先发制人的用户一夜之间微信收益十分可观。由于这波操作很“危险”马上就被封了,所以羊毛时间持续不长

银联云闪付拉新

羊毛指数:五颗星

云闪付APP于2017年12月11日正式发布,是一种非现金收付款移动交易结算工具,是在中国人民银行的指导下,由中国银联携手各商业银行、支付机构等产业各方共同开发建设、共同维护运营的移动支付APP。

简单说就是银联觉得支付宝支付的“太猛了”,然后需要这样一个产品,该产品一经推出,就在2018年过年期间开展拉新活动,当时的活动除了互联网拉新惯用的开门红包有概率2018RMB(当然概率是非常小了),主要的拉新方式为邀请双方奖励,新人有开门红包等,而邀请者每拉一个新人注册绑定银联卡即可获得一个红包,红包有8.88, 88.88等等。然后有人发现用户分享的邀请链接里泄露了分享人的手机号,因为链接里直接是base64编码的手机号,然后活动就没啥这么火爆了。

云闪付一年时间用户量达到一亿,在2018年移动支付企业排行榜中支付宝(阿里)、财付通(腾讯)、云闪付(银联)可以算是三足鼎立了,京东支付也只能排在第四名。但是我们更习惯使用支付宝和微信支付对吧~

拼多多羊毛

羊毛指数:六颗星

有些羊毛还是不要碰,特别是利用漏洞等操作的,可能违法,很多公司风控做的都有问题,当然很多我不能写出来,但这个事情大家一定听说过。

2019年1月20日,拼多多被曝遭黑灰产团伙利用规则漏洞“薅”走数千万元,拼多多方面回复称,Bug优惠券系定制,同时也曝光了“遭黑灰产批量盗取”的操作手法。不少人获悉消息后集中购买了话费、Q币等虚拟商品以及油卡,或是以五折或者更低的价格进行购买。4毛钱能充100元话费,你怕不怕?

本人在2018年上半年还薅过多家p2p的羊毛,还好全部撤出来了,之后大规模p2p暴雷实在吓人,身边也有从1w到几十w凉了的朋友。

温馨提示:薅羊毛要适度,别搞坏了关系~

总结一下,在薅羊毛中流量就是money,你们说呢?

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原文发布于微信公众号 - 程序员乔戈里(CXYqiaogeli)

原文发表时间:2019-06-21

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