小程序风口之下商家该如何推广拉新？

小程序风口之下商家该如何推广拉新？是不是让很多商家人摸不着头脑？其实这都有现成的方法直接使用。而且相当简单高效！

虽然简单，但是我们还是先要思考清楚底层逻辑。只学到表面方法，不理解透原理是很容易在变化中失去本来该有的效果。为了帮助更多商家能做好推广拉新，下面通过3个问题进行展开。因为带着问题阅读，更容易理解。

1、推广拉新前，先想清楚客户为什么来你的店？

不就是因为要买东西/订单服务吗？这是客户的真实需求。那为什么选择你，不选择别的商家？所以要给出一个充分的理由，才是客户决策的根源。

红包完成.jpg

所以，小程序的新人红包就是迎合这样的场景。给客户一个充分的理由！新客户都有几十元的红包进店消费。可以回想一下，我们的决定是不是都有一个理由？哪怕临时的决定，也会给自己找一个理由。

2、有了来的理由，怎样让更多渠道帮你推广拉新？

用上了新人红包，并清楚了理由的重要性。从另一个角度来说，你把成交率的问题搞定了！接着最应该做的就是客源导入。除了本有的客源渠道（通常情况下都是聚合平台和自己上门的客户），最值得推荐的要数小程序的分销了。因为它性价比高、可控性强、拓展性好、上手容易等优点。

活动.png

当然，除了商家容易。分销推广的人也要容易：

分销完成.jpg

邀请得返利 > 生成海报 > 发送 ；

前面说到理由的重要性，这里也可以加入理由，让成交率更高。如：节假日海报。

节日.jpg

节假日里人们的购买欲望会更强烈。

有这么方便好用的工具后，首先找最容易的达成合作的。如：自己的员工、亲朋好友（全员营销）。接着就是附近的商家（异业联盟合作）。到各方面磨合成熟了，就可以进入放大环节。比如：跟网上的推手、网红、站长、大V等更大的流量主合作。他们也有强烈的变现需求。

3、新客户既然来了，怎么把客户沉淀到自己的门店？

前面第1个问题解决了成交率，第2个问题解决了客源，最后要把客人留住才算告一段落。比如：要把从平台或者自己上门的客人，沉淀到自己的小程序里。让客户下次选择小程序下单，而不是继续用第三方平台下单。方法虽然很多，但最好的方式是小程序的无痕锁定。

要做到无痕锁定，最好的方法是小程序的一键WiFi功能。因为连WiFi是客户的刚需，而且是一键连接，无需输入密码。当客户用上WiFi后，就被无痕锁定。

锁定后有什么好处？ 大家可能都知道小程序在微信搜索的权重是非常高的。再加上用过，权重就更高了。而且用过的小程序都在微信的快捷下拉里，下次再用非常容易找到。一般人都喜欢选择去过的商家。

酒店预订完成.jpg

不仅如此，在连接WiFi的时候。还有WiFi红包！这才是是让客户下次再来最强大的理由。

WiFi完成.jpg

通过WiFi红包可沉淀各渠道客户数据，给客户下次再来一个强大理由。

其实WiFi红包还有老带新功能，这是下一篇文章继续探讨下一个话题《##小程序裂变##》。

如果上面三个问题，在脑海有了清晰的轮廓。那么你应该明白了推广拉新不能单独处理。在推广拉新前要准备什么，推广拉新后面该干什么。从而达到成交率提升、客源持续增长、老客户不断沉淀。也只有这样才能把营业额大幅提升。