历经9981难，王兴的斗战胜佛修炼史

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天赋异禀的孙悟空经历九九八十一难，磨去了顽劣，才终成斗战胜佛，纵观王兴的创业史也是这般，虽挫折连连，但通过打怪升级、搬救兵，最终逆袭成王。

其实王兴是个富二代，父亲是福建省龙岩市最大的水泥厂之一闽福建材的董事长，早在1987年，王兴家就住起了别墅。

王兴的好奇心特别重，从小喜欢科学，曾经逃课去爬火车，老师批评他顽皮，他说“我在研究蒸汽机“。小学五六年级，他和伙伴一起接触无线电，做录音机、功放，中学，他们一起读艾柯卡、盖茨、戴尔的书，还尝试创业卖调制解调器。

浓厚的好奇心还培养了他哲学家的气质，1997年中秋，还是清华大学新生的王兴在一次活动中向老生提的问题是“你们认为人生的意义是什么？”，令在场同学大跌眼镜。

王兴有个大他二岁的姐姐，两个人同在清华念本科，后来王兴去了美国特拉华大学念电子与计算机的博士，他姐姐则去了美国硅谷成为一名计算机工程师。

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如果说中国的互联网公司都是硅谷copy to China，那么王兴无疑是copy得最快的那一个。

2005年12月，王兴放弃美国博士学位，拉了大学同学王慧文以及高中同学赖斌强一起创办校内网，此时据facebook创立刚过去1年。

facebook先是在哈佛流行，然后慢慢扩散到耶鲁、普林斯顿等名校，而校内网则是先在清华，再到北大、人大，王兴当时采取了一个特别好玩的拉新策略叫“注册账号送鸡腿”，效果好的出奇，仅用3个月就发展了3万用户。

可惜最后没坚持下去，2006年10月校内网以200万美元的价格卖给了千橡集团的陈一舟，并改名人人网，当时校内网已经有100万的注册用户，用户的迅速增长需要更多的带宽和服务器，但王兴当时已没太多钱。

回顾这段失败的创业，王兴总结原因是缺乏跟投资人打交道的经验，2005年12月，红衫资本曾找到刚创办校内网不到10天的王兴谈投资。

第一次谈话，王兴和伙伴们把商业计划书落在了出租车上，最后只能在等待的间隙手写一份薄薄两页纸的简介。而第二次，到了演示关键点时，王兴的电脑却突然连接不上投影仪。最后红衫资本投资了校内网的竞争对手-占座网。

陈一舟在收购完校内网后，转头就跟软银的孙正义融了4.3亿美元，2011年5月4日，人人网在纽交所上市，当天收盘市值超过70亿美元，占股22.8%的陈一舟，身家一度达到19.92亿美元。

对于这场收购，王兴引用英国前首相丘吉尔的一段话作评：

This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning

拿着收购的资金，王慧文拉着赖斌强去周游列国，而王兴则投入了他下一个创业项目。

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2007年5月，王兴推出了微博客服务网站饭否网，这距离Twitter的创立刚过去半年。

饭否取自“廉颇老矣，尚能饭否”，而它的字面意思“吃了没”，也跟中国人典型的社交问候联系在一起。

当时大陆类似的产品很少，而饭否是功能完整性上最接近Twitter的一个，因此一经上线就广受年轻网民追捧。

现在回头看，饭否有点像高逼格的知乎，在08、09年的时候吸引了非常多程序员以及高知KOL入驻，比如陈丹青、梁文道、连岳、陈晓卿、和菜头、张小龙等。

饭否在2009年上半年迎来了爆发，用户数从年初的30万激增到1百多万，这源于当时一起暴力事件的广泛传播，借由“在场、在线、在播”的传播特点，饭否几乎成了许多人了解当时事件的唯一渠道，相比起来，传统门户网站信息更新太慢了。

成千上万人一起说一件事就会产生“逼近真相”的认知，这是微博客的特点。

可惜越逼近真相越容易受伤害，2009年7月7日，王兴在饭否发布了一条讯息“被饭否和谐，还是饭否被和谐，这是一个并不舒服但却必须做出的选择"。

之后不久，饭否遭遇了关停。

仿佛手牵手约好一般，饭否关停后，新浪微博于2009年8月正式上线，腾讯微博、网易微博、搜狐微博也于2010年初上线，一齐接收了饭否的用户。

后面的事情大家都知道了，新浪脱颖而出，把微博送上了纳斯达克，市值在2017年8月冲破200亿美元，占股17.8%的曹国伟，身家一度达到35亿美元。

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距离饭否关停8个月后，王兴马不停蹄创立了美团网，这天是2010年3月4日。

团购其实是王兴不怎么熟悉的一种商业模式，团购的线下销售团队规模远超线上团队，且运营具有地域针对性，这都跟饭否和校内网这种纯线上模式不同。

但有美国团购鼻祖Groupon的成功在前，王兴觉得团购这股风，一定也会刮到中国。

当时该领域有几个大玩家，他们是

• 拉手网。2010年3月18日创立，1年多时间经历3轮融资共1.6亿美元，堪称第一资金大户
• 大众点评。2011年左右推出团购业务，宣布完成C轮1亿美元融资
• 窝窝团。2010年3月15日成立，IPO前融资额在1亿美元
• 糯米网。2010年6月23日成立，人人网旗下
• 高朋网。2011年2月28日成立，Groupon与腾讯合资，双方出资额共1.4亿美元

相比上面的大佬，美团A轮融资仅拿到1200万美元，简直是屌丝级别。

资金的落后让美团在线下广告大战中远远落后，大家还记得2011年左右公交地铁上到处都是葛优的光头么，那句“团购上拉手，就这么定了！”仿佛胜券在握。

当时各家团购网站线下广告投放金额以亿计，像团宝网就宣布花5.5亿投放广告，糯米宣布2亿，大众点评则是3到4亿。

趁竞争对手们都在如火如荼投广告，王兴跑去请教阿里巴巴的前总裁关明生，他的一番话对王兴触动很大

面向商家也就是B端的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用，而对于消费者端也就是C端呢，阿里的经验是线上的广告性价比要远远大于线下。

于是他果断放弃广告大战，转而带领队伍逐个城市做地推。

2011年底，拉手、窝窝团、团宝网等一下开了150-300个城市，而美团只有94个。

王兴坚持每扩张一个城市都要有科学的决策，比如按照一个城市的人口、淘宝消费指数、肯德基、电影院数量等指标来计算投入产出比，只有投入产出比合适时才决定扩张。

有一天王兴发现龙岩、马鞍山、玉林和赤峰4个城市开错了，最后依然决定不计成本关掉。

2011年7月7日，美团B轮融资5000万美元到账，而竞争对手们很多已经把钱花了大半，当时美团开了一个新闻发布会，王兴向在场记者亮出了公司的银行账号，上面写着6200万美元的资金。

“抠”，是美团胜出的第一步，而第二步应该叫做 “拖”。

千团大战之所以惨烈除了广告战打的厉害外，公司间恶性挖人也非常厉害。

据说当时窝窝团的猎头手段刁钻，在挖美团员工时，他们整理了一份名单，里边列出了美团某个城市销售团队的详细信息，除了销售排名之外，每个人的心情状态都记录的很清楚。

2011年6、7月，窝窝团把美团广州、上海的城市经理都挖走了，对于线下业务来说，一个城市经理被挖走就相当于动了根基。

但王兴对这场挖人大战看的很清楚，他知道频繁挖人然后空降只会导致更多的内部矛盾，因此美团的对策是拖，你挖我的人，我能拖就拖，只要拖个1、2个月，等先过去的人发现对方公司不靠谱，信息一流通，那么人也就慢慢不走了。

事实果然如此，窝窝团当时挖了拉手网整个华东区的人之后，在内部形成了三股势力拉帮结派，最终因为内耗严重导致业务全面崩溃。

2011年11月，美团网业绩相比10月增长40%成为行业第一，逐渐奠定千团大战的胜者地位。

今日资本创始人徐新评价王兴的表现时是这样说的：

千团大战时，那时行业里普遍虚报数据，但是王兴的竞争对手跟我说王兴不会这样。为了抢单，各家都把原价抬高，然后使劲打折，但是美团坚持一定要真实的原价。每个订单都有中央管理，卡得特别紧。 除了真心对用户好，就是找到了“三高三低”这个生意的本质。高品质、高效率、高科技和低客单、低成本、低毛利，做到这几点，别人就进不来了。

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对于o2o领域，团购只是其中一种形式，团购可以称为“到店”，即线上购买到店消费，而另外还有一种“到家”的形式，即线上购买到家消费，外卖就是“到家”。

王兴很早就意识到外卖是一个超过团购的更大的市场，早在2013年初就秘密成立了一个团队专门研究外卖。

当时市面上只有3家像样的外卖公司，但规模都不大，比如饿了么2013年初才几十万注册用户，融资额不到1千万美元，而美团已经是上亿美元融资，超千万活跃用户的公司，再加上商家的高度重叠，美团几千铁军可以轻松杀入这个行业。

2013年11月，美团外卖上线，开始飞速地攻城掠地。

到2014年底，订单量上美团外卖已经紧追饿了么，居行业第二位。

但王兴知道，美团外卖的快速发展得益于美团网的导量，相比自建物流的饿了么，采用第三方物流的美团在成本控制和调度效率上还有不小差距。

更让他担忧的是，老对手大众点评花了1亿美元投资饿了么，这让美团很被动。

为了破局，2015年10月8日，美团宣布与大众点评合并，共同成立新公司“新美大”，合并后市场份额超80%，估值180亿美元，从此团购告别“烧钱竞赛”。

合并后的美团开始积极自建外卖配送团队，到2016年中共招募了超5万的骑手。

物流追平了，美团在流程和管理上的优势也开始显现出来，据外卖圈的人评价

美团外卖是BD和站长一同前往签约商家，责任划分一目了然，反观饿了么，拜访商家时BD孑然一人，出了问题商家都找BD，BD再转达给站长。 这样有两大坏处：一是BD没有这么大权限可以命令站长，二是站长不明确这是自己的责任。

而美团在运营上也更为细致，比如雨天配送不过来时会采用一套分级应急系统，通过降活动、提配送价、一键关店等最大化配送效率，而遇到同样的情况饿了么只会电话通知商家和订单赔付。

2015年11月，腾讯宣布向美团点评注资10亿美元，同时阿里宣布退出美团。

2016年底，美团外卖宣布进驻微信钱包，从此多了一个拉新入口。

为了扳回一城，饿了么2017年8月宣布收购百度外卖，收购后市场份额提高到50%，美团屈居第二。

可惜2个月后，因为代理商问题饿了么遭到商家的示威抗议，原百度外卖的高管大批离职，而用户也因不习惯服务水平的下降而大批出走，这进一步显示饿了么管理上的劣势。

在进一步蚕食原百度外卖的市场后，美团终于反超，在Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》中指出，美团外卖以59%的市场份额领跑，饿了么+百度外卖以39%的份额屈居第二。

后面的事大家都知道了，饿了么节节败退，最终在2018年4月2日被阿里以95亿美元收购，创始人张旭豪转任阿里CEO张勇的新零售特别助理。

继千团大战后，王兴又一次赢得了战争。

2018年9月20日，美团赴港上市，首日收盘市值达509亿美元，持股11.44%的王兴身家超过58亿美元。

后记

1、跟着王兴创立校内的王慧文，后来成了美团的高级副总裁，19年1月份还兼任摩拜所在的美团LBS平台单车事业部的总经理；

2、美团2012年内部孵化的猫眼电影计划19年2月份于中国香港独立上市，目前是中国最大电影票务平台；

3、人人网截止19年1月28日市值仅1.11亿美元；

4、饭否于2011年11月25日回归，现仍在运营，但暂停新用户注册；

5、曾经的团购老大拉手网，18年7月被媒体曝出正式倒闭。

参考资料

李志刚工作室《王兴其实是富二代》

南方人物周刊《校内网创始人王兴：互联网创业好比冲浪》

生意鹿《饭否为什么被关闭 探究饭否网失败的原因》

专栏-商业经典案例课《美团：如何杀出千团大战成为最终胜利者？》

商业与生活《美团八年：从千团大战到最大的生活服务平台》

中国企业家《美团投资人徐新：我为什么豪赌王兴？》

o2o圈子那些事《论美团外卖、百度外卖、饿了么谁将胜出》

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