特斯联谢超：其实没有那么多新的风口，传统行业蕴藏巨大机会丨镁客请讲

图 | 特斯联科技副总裁谢超

我们的理念是把传统行业、传统城市基础建设，往物联网化、人工智能化去做一个升级。

策划&撰写：温暖

作为一个前景可观的市场，AIoT的火爆已然不必再赘述，而值得探索的是在偌大的市场当中，那些发展迅速、短期内就获得了市场认可和资本看好的企业，他们的“秘诀”和“利器”是什么？他们又是如何去理解这一市场？如何走向落地的呢？

日前，我们带着这些问题采访了特斯联科技副总裁谢超，让他来为我们一一解答。

外界眼中“智能物联网独角兽”

据麦肯锡数据显示，到2025年物联网引领的市场规模能够扩大到2017年的10倍，达到11.2万亿美元，同时全球GDP占比也将会从2017年的1.4％扩大到2025年的10％。而据IoT Analytics统计，2018年物联网连接设备已达70亿个，还将以每年17%的增速增长，到2025年物联网连接设备总数将达到215亿个，市场之大，可见一斑。

身为其中的企业之一，特斯联成立于2015年，公司致力于通过AI与物联网应用技术的结合，为多个领域提供解决方案，主要包括智慧城市、智能建筑、金融等领域。公开资料显示，截至目前特斯联已经在全国30个省份的84座城市落地的智能项目超过8400多个，服务人口超千万。

与此同时在资本方面，特斯联也获得了巨大的支持。2017年至2018年期间，特斯联公布了多轮共计超过17亿元人民币的融资，市场和资本可谓“两开花”。

谈及公司发展如此迅速的原因，谢超认为：“一方面公司的发展战略和定位非常重要，我们最初就在基础技术的研发上投入了大量的资源和力量；另一个方面是目标清晰明确，所有的技术都应该是为最终的应用来服务，用来解决非常具体的问题，这也是我们与其他公司在定位上的区别，即定位更加偏向于应用。尽管这样的选择可能无法重新创造一个行业，但其实并没有那么多新的风口，很多时候传统行业恰恰蕴藏着巨大的机会。”

此外他也表示，随着整个大环境的成熟，如今也到了AIoT发力的时候，市场对于人工智能和物联网都已经具备基础的认知，这意味着许多传统行业都会考虑通过先进的技术去升级、提升效率，比如安防、消防、制造业等。

当然看到机会的不止特斯联一家。截至目前，阿里巴巴、百度、腾讯、华为、小米等科技巨头以及不少创新公司也纷纷进入了这一领域，开始大展拳脚，与其相比，特斯联的特别之处在于选择了一条与众不同的道路。

聚焦于解决具体的某一个问题

长久以来，大部分企业的逻辑和发展路径往往是从技术研发到产品、量产、再到应用落地，AIoT领域也不例外。谢超表示：“以前许多企业都会强调自己的技术优势多强、算法多出众、算力多强、准确度多高，但这种利用技术解决某个问题、某个痛点的方式其实已经脱离了具体应用场景。”

特斯联的不同在于其从技术研发和应用两方面并进。以老旧社区改造、升级应用场景为例，如果要解决老人看护层面的问题，特斯联的做法往往是先分析需要收集哪些数据，随后根据数据做出精确模型判断，以此预测老人在24小时/48小时内会有哪些潜在的风险，从而实现提前预警。

“对于我们而言，人脸识别算法有多先进，可能不是讨论的重点，重点在解决某个具体的问题上，我们的算法是为了解决这个问题而定制的，这可能是我们和许多企业最大的差别。”

不过他也提到当前已经有许多企业越来越关注自家的技术具体能够应用到什么样的场景、解决具体的行业痛点。由此可见，AIoT行业中的企业如今也已经进入到了探索应用落地的阶段。

根据谢超介绍，今年特斯联将继续丰富其产品线和行业线。其中在行业覆盖的选择上，他表示会选择对科技重视程度较高、有统一管理，并且科技能为之带来质的飞跃的行业。

此外在推动产品不断丰富的同时，其也将继续着重于打造行业标杆案例，去影响更多的用户。而提到特斯联自研的产品，谢超也进行了详细的说明，他表示特斯联会针对一些成本过高或者无法满足自身需求的产品进行优化，也会和一些企业进行合作开发，完全由公司自研的产品技术，主要集中于安防、消防领域的一些硬件。

我们和谢超的会面是在南京创新周期间，谈到与地方政府期望的合作方向，谢超表示主要有几个方面的合作：一方面是人才，对于科技公司来说人才是非常紧缺的，而像南京这样高校云集的城市，在技术领域拥有很多优秀的人才，也在过去几年中培养了许多高科技人才；另一方面则是业务契合程度，能够有很多可供其拓展业务的领域。

“我们的理念是把传统行业、传统城市基础建设，往物联网化、人工智能化去做一个升级。”