一种分析框架

总第154篇/张俊红

今天给大家分享一种数据分析中可以用到的分析框架：『六六法则 + SQVID法则』。这两个法则来源于书籍『餐巾纸的背面』。

这本书号称利用一支笔、一张纸搞定商业问题，主要靠的就是上述那两个法则。而我们做数据分析的，其实也是在解决商业问题，所以这两个法则也可以借鉴。

接下来就具体讲一下这两个法则。

六六法则其实就是核心解决六个问题：谁/什么、有多少、什么时候、在哪里、怎么样、为什么。

谁/什么：明确问题的主体 有多少：量化问题的严重程度 什么时候：明确问题发生的时间点 在哪里：明确问题发生在哪里 怎么样：问题是怎么样发生的 为什么：问题为什么会发生

不管是商业决策还是日常的数据分析过程，我们都可以套用上面这六个问题。来给大家举个例子：

作为一名数据分析师，你早上上班以后第一件事情可能就是打开牛x的 BI系统，或者是去数据库导个表然后扔到你做好的 excel 模板里，再或者是去 ERP 点击按钮下载某个表。不管你是通过什么方式来得到最终的报表，假设你现在已经得到了昨天的数据表现了，现在可以开始你的分析(表演)了。

我们不妨套用上述模板来分析一波，我发现成交量(谁/什么)在昨天晚上10-12点之间(什么时候)环比下降了20%(有多少)，其中母婴品类(在哪里)下降最严重，然后你又去看了一下母婴品类的转化漏斗发现主要是进来的流量变少了，后面的转化不仅没降反而升了(怎么样)，接下来又去研究了一番，发现昨晚9点多的时候媒体发了一条暴露某母婴品牌不为人知的一面新闻，因为受该新闻的影响，导致大家都不敢买了(为什么)。

以上就是六六法则的一个简单使用。有没有感觉和 5W2H 有点像，其实很多思维框架的底层逻辑都是类似的。

SQVID 法则是帮助我们在用六六法则分析问题时，如何将每个问题都分析清楚，并采用可视化的方式表现出来。

接下来看一下 SQVID 法则中每一个字母代表什么意思：

S：simple/specific 简单/具体 Q：qualitative/quantization 定性/定量 V：vision/validate 愿景/执行 I：individual/compare 个别/对比 D：delta/status 变化/现状

在利用六六法则时并不是每个环节都需要用到 SQVID 法则，我们可以选择性采用。

比如我们在分析成交量下降的时候，成交量下降了20%，这就是定量分析；成交量下降的比较严重，这就是定性分析。我们分析成交量下降了，是通过与昨天、上周今天对比发现下降的，这就是对比。我们本月销量任务是10000台，结果只完成了8000，任务完成率为80%，目标量就是愿望，实际完成量是执行情况。

以上就是关于六六法则和 SQVID 法则的一个简单介绍。有兴趣的同学可以去看书详细了解。