奇异的22∶78法则

文章来源：李贞刚，高兴宇，奇异的22∶78法则[J]，建筑工人，2009。

作者：李贞刚、高兴宇(原作者)

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今天给大家推送的是高兴宇先生所作的《奇异的22:78法则》，该法则在教育、投资等领域都有着广泛的应用，文章通俗易懂、字字玑珠、论证充分，是一篇关于2278法则概述不可多得的深度好文。

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以下是文章全文：

在人类历史长河中，各民族群星灿烂，可是，没有一个民族像犹太民族这样，在没有家园、没有土地、没有生存权利的情况下，顽强存续下来，并且深深地影响着世界。犹太人的生存之道，无不让人佩服。在这些生存之道中，有一个处于基础地位的宇宙大法则，这就是22∶78法则。以下几项内容是犹太人总结出来的。

1. 正方形面积减去它的内切圆面积，与内切圆面积的比例大约为22∶78。

2. 人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22∶78。

3. 空气中氧气和其他气体的比例大约为22∶78。

4. 对于银行来说，“借款的人”与“存款的人”的比率是22∶78。

5. 富人与普通人的数量比例是22∶78，而拥有财富之比正好颠倒过来是78∶22。因此犹太人认为，在赚钱时，不仅要考虑平民百姓为对象，更要懂得攫取富人的钱，经营奢侈品肯定会成功。

20世纪初，意大利经济学家巴莱多对经济行为进行了研究，得出的结论与犹太人的宇宙大法则道理相同。巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约为22%，其余78%的尽管是多数，却是次要的。这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。以下是经济学的部分理论和实践。

1. 78%的优良业绩是由22%的客户带来的。因此，在为顾客服务中不能平均用力，要重点做好22%顾客的工作，争取创造出更高的优良业绩。

2. 在某个单位中，22%的人通常代表78%的人的发言权；在销售公司里，78%的销售额是22%的商品带来的。在经营上，总是22%的企业控制78%的市场，这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱。

3. 股市中有78%的投资者只想着怎么赚钱，仅有22%的投资者考虑到赔钱时应变策略。但结果是只有那22%投资者能长期盈利，而78%投资者却常常钱。有78%投资利润来自于22%的投资个股，其余22%投资利润来自于78%的投资个股。投资收益有78%来自于22%笔交易，其余78%笔交易只能带来22%的利润。

4. 成功的投资者、经营者用78%时间学习研究，用22%时间实际操作；失败的投资者、经营者用78%时间实际操作，用22%时间来后悔。

5. 22%的产品带来78%的利润，反之，78%的产品创造的利润，仅占全部利润的22%。

戈尔曼、卡纳基等一批美国心理学家在20世纪末提出了情商理论。这个情商理论又包含着犹太人的宇宙大法则道理。所谓情商，大致可以概括为五方面内容：情绪控制力；自我认识能力；自我激励、自我发展的能力；认知他人的能力；人际交往的能力。现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否成功也有着重大的影响。以下是关于情商的部分内容。

1. 一个人一生的成功，22%靠智商因素，78%靠情商因素。

2. 成功者78%的机会是由不到22%的朋友提供的，这些22%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。拥有数量少但交情深厚的人际关系，远远胜于广泛而肤浅的人际关系。

3. 做22%程度的坏事，对他人的伤害是严重的，只有做78%程度的好事，才能弥补过来，消除他人的仇恨情绪。

4. 对78%的一般快乐时间，作一般处理；对22%的最快乐时间，要努力去维持它，尽量设法延长。如果我们能够逐步培养自身的这种能力，人生一定会变得更加精彩，这是幸福法则。

5. 对自己做一个正确的评估，找出78%的一般优势、22%的最优优势。努力发展最优优势，找准自己的方向，从而轻松迈向成功，这是成功的法则。

22∶78，是自然界、人类社会中的奇妙比例，它蕴含在变幻莫测的各个领域中。因为洞悉了22∶78的奥秘，许多犹太人成为有钱人，许多企业经营者富甲天下，许多情商高手迈向成功台阶。22∶78，无处不在。这个基础法则告诉我们，做任何事，首先要抓住关键人员、关键环节、关键因素、关键项目，也就是抓住“牛鼻子”，然后以点带面，从而带动各个方面顺势而上。

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