【阅读感悟】B6-《传统企业，互联网在踢门》

最近看了刘润的一本旧书《传统企业，互联网在踢门》，书中从几个商业案例介绍传统企业如何转型。

2013年，年度经济人物颁奖仪式，雷军对董明珠说，“你们商业模式存在问题，很可能造成产品积压”，董明珠回，“你们确实没有这个问题，你们只管销售，卖出去的就是自己的，卖不出去就是别人的，没有共赢思想”，最后雷军跟董明珠说，“我敢跟你赌一块钱，赌小米营业额5年内超过格力”，董明珠说，“我才不跟你赌一块，要赌就赌10个亿”（脑中响起《西虹市首富》：十个亿呀十个亿，一生一世花不完【苦笑】），这就是著名的十亿赌局。（随着18年财报公布，雷军输了）

格力的商业模式是创造价值，通过不断设计和创造新产品，赢得市场，赚取利润。（格力把销售外包了出去）

小米的商业模式是传递价值，通过销售高性价比产品，构建平台，提供信息服务，主要从会员、云空间等服务中赚取利润。（小米把生产外包了出去，自己牢抓设计一关）

雷军赌局的失败不是商业模式的失败，因为小米营业额从2013年的约320亿到2018年的1749亿，而格力营业额从2013年的约1200亿到到2018年的约2000亿，小米营业额增长速度快得惊人。

其实创造价值和传递价值正好是用户价值的两个方面，创造价值包括设计和制造、传递价值包括信息流、资金流和物流。

在互联网时代，很多传统企业想要转型，就得在创造价值和传递价值上下功夫，前者主要做加法，让用户参与设计和制造，牢牢抓住用户的需求；后者主要做减法，减去信息不对称，“干掉中间商”（有人说，“这不是会亏损吗“，但是，你不做，会有人替你做，到时候可能连亏损的机会都没有了）。

再分享几个金句：

1、传统时代，地段是关键；互联网时代，流量是关键；移动互联网时代，时间是关键！

2、互联网从来不打价格战，它一上来就是免费的。（羊毛出在猪身上）

3、新鲜事物，很多人的历程是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。