小小瓶盖，巨额黑产：揭秘快消行业背后的营销之痛
随着智慧零售之风愈演愈烈，传统商家纷纷向线上转型升级。快消品作为营销活动最为关注的市场，俨然成为了这场战役的先行军。扫码领红包、集卡送好礼、分享得立减金...花样百出的营销活动背后，黑产分子早已伺机出动，沉浸在各大品牌的羊毛雨中乐此不疲。今天，腾讯防水墙就用一个小小的瓶盖码，带大家揭开这庞大黑产的冰山一角。
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瓶盖码引领新趋势
千万奖励惹人追逐
还记得当年被“再来一瓶”点亮的高光时刻么？那感觉，我就是人群中最耀眼的一颗星。
但对于商家来说，由于兑换周期长、物流成本高且真假难辨，这类活动的效果往往不尽如人意。随着二维码应用的兴起，越来越多的品牌方选择利用瓶盖码将用户引流至线上参与促销。在每年高达数千万的预算支撑下，极具吸引力的现金红包和卡券礼品取代了单一的饮品奖励，与此同时，参与方式却是简单粗暴到令人发指——拧开瓶盖，扫一扫，还有谁不会？
图 某品牌扫码活动示例
会扫码的当然不只有正常消费者，还有大批逐利之心不死的羊毛分子。在这场声势浩大的“撒币”活动背后，一条围绕瓶盖码的黑色交易链早已悄然形成。
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四大流程环环相扣
羊毛党产出投入比高达10:1
码=钱。
在这个简单粗暴的思维模式下，羊毛党以瓶盖码为交易核心，分工明确，环环相扣，形成了一条“瓶盖收集——线上分发——刷单兑奖——渠道变现”的产业链。其中，线上分发和刷单兑奖是核心环节，而线下瓶盖收集则是它与其它黑产作案流程最大不同的地方。
图 黑产交易链条
一个不起眼的瓶盖经此一转手，羊毛党的最终收益竟是成本的十倍之多！这等一本万利的生财之道，单是听起来都让人胆战心惊。接下来，防水墙就将结合多日来卧底摸查的成果，将瓶盖码交易链条的细节一一道出。
1、瓶盖收集：哪里量大往哪去，环卫工人是主力
瓶盖收集是整个黑产链条的最上游，而这众多的瓶盖从哪里来，又是谁来收集整理？答案似乎有些出人意料：这几乎是一个完全由底层劳动堆砌起来的交易长城。
很多人买了饮品却没有参与活动，大量瓶盖未经扫码就被丢弃，这就给了羊毛党可乘之机。为在短时间内收集大量瓶盖，废品收购站、塑料粉碎场和人群聚集地（火车站、体育馆、演唱会现场等）成为了关键目标，而废品站主和环卫工人则顺理成章地被发展为长期下线。久而久之，市场成为了最好的教育家，专人分拣、邮寄上门等服务也应运而生，看似毫无技术含量的工作竟成了大量底层工作者互相争抢的香饽饽。自此，瓶盖也真正实现了从垃圾废品到真金白银的大翻身。
图 某品牌饮料瓶盖出售
2、 线上分发：数百人紧密合作，平台日入百万+
线上分发是瓶盖流通的核心环节，涉及批量转码、平台交易两大关键步骤。在这个环节中，瓶盖码的身价出现了质的飞跃。而协助其蜕变的，则是一个数百人建立的线上交易王国。
1）批量扫码转url
工欲善其事，必先利其器。刚从废品站里收来的瓶盖，难道还得打开摄像头一个个扫？别闹，有个东西叫扫码枪。将瓶盖的二维码批量转换成url链接（某些平台也称之为CDK），大幅度提高了码子的流通效率。
图 工业扫码枪
2）平台交易
批量将瓶盖二维码转换成url后，黑产在自己薅羊毛的同时，也通过在各大平台上售卖获利。其传播渠道包括三大类：
a、自建羊毛党信息网站：各种羊毛党网站、社区bbs等；
b、社交媒体：微信公众号、微博、百度贴吧等；
c、社交群：微信群、qq群等。
其中，羊毛网站是交易的重灾区，在卖码的同时还会为客户提供“附加服务”，即绕过安全检测的方法和工具，如猫池、代理ip、4G手机卡等，帮助下游买家躲避营销平台风控规则进行更有效的刷单。
图 瓶盖码在贴吧、羊毛网站被公开售卖
经防水墙摸查，共定位核心羊毛平台高达20个，涉及数百名关键人物。各关键人物及平台间抱团取暖，包括平台间互相串货（兑奖码）以满足平台客户需求，平台间互相交换情报、探讨作恶手法等，从而形成较为完善的自我迭代体系，能快速、准确的发现业务规则漏洞及绕过安全防御策略的方法，最终发起攻击以获利。
这样的交易获益情况如何？防水墙对瓶盖码的价格、平台成单量和交易渠道进行了详细挖掘，可以看出羊毛平台有三大特点：单价低、总量大、交易以线上支付为主。
按照瓶盖品牌、可用率（一般分销平台未洗过的url码可用率为60%-70%）、中奖概率、红包大小不同，瓶盖在平台上价格不等。常见品牌的瓶盖码价格如下：
名称 | 单价 |
|---|---|
东鹏 | 0.12-0.2/个（按照可用率划分） |
恒大 | 0.15-0.18/个 |
康师傅 | 0.32-1.2/个 |
娃哈哈 | 0.12 |
阿尔卑斯 | 0.6-0.8 |
分析平台单笔订单金额发现，平台上小金额交易订单占比极高，5元以下订单超过85%。其中，1-5元订单最多，占订单总量的54%以上，其次是1元以下的订单，约占订单总量的31%。 由于交易量极大，平台日收入非常客观。仅以某品牌功能性饮料为例，分发平台针对此瓶盖码的单日收入甚至可高达60万元，可以想见，若将市面上同一时期的所有促销品牌都计算在内，日进百万简直不在话下！
3、 刷单兑奖：广东福建多大佬，设备在手，羊毛我有
有卖就有买，这样两类人是分发平台的常客：有贼心却能力受限的羊毛散客和专业设备加持的刷单团伙。因为微信小程序规则限制，拿到的url卡密都无法直接手机端点击使用，需要使用转码工具把url批量转换成二维码，供下一步刷单使用。
1）羊毛散客
散客的占比超过85%。这类人每天购买少量码，利用本人的真实微信号领取红包。由于参与次数受限，其所得也往往只能称之为“小利”。
2）刷单团伙
与散客形成鲜明对比，刷单团伙通常有着高超的专业技能，可以借助各类设备来绕过业务的规则限制。经防水墙总结，典型活动规则及绕过手段如下：
活动规则 | 羊毛党手段 | 实现方式及资源 |
|---|---|---|
限制账号参与次数 | 囤积大量账号 | 猫池和群控设备 |
限制IP参与次数 | 实时更换IP | 代理、秒播IP平台 |
限制设备参与次数 | 群控大量设备 | 手机群控系统 |
限制地域权限 | 秒换地理位置 | 虚拟定位软件 |
绑定手机号 | 囤积大量号码 | 手机黑卡或接码平台 |
图 猫池、地址更改软件示意
通过分析专业团伙的地域分布可以看出，广东、福建两地的羊毛大佬数量遥遥领先，河南、山东紧随其后。由此猜测，上述地区或许还有更广大的黑产市场等待我们挖掘。革命尚未成功，同志仍需努力。
4、 渠道变现
套现获利是羊毛党的最终目的。在这场轰轰烈烈的促销大战中，品牌方为吸引用户可谓是使尽浑身解数，除现金红包外，不乏大额的优惠卡券和实物奖励。如今，电商平台和社交媒体成为了羊毛党交易的重要媒介，轻松出手，即可秒赚差价。
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防水墙首推营销风控
助力快消品牌及时止损
扫码红包大战，是各大快消品牌方在线上营销领域争夺厮杀的缩影，也是黑灰色产业趋之若鹜的一场羊毛盛筵。针对羊毛党的多重作恶手段，腾讯防水墙基于多年数据积累，不断优化智能风控模型，推出了“营销风控”服务，致力于深耕快消行业，助力新零售业态下快消品牌的转型升级。截止目前，防水墙已经为多家行业领军品牌每天上亿次安全防护，其中，某功能饮料品牌在接入防水墙后每年可节省约3000万营销资金。安全无小事，防水墙将持续为业务保驾护航。
腾讯防水墙，专注业务安全服务。基于腾讯十多年的安全大数据，用领先的人工智能技术、实时计算引擎，从黑产情报、实时智能风控模型、事后追踪等环节，全方位感知并解决营销活动等风控场景的羊毛党等问题，帮助业务避免活动受损。详情欢迎访问 007.qq.com
