案例 | 东鸽电器电商小程序，营销推广30天助力销售额突破30万！

关键词：电器 社交 小程序

在小程序无孔不入的当下，怎么利用小程序提高有效流量，最终实现从流量到销量的高效转化，成为各商家关注的重点。除了通过微信“搜一搜”、社交分享、扫码等小程序自然入口外，利用拼团、秒杀、砍价等营销工具，是商家们吸引流量、保持用户稳定的绝佳营销武器。

一场砍价活动

在一天之内能为商家带来多少订单？

东鸽电器电商小程序的案例完美回答了这个问题。

依托微盛电商小程序砍价活动，内蒙古东鸽电器1元砍价开展仅一天，新增用户1200+，累计客户5000+，日订单量过千！

东鸽电器的成功，再一次证明了电商小程序营销工具的重要性，这也让同行业许多商家都摩拳擦掌，跃跃欲试，磨刀不误砍柴工，不如先来学习一下东鸽电器本次主动营销的经验。

商家档案

内蒙古东鸽电器集团创建于2000年4月22日。经过十几年的努力拼搏，凭借敏感的市场洞察力，灵活的经营模式，创新的营销活动，使得经营规模不断扩大。从最初的500平米一家店面发展到如今在呼、包、集三地的20家门店，总经营面积60000多平米。

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做好商城基础建设，延长用户停留

小程序入口众多，用户很容易获取，但进入小程序后，用户是一进即退，还是会长时间停留查看？显然丰富的商品数量，清晰明了的商城目录，精致美观的商城页面，是能留住用户浏览的关键，东鸽电器就抢先做好了商城的基础设置，为后期的营销活动做了良好的铺垫。

扩大曝光率，主动触达更多用户

砍价活动可以带来用户朋友圈的广泛曝光，并可以由被动的销售方式，在一定程度上完成主动触达新用户的营销动作。东鸽电器通过1元砍价社交活动，让用户主动成为宣传推广员，以老带新裂变出更多的用户，让活动宣传覆盖范围瞬间扩大。

“砍到1元” 增加曝光，1日新增用户1200+

东鸽电器选择一款价格千元的空调作为本次砍价活动商品，考虑通过“极低的价格+极多的分享人数”的组合规则，将价格设置为“1元”，分享人数设置为10~20人，甚至更多。这种方式特别适合传统行业等边际成本递增为1的虚拟产品中，只要分享给对应的好友并协助进行砍价，就能够获得1元购买空调的机会，从而也将每个用户的朋友圈都变成商品的曝光地。

“多人砍价” 提升销量，日订单量轻松过千

以增加销量为目的砍价活动，需要考虑产品利润空间与用户分享成功率等变量，让用户能最大程度上感受到活动的强大优惠力度，从而增强用户分享概率，进一步拓展客源。同时，也能通过老用户的砍价分享带动新客户的分享执行。

营销推广助力销售额突破30万

东鸽电器自今年3月开始把小程序的营销工具合理运用起来后，销售额目前已突破30万，真正实现从流量到销量的实际转化，未来东鸽电器也将进一步扩大流量入口，深入了解电商小程序更多营销工具，实现更好的社交电商玩法。

应用场景：

当客户在微信上发现一个自己想购买的商品的时候觉得价格贵了，这时候发起砍价活动，可以让自己的微信好友帮忙砍价，最低可以砍下来的价格比自己心里预期的价格还要低，最终客户以更低的价格购买到了商品，用户体验也很好，而商家也让自己的商品得到了传播，营销效果也比以往的活动更给力。

活动亮点：

多流量入口——背靠微信近10亿用户，多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参与，砍价及享”。

热门功能高转发——砍价功能一直是小程序最火爆的功能，东鸽在小程序里推出爆款产品砍价功能，通过小程序转发给朋友、同事及亲戚，来实现快速裂变传播。

授权登录，智能留客

客户第一登录小程序参与活动可以完成对用户的第一次触达，将参与砍价活动的客户信息一键授权并可在后台进行详细信息的查看。对商家来说，这部分的客户，商家需要考虑如何让这一部分授权信息的用户留下来、二次购买。对此，可以考虑与小程序的其他营销方式搭配使用。

拼团+预约，抢占客源红利

通过"1元砍价"活动，吸引到常精准的客户并通过授权信息获得客户资源，基于活动的基础上面继续开展拼团活动与预约活动，利用了其它电商可望不可求的社交关系链更是进一步实现了销售转化。

【拼团多人参】

用户以开团或参团形式参与购物，享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。与纯粹的购物相比，这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，也能帮助商家在短时间内增加订单量、提高营业额。这种营销功能确实在短时间内吸引到一大批新用户参与。

【活动免费约】

在”东鸽电器“小程序上自行选择想预约的活动，输入手机号或其他备注，预约信息即被同步至系统后台，门店成功接收到信息之后将及时推动预约活动，从而不仅降低线下推广成本，也能预约到店体验，有效提升客户满意度。

对于像空调等电器这样客单价高、消费频次低的产品，其推广运营计划的着眼点在于客户资源的建立与复购率的提升。电商小程序该如何运营、如何盈利也是困扰着一部分电商客户。东鸽电器作为一家传统行业的电器企业，通过短短几日的摸索，取得了一些成果，希望通过分享他们的成功经验，给其他企业一些借鉴。