我的精益画布

商家推广是互联网重点关注的方向之一，现在也有很多产品、解决方案存在。但对于小商家来说，要不流程复杂、要不成本、门槛较高，这些产品都没有照顾到小商家身上，小商家依然使用低效的推广方法。

精益画布

小商家版精益画布

产品原型设计

经过对比分析，决定通过墨刀来进行产品原型设计，目前免费。

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竞品分析

活动抽奖小程序

• 设置奖项，可使用商城奖品；奖品名称（三级：一等奖、二等奖、三等奖）；奖品数量；奖品图片，活动封面；开奖条件（定时开奖、满人开奖、手动开奖）；抽奖说明；发起人信息（微信号、公众号）；高级功能：图文介绍、领奖方式（填写收货地址、联系发起人）、好友助力（助力倍数（裂变拉新）、助力口令（关注公众号获取口令））、组团抽奖（多人成团，团长获奖）、参与条件设置（制定性别、抽奖口令）。
• 首页做运营、商业化。
• 兑换商城、幸运夺宝、幸运大礼引流。

可证伪性的假设问题

1. 一次扫街发宣传单可获得小商家客户新增5个，至少1个客户尝试使用；
2. 通过MVP验证裂变是产品的获取用户重要渠道；

产品指导

1. 客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题（创业者总是对“解决方案”尤其热心）；
2. 你的任务并不只是提供解决方案，而是形成一套完整的商业模式；
3. 对于大部分创业公司来说，怕只怕做出的东西根本无人想要；思考下面3个问题：
   • 你的解决方案是否是客户想要的？（必要性）
   • 他们是否愿意为你的解决方案掏钱？如果不愿意，那么谁来买单？（发展性）
   • 你的解决方案是否能够真正解决问题？（可行性）
4. 区分客户与用户：为产品掏腰包的人才叫客户，一般的用户则不会：
   • 在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者；
   • 在搜索引擎上，客户是广告商，而用户是搜索者。
5. 独特卖点的设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办；
6. 海盗指标组：
   • 获取 （用户怎么找到你？）
     • 激活 （用户的第一印象极好吗？）
       • 留客 （有没有回头客？）
         • 收入 （你怎么赚钱？）
           • 口碑 （用户会不会为你做宣传？）
7. 在商业模式中，人们还常常把“首创”称为优势。其实，首创很有可能是劣势。因为开辟新市场（风险控制）的艰难众人落在了你的肩膀上，而紧紧跟随的后来者随时都有可能将你的全套招数收入囊中——除非你能不断超越自我和跟风者。而这就需要真正的“门槛优势”了；
8. 三大风险：
   • 产品风险：把产品做好
   • 客户风险：简历客户渠道
   • 市场风险：能否长期发展
9. 速度、调研、专注三者缺一不可：
   • 速度+调研-专注：过早地进行优化
   • 速度+专注-调用：瞎忙活
   • 专注+调研-速度：资源耗尽
10. 可证伪的假设=具体并且可重复的动作可以导致预期的可评估的目标或结果
11. 系统地解决风险：1. 认识问题（哪些人会碰到这个问题？最紧要的问题是什么？当前人们是怎么解决这个问题的？）；2. 定义解决方案（设计演示。解决方案灵不灵？早期接纳者是谁？定价模式是否可行？）；3、定性验证解决方案（MVP-->早期接纳者）；4. 定量验证解决方案（改善产品）；5. 产品风险（产品是否合适）；6. 客户风险：能否建立起客户渠道；7. 市场风险：能否建立起可持续发展的商业模式。

修改历史

• 2019/8/6：决定使用墨刀设计产品原型
• 2019/8/4：提出用于MVP的可证伪的假设，把注意点修改为产品指导
• 2019/8/3：细化关键指标，修改问题和解决方案细化的点
• 2019/7/31：增加活动抽奖竞品分析，补充独特卖点，修改解决方案、客户群体分类部分内容
• 2019/7/30：初稿