我的精益画布

商家推广是互联网重点关注的方向之一,现在也有很多产品、解决方案存在。但对于小商家来说,要不流程复杂、要不成本、门槛较高,这些产品都没有照顾到小商家身上,小商家依然使用低效的推广方法。

精益画布

小商家版精益画布

产品原型设计

经过对比分析,决定通过墨刀来进行产品原型设计,目前免费。

主页

主页

竞品分析

活动抽奖小程序

  • 设置奖项,可使用商城奖品;奖品名称(三级:一等奖、二等奖、三等奖);奖品数量;奖品图片,活动封面;开奖条件(定时开奖、满人开奖、手动开奖);抽奖说明;发起人信息(微信号、公众号);高级功能:图文介绍、领奖方式(填写收货地址、联系发起人)、好友助力(助力倍数(裂变拉新)、助力口令(关注公众号获取口令))、组团抽奖(多人成团,团长获奖)、参与条件设置(制定性别、抽奖口令)。
  • 首页做运营、商业化。
  • 兑换商城、幸运夺宝、幸运大礼引流。

可证伪性的假设问题

  1. 一次扫街发宣传单可获得小商家客户新增5个,至少1个客户尝试使用;
  2. 通过MVP验证裂变是产品的获取用户重要渠道;

产品指导

  1. 客户并不关心你的解决方案是什么,他们只关心自己存在的问题(创业者总是对“解决方案”尤其热心);
  2. 你的任务并不只是提供解决方案,而是形成一套完整的商业模式
  3. 对于大部分创业公司来说,怕只怕做出的东西根本无人想要;思考下面3个问题:
    • 你的解决方案是否是客户想要的?(必要性)
    • 他们是否愿意为你的解决方案掏钱?如果不愿意,那么谁来买单?(发展性)
    • 你的解决方案是否能够真正解决问题?(可行性)
  4. 区分客户与用户:为产品掏腰包的人才叫客户,一般的用户则不会:
    • 在博客平台上,客户是博客作者,而用户是读者;
    • 在搜索引擎上,客户是广告商,而用户是搜索者。
  5. 独特卖点的设计公式:直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
  6. 海盗指标组:
    • 获取 (用户怎么找到你?)
      • 激活 (用户的第一印象极好吗?)
        • 留客 (有没有回头客?)
          • 收入 (你怎么赚钱?)
            • 口碑 (用户会不会为你做宣传?)
  7. 在商业模式中,人们还常常把“首创”称为优势。其实,首创很有可能是劣势。因为开辟新市场(风险控制)的艰难众人落在了你的肩膀上,而紧紧跟随的后来者随时都有可能将你的全套招数收入囊中——除非你能不断超越自我和跟风者。而这就需要真正的“门槛优势”了;
  8. 三大风险:
    • 产品风险:把产品做好
    • 客户风险:简历客户渠道
    • 市场风险:能否长期发展
  9. 速度、调研、专注三者缺一不可:
    • 速度+调研-专注:过早地进行优化
    • 速度+专注-调用:瞎忙活
    • 专注+调研-速度:资源耗尽
  10. 可证伪的假设=具体并且可重复的动作可以导致预期的可评估的目标或结果
  11. 系统地解决风险:1. 认识问题(哪些人会碰到这个问题?最紧要的问题是什么?当前人们是怎么解决这个问题的?);2. 定义解决方案(设计演示。解决方案灵不灵?早期接纳者是谁?定价模式是否可行?);3、定性验证解决方案(MVP-->早期接纳者);4. 定量验证解决方案(改善产品);5. 产品风险(产品是否合适);6. 客户风险:能否建立起客户渠道;7. 市场风险:能否建立起可持续发展的商业模式。

修改历史

  • 2019/8/6:决定使用墨刀设计产品原型
  • 2019/8/4:提出用于MVP的可证伪的假设,把注意点修改为产品指导
  • 2019/8/3:细化关键指标,修改问题解决方案细化的点
  • 2019/7/31:增加活动抽奖竞品分析,补充独特卖点,修改解决方案、客户群体分类部分内容
  • 2019/7/30:初稿

原创声明,本文系作者授权云+社区发表,未经许可,不得转载。

如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

编辑于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券