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伴随着电脑与互联网成长起来的是70后,如果是70年代初或者60年代尾出生的上过大学的人,大都经历了互联网从幼稚到成熟的全过程。那些当年风云人物和流行的应用,很多都已经成为了历史遗迹,甚至很多80,90后们都闻所未闻。

我们不想去翻出太多的陈年旧账,让年轻一代挖空心思的想象当年的互联网蛮荒,但还是可以总结一下,这些网络成败的经验教训,他们都是怎样离开的?

1、战略不清,一头撞死

有些公司,在建立之后就陷入到纷繁的争斗中,不管是在股权上还是战略上,屡次调整,错失好局,眼睁睁看着大好的事业毁于一旦。比如,8848这家号称中国最早的电子商务网站,在当时的股市,只要与之关联的都曾经创造奇迹,可是在公司业务发展上多次调整,从B2C到B2C到系统集成,结果郁郁而终。

2、遭遇微创,山寨居上

与腾讯的历史息息相关的都是很多当年很多耳熟能详的业务,比如OICQ,比如联众,甚至也包括MSN,最后都在不断被模仿中倒下了。腾讯并不是一家只会抄袭的公司,在很多业务的细节方面都有独到之处,每一次的细小的创新都深深的刻在中国人的心坎上。不过,到了2010年之后,腾讯就再也没有干掉过一家公司的创新业务,即便自己后来居上做到了最大,但其初始的创新者依然能生存,甚至有些还活的很好。

3、外来和尚,本土替代

中国的大多数互联网业务都不是本土首创,几乎全部都有其美国化的创始者,但那些最早到中国来的美国互联网业务却没有一家能够在中国扎下根。最典型的就是雅虎,等到了中国化的新浪、搜狐、网易等崛起之后,那些西方门户就都离开了中国人的视野。

4、技术突变,无奈退场

互联网是典型的技术推动型产业,任何一次技术上的大变革都会创造出新的领军企业和应用,也会让原来的弄潮儿溺水而亡。最典型的,莫过于运营商当年雄心勃勃的WAP,还有依托WAP兴起的移动端网站,当智能手机和3G/4G网络到来的时候,他们都已经或正在成为历史遗迹。

5、商业模式,彻底颠覆

互联网的商业模式一直在被摸索,一旦有强人或者强公司杀入,每次都会掀起一轮风波大战,而低价或者免费的模式却总是会占据上风,倒下的总会是那些收费的。360的免费杀毒让杀毒软件们几乎在一年之内就隐退江湖,而淘宝的免费更是让拥有美国后台的易趣识趣的选择了退出。

6、弹尽粮绝,当场阵亡

互联网是需要烧钱的,剩者为王几乎成了最近几年生存的潜规则。很多网站在火红的时候就因为缺钱而被收购,剩下的往往会逐渐沉寂,特别是互联网泡沫破裂的时候更是如此。团购网站经历过一轮,2000年的时候更是一大批倒下,最近的案例自然是除了打车软件。

7、竞争失利,战略放弃

互联网的应用在初期往往是万马奔腾,只要是被大家普遍看到的,大公司都要做,很多在后期会逐渐的选择放弃,也是公司战略收缩的一种方式。比如博客、微博等等都是,最早是新浪搜狐腾讯等等都在做,后来逐渐就剩下了新浪一家,电商也大体经历了类似的路线。

8、大兵压境,被人吞并

互联网的初期还是草莽时代,大大小小的公司并力,很难有谁能彻底的吃掉谁,可随着行业集中度的提高,大公司越来越强大,资本的力量也越来越强悍。很多小公司在一个领域发展起来,一旦被大公司看好,就会被强行收购,或者也会被大公司出一个类似的产品将其干掉。这样的例子在中国不胜枚举。当然,很多创业者将手头的公司卖掉,也并非失败。

9、非正常死亡

有一种互联网公司的离开比较特殊,属于突然死亡法。当然,这种里面也分为两种,一是被拿下的,还有一种是不堪凌辱而自我离开的。如果是因作恶而被干掉,属于咎由自取,如果是没作恶却也被干掉,就有些凄凉。不管怎样,这种非正常死亡都令人痛心,还是越少越好。

说完经验教训,我们在说说互联网公司的九种典型商业盈利(活法)模式!

1.崇尚技术的微软模式

全球软件巨擎微软公司,用先进技术垄断和引领市场。以研发、制造、专利授权和提供广泛的电脑软件服务为主。

盈利模式:一直以来主要收入来自各类软件产品(包括Windows、Office与企业软件业务),商业授权几乎占微软营收的半壁江山,覆盖Windows服务器产品、Windows批量许可版和面向企业的Office。自从提出了“移动优先、云优先”的发展策略,Office、Azure和云业务已经成为微软营收的主力军。

2.用户体验至上的苹果模式

全球最具有价值品牌苹果公司,其成功来自创始人乔布斯对市场和人性的透彻理解。通过创新的硬件、软件、外部设备、服务以及互联网服务带给客户最佳的用户体验。

盈利模式主要有两种:一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润;另外一个是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。

3.一网打尽的亚马逊模式

亚马逊属于自主销售型的B2C网站,包括自建物流仓库、销售自己的商品。最早之前是网上销售图书为主,目前是综合性电商平台。

盈利模式:大部分收入来源自身服务性收入,比如云计算、云存储、开放仓储物流平台。

4.基于人连接的Facebook模式

创始人马克 扎克伯格,创立Facebook的原因是“基于人的连接”,在他看来许多网站提供了新闻、购物、看电影等服务,可没有服务帮我们找到生活中最重要的东西——人。这就是他创办这家公司的使命。

盈利模式主要有三种:一是广告收入,在每个人的Facebook页面上投放广告,收取广告主的费用;二是第三方应用分成;三是游戏分成,虽然游戏也属于第三方应用,但是属于用户消费最大的应用类型,玩家购买道具必须使用Facebook的虚拟货币购买。

5.永不作恶的Google模式

“不作恶”是谷歌公司的核心价值观之一,从公司创建之初到现在,它坚持以提供最佳体验为中心,坚持拒绝不能给访问者带来好处的任何修改。为了做到这点,谷歌公司拒绝在网页上刊登任何与搜索内容无关的广告。

盈利模式: Google用的是纯算法进行的排名,也就是说google在纯搜索这块是没有什么盈利的。google绝大部分收入来自广告收入,另外一部分收入来自安卓、Youtube等业务。

6.即时分享的Twitter模式

Twitter的核心价值观是“体验共享”,赋予每位普通公民及时、充分的话语权,比传统媒体更快、更全面、更互动。

几位创始人多是技术出身,所以他们更擅长从技术角度改进产品。在技术上还催生出一种全新的语法,包括目前广泛使用的在文字前面添加“#”号、在用户名前面添加“@”。

盈利模式:针对商业活动收入品牌“认证费”、向购买好友资料的用户收取“订阅费”,但对个人用户依然坚持不收费。

7.缺什么做什么的阿里巴巴模式

阿里巴巴是当今全球最大最活跃的网上贸易市场,之所以能成为如此庞大的电商帝国,与创始人马云的“”东方智慧+西方运营”分不开。

阿里巴巴属于C2C模式,也就是消费者对消费者,淘宝网只提供平台,是一个开放式的架构,虽然阿里巴巴的天猫商城开始向B2C——也就是商城对消费者的模式转型,但是天猫商城并非是纯正的B2C,只是引入了大的商家而已。

盈利模式:从业务的角度看,阿里用企业网站和专业站点进行推广,利用搜索排名、“诚信通”、“贸易通”,帮助其他企业推广、宣传的同时,牢牢抓住一大批中小微企业,并源源不断地从他们身上获取收益。从市场的角度,阿里通过诚信、安全、免费注册、品牌资质认证、快捷服务,吸引了数亿卖家和买家,全球500强企业有120多家是它的会员。抛弃传统的向买家收费的模式,在全球首创收取会员费的方式。

8.以用户需求为依归的腾讯模式

中国最大的网络社区腾讯公司,以庞大的用户群做后盾,用微创新巩固市场。腾讯的经验是“一切以用户需求为依归”,在短时间内就做大用户基数。在巩固用户基础时,发挥了其中最受欢迎的产品QQ的价值特征。

盈利模式,聚集庞大的注册用户群,这使得它有了坐地收钱的群众基础。及时盈利而不是盲目烧钱。盈利模式分布在四大板块,1.互联网增值服务,如QQ会员收费,QQ秀2.游戏;3.网络广告;4.金融服务,如微信支付。

9.效率优先的京东模式

中国最大的自营式电子商务企业京东公司,创始人刘强东无论是抓团队、成本、客户体验,还是自建物流,都是致力于追求一个目标:效率。

盈利模式:一是商品直接销售收入 京东直接向厂家进货,赚取差价,这点跟淘宝最大的不同;二是虚拟店铺出租,收取租金、产品上架费、交易手续费;三是资金沉淀收入,用收到顾客货款和支付厂家的时间差产生的资金沉淀进行再投资获的利润;四是互联网金融。

本文分享自微信公众号 - 蚂蚁开源社区(mayi_zzfriend),作者:思齐大神

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原始发表时间:2018-08-09

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