项目路演——前期准备篇（二）

(1)选择合适的路演平台

创业者要结合自身项目发展的不同阶段有针对性地选择合适的路演平台。如果在一些平台上见到了对项目感兴趣的投资机构或投资人，切记不要再到其他的类似平台上多露面，因为创始人如果频繁参加项目路演，会被打上不专注主业的标签。投资圈很小，如果有一个投资人在朋友圈里吐槽，就会让相关的创业者很难打开局面。

(2)准备好路演资料

资料一般包括PPT、PDF版的商业计划书、纸质版商业计划书(内附名片)，需要对团队情况(过往经历、合作分工、股权结构、期权池)、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、结合接下来的业务进展制定的资金使用计划、未来三年经营预测、上市计划或退出计划等内容加以细化，要坚决摒弃简版、大字、需要旁人充分展开联想的介绍方式。如果能有一段客户应用场景的视频来展示整个商业模式就更好了，这能有效地缓和紧张、压抑的现场气氛。遇到业务和财务数据介绍不清楚的时候，创业团队中的专业人士要及时出来解释，但切忌粉饰业绩，一旦在随后尽职调查的过程中被打上“不诚信”的标签，再好的项目也会被一票否决。对投资人来说，企业的道德风险是不可触犯的天条。

(3)做足功课，提前内部演练

可以请懂行的财务顾问、投资人或孵化器给指导一下，框架和重点要突出。对于融资方来说，项目路演也是了解投资人背景和投向的好机会，有助于识别和选择专业、靠谱的投资机构，规避不专业的“土豪”投资人。

(4)一把手工程

路演项目的主讲人最好就是企业创始人或联合创始人，如果参加创业大赛也可以考虑安排形象代言人出场。但现在的大赛评审中，创投机构的比例不断增大，所以还是建议创始人亲自上场。毕竟投资就是投人，投资人要看到以创始人为核心的运营团队的真实表现。

(5)异议处理

有道是“嫌货才是买货人”，不要把投资人提问当成挑战，他发问正说明对项目感兴趣。此时，项目方应该利用解决信息不对称的机会拉近与投资人的距离，促进双方加深了解，以促成合作。

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