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用户增长:APP推广的五大方法

来源:诸葛io数据教练

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现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发展是这样的:开发→上线→大量新增用户→百万月活.....等等。

实际你可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→被迫项目暂停。

在这个流程中,我们可以看到,APP大多数的企业只要想做,都是能开发上线的,其成败的键在于新用户的增长,也就是拉新,能否获取用户的青睐,是APP发展的根本。

本文分享的就是关于APP拉新的五大方法,找准目标用户,转为注册用户,实现APP的快速发展。

一.各大应用商店和下载站

各大应用商店和下载站是用户APP下载的主阵地,可以分为三类:

1.各家手机品牌自带的应用商店:像苹果,华为,小米,OPPO等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,这些自带的商店无论是页面的体验,还是APP的推荐机制,都是行业领先的,可做为主推渠道。

2.第三方应用市场:比如应用宝,豌豆荚,百度手机助手,360手机助手等,第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较普及,可作为APP推广获客的辅助渠道,像应用宝这样比较大的,也可做为主推渠道。

3.各大下载站:如绿色下载站,阳光下载站等,可以作为APP推广获客的一般渠道,只需要用户在下载站可以搜索到即可,因为那些网站的访问量本身就比较低。

二、广告投放

对于传统企业和有一定资本的企业,可以考虑进行广告投放,提升注册和知名度,常见的广告形式有:信息流广告,搜索引擎的竞价广告,线下广告。

1.信息流广告:百度,腾讯,微博,知乎,头条,抖音都可以作为信息流广告的投放地,关键在于找准目标用户,加上合适的价格,获取用户。

2.搜索引擎广告:可在百度,360,神马等搜索引擎上投放广告。

3.线下广告:比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁,公交站,楼宇等位置投放,电商可在楼宇,写字楼等处投放广告。

4.基于位置的广告:现在的网络定位相当准确,可基于用户的定位做广告投放,比如在微信朋友圈进行基于位置的投放,比较适合餐厅,健身房等实体不可移动的店面。

值得注意的是,在进行广告投放的过程中,需要重点考虑的是你的APP类型如何和渠道相匹配。

三、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源,通过新媒体的运营,提升品牌的知名度和APP的下载量已经是各大企业常用的方法,用新媒体来推广APP有三类可参考:

1.微信订阅号,服务号,小程序:微信依然是移动互联网最大的流量入门,如何利用微信的流量来实现自身的增长,获取新用户,值得我们去思考。

2.行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性的运营,比如电商类的,可以到电商类的论坛,比价网站,总之思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。

3.知乎,企鹅号,百家号,头条号等,这些网站也可以进行运营,写一下引导用户下载的软文,说不定那篇文章就火了呢。

四、老用户拉新用户

利用APP内已经有的老用户,利用老用户来拉新获客,常用的方法有二种:

1.利用push,活动,弹窗,banner图等形式,加上一定的奖品,激励老用户进行活动分享,进行二次传播,获得用户。

2.采用裂变,拼团的形式进行拉新获客,让老用户带新用户一起玩起来。

两种方式的区别在于,第一种是老用户分享,后续不参与,第二种是新老用户共同完成某一行为,采用哪种方式,还得根据你的APP类型而定。

五、线下沙龙和活动赞助

当现在线上流量被巨头占据的时候,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如可以举办小型的沙龙活动,一次活动就能积攒一部分用户,在这些用户的基础上,想办法进行裂变分享,从而实现用户增长。

线下也可以采用活动赞助的方式,比如教育类的APP可以采用校园学生会活动赞助的方式,学生正是你的目标用户,活动赞助使用合理的话,可用极低的成本获得大量注册用户。

总结:以上是常见的APP拉新获客的五大方式,在APP推广的过程中,可以根据自身APP的特点,进行选择性的使用,此外还有很多别的APP推广拉新的方式,欢迎大家在留言区补充,诸葛君与你一起学习成长。

本文分享自微信公众号 - 数据猿(datayuancn)

原文出处及转载信息见文内详细说明,如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

原始发表时间:2019-08-12

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