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德克威尔杨林:I/O市场已经爆发,国产厂商迎来最好的时机丨镁客请讲

策划&撰写:伶轩

相关数据统计显示,预计到2020年,我国工控市场规模将达2000亿元,而未来10年内,市场容量将快速增加至1.4万亿元。

“在过去的很长一段时间内,无论是全球还是国内的工控市场份额,大多是被海外公司占据的。而随着国内自动化、传感、I/O等技术的高速发展,以及在AI浪潮的推动下,传统厂商升级转型需求越来越迫切,这也给了国内厂商带了一次机会。”德克威尔创始人&CEO杨林说。

深耕产业9年,I/O迎来新的爆发期

杨林的本科和研究生都就读于南京理工大学,毕业后他去到了上海,加入到一家自动化生产企业从事技术研发及生产工作。5年时间,杨林从普通开发人员一路做到了技术管理者,也因此积累了大量自动化技术开发和产品运营经验。

回到南京后,应朋友之邀杨林加入了南京仁和电器,“当时我们主要是和主机厂合作,为他们研发和生产汽车天窗控制器。实际上,天窗控制器和总线I/O在技术上有很多共通处。恰逢当时有客户提出希望能够在这方面降低成本,我们就开始基于总线I/O展开了一些小项目的合作。”

随着主机控制系统复杂度的不断提升,主机厂商对控制器性能的要求也越来越高。在经过一系列调研后杨林发现,彼时国内主机大多仍是通过PLD(可编程逻辑器件)进行控制的,这一方式不仅成本高、安装不便捷,且在执行控制任务时很容易出错。

反观国外,PLD早已不是市场主流,很多厂商都开始采用总线I/O进行控制,且市场规模渐显。“也正是因为看到国内总线I/O市场的空白,2010年仁和成立了IO事业部,专门从事总线I/O的开发工作。”

此后几年,传统产业对降低成本和转型升级的需求出现爆发式增长,杨林所带领的I/O事业部也基于此积累了大量的经验和客户,到2016年,他觉得国产品牌的机会来了。

“为更好的抓住市场机遇,我们决定将I/O事业部独立出来,也就是现在的德克威尔。”

聚焦工业现场总线产业,用产品性能说话

杨林的话来说,德克威尔是一家技术导向型公司,团队30余人几乎都是技术开发人员。目前该公司已经掌握了产业中大多数总线技术,包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen、profibus-dp、modbus、RS-232、RS-485等,并基于此聚焦工业现场总线产业,推出了四大产品系列:

FS系列,即一体式总线I/O模块,是一款经济型IO模块。该产品单个模块最大支持32点,多应用于单体设备、物流、机器人工作站等,现场无故障运行时间可达35000小时; FS1系列,即快接端子模块,是针对于现场传感器多接线复杂的场景设计的一款模块,能够有效的提高装配和故障排查效率,适用于医疗,物流等小型设备; EX系列,即卡片式模块,由适配器、I/O扩展模块组成。用户可以根据现场需求添加不同类型的I/O模块,具有配置灵活、使用简单、接线方便等特点; VTC系列,及总线型阀岛,也是德克威尔根据客户需求推出的最新产品系列,是一款将远程I/O与汇流板和电磁阀相结合的经济型阀岛。相对传统的点对点控制,该产品能在减少接线复查工作的同时大大降低错误率。

“和同类厂商相比,我们齐聚了I/O产业中多种类产品。而在产品性能方面,仅时延方面,我们的产品可以达到几毫秒的时延,而国内大多数产品则在10毫秒以上。正是因为产品优越的性能,我们已经和富士康、比亚迪等大型厂商建立了长期合作关系。”

与此同时,德克威尔还依托现场总线核心技术以及相关产品,在工业领域为客户提供ODM服务,目前已经与俄罗斯电气巨头uzola达成初步合作。

加速智能化布局,形成完整的控制系统生态链

可以看到,在传统工业触及天花板的当下,国内厂商纷纷通过细分及延伸产品线的方式抢占市场份额。这样的情况下,降低成本和提升效率便尤为重要,其中能为传统工业赋能的技术及产品则成为了刚需。

“市场已经爆发,凭借多年的行业积累和客户口碑,德克威尔也在其中得以快速发展。2018年,我们全年的销售额达到了2015万元,同比增长306%。”

而在全球AI产业快速发展的契机下,德克威尔也开始了智能化布局,将在未来三年内,以现有业务为核心,深入智慧物流、智慧安防、智能楼宇、智慧城市等场景中,于下游开展驱动器、传感器的开发工作,于上游深入控制器及控制系统的研发和运营,以打造出一个完整的智能工控生态链。

除此之外,杨林还透露,为加快布局进程,德克威尔或在明年启动第一轮融资,融资资金将用于扩大团队规模、产品研发及设备升级。

本文分享自微信公众号 - 镁客网(im2maker)

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原始发表时间:2019-08-20

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