浅谈云服务商的从小到大的发展路径

最近认真在想，这么多家云计算服务商（alibaba、tencent、通信运营商、京东、百度、金山）不停地在向客户推荐云计算产品是为了什么？他们又究竟是怎么发展的。

一、第一个问题，其实较简单，其实就是希望通过平台性的整体解决方案将用户的信息化业务全部吃光。比如阿里，通过以简单的云主机将中小企业的erp、网站类业务全部占领，并通过生态合作伙伴将邮箱、餐饮等saas类的应用全部占领，用户一旦习惯了该平台的服务，很难再转换到其它服务商的平台。再比如运营商，不断抢占大型政企客户的云计算平台，如政务云，用户一旦习惯后，就深度嵌入数据应用类服务；像大型的政企客户引入多云的服务商也是为了希望引入竞争，避免被绑架。

二、第二个问题，怎么发展的，细想路径简单，通过使用自身主营业务的客户来强制用户使用云计算。

例如，ali系，生态链非常广泛，涉及到金融、物流、政府、医疗等多个行业。以我自身而言，如果需要调用ali的电商api数据，则必须使用ali云业务，否则会以安全为由拒绝提供api数据。一句话形容，阿里云上大量的阿里系公司，自己的狗粮自己先吃，以数据和孵化的解决方案吸引行业客户。

那么，运营商又是如何吸引用户使用云计算的呢？原理相同，将原使用光纤宽带、手机的用户全部扫描一遍，增加云套餐，将光纤+手机+云+应用全部捆绑，通过填充价值的方式吸引用户使用，用户相比原有的套餐增加了云业务，但套餐费用基本不会增加。因此，运营商这几年的云业务发展迅猛，这是其中的主要原因。但这样，也带来了新的问题，用户未真正使用云业务，造成云业务的活跃率低，用户如果想迁移至其它运营商或ali等社会服务商，代价是很低的，因为数据未真正上云，业务使用习惯未真正培养起来。

那如何来解决这个问题呢？核心办法就是增加应用，在云主机上根据不同行业预装云应用，或者通过免费迁移的方式将用户的应用低成本上云。

三、想到这里，社会发展到今天，未来的竞争将主要集中在社会中的拥有巨大优势的厂商中，中小企业想再切入信息化业务的市场蛋糕，只能加入到应用等细分的市场中，而尽量是蓝海市场，否则将被大厂商的航母直接消灭。